生活不是密闭的容器,只要留心,总会找到出口的。
陈翔佐看见别人做卖烟酒商行,生意红红火火的,他也想开一家烟酒商行。因为之前手机店经营不当,倒闭了。亲戚们都不愿意再借钱给翔佐,没办法,翔佐只能通过高利贷,借到了卖酒的本钱。
第二次创业,就如给了翔佐新生命,他格外珍惜,也特别好学务实。吸取手机店倒闭教训,翔佐总结,自己交际能力不够,所以财路不广。
经营烟酒行,翔佐会主动到各酒店,KTV,大排档推销自己的酒。新酒一到,他会送给各老板免费品尝,逢年过节,翔佐又是发短信祝福,又是送烟酒。更重要的是,翔佐的烟酒,比别人实惠,老板们也有利润可赚。很快,县城里不少的酒店排挡,都找翔佐订烟酒。
翔佐凭着薄利多销与人情往来战略,在烟酒商行,占了一席之地。电话一响,翔佐就要送货。倩倩在家带孩子,无法帮忙。随着生意的扩大,翔佐觉得有必要雇个小工,帮忙推销经营。于是翔佐在商行门口,贴了一张招聘启事,要求20至30的女性,五官端正,有经验者优先,价格面议。
不少人走进店里,询问情况,翔佐觉得都不是自己要找的员工。
直到一天中午,翔佐正低头算着账目,有一个女子走了进来,问店里是不是招人。翔佐抬起头,看着那女子,个子高挑,穿着时尚,面容姣好,一笑起来,很有亲和力。
翔佐看着女子,还没缓过神,她就说,老板,你好,我叫李如意,今年刚好三十,之前做过烟酒推销,恳请给个机会,让我在你店里帮忙。
翔佐自然地答了句:“很好,你可以留下。”
李如意已婚,老公宋意是超市的保安,育有一子,已有十岁。李如意是唱戏出身的,常跟着戏班到各个乡镇去表演。能说会道,挥刀舞棒的,加上她曼妙的身姿,也是戏台上的一大亮点。因为四处奔波,不管是天多热,都要穿着戏服,说唱着。她厌倦了这份职业,想找一份轻松点的工作。
这不,李如意刚从路边经过,就看到了招聘启事了。一问,老板当即同意了。
事实上,李如意之前根本没做过烟酒推销,但是她人很精明,口才又好,在翔佐的指点下,很快上道了。
有时为了推销新酒,翔佐就带上李如意去应酬。饭局上,老板们见到颇有姿色的李如意,公然揩油,那是常有的事。李如意默默地忍受了,翔佐看不下去,就端起酒杯,要请各老板来品尝新酒。那些老板说,让李如意每个人敬三大口杯过去再说。每人三杯干白,一桌八九个人,李如意豁出命去,一杯又一杯,讨得老板们的欢心,为翔佐签下了一张张订单。
李如意酩酊大醉时,翔佐会叫了一部的士,护送她回家。送到家门口,李如意的老公宋意开门出来搀扶,总是责怪翔佐不该让她喝那么醉。翔佐说:“做我们这一行推销酒的,喝醉酒是家常便饭。”
第二天,李如意酒醒,宋意就会要求她辞职不干。李如意却说,凭着你那点工资,我们全家要喝西北风去。房贷怎么办?儿子的补课费哪里来?我这么拼命地推销酒,这是为了能多些提成,让我们生活过得更好些。
宋意自觉赚钱不如老婆厉害,也就不敢说什么。