上周末，在公司的安排下，参与了姜洋老师在上海所讲的《开发客户7步走》课程。总体感觉收获有7分质疑有3分，下面具体谈一下此次的培训感受：
面条与佐料
在培训行业有人曾这样比喻培训的观点与论据，培训好比一碗面，而观点是面条，论据是佐料。就是说一场好的培训既要让人吃得饱、又要让人吃得香，所以搭配很重要。
这次的培训明显感觉面条有点少，佐料还是原来的味道。因为和他的另外一堂课《业绩突破》对照起来，有70%的内容是相似的，还是听过的案例、听过的成功，所以难免大家会觉得味道还是第一碗“面”的好。而课程的面条还是令我有一定的收获，这得承认。简单来说就是与客户从认识、了解、认可、共赢、成交、感动再到友谊的过程。期间运用了心理学，个人成功经历，育儿经历等等。
所以总体感觉面条占比较少，佐料占比较多但已然不太新鲜，认同老师的观点，但论据走得有些老套。
质疑和认可
对于老师是一位营销大师这一点，我绝不怀疑。这是一门针对销售人员的课程，讲师在授课过程中大量引用了个人经历作为案例讲述，老师不论是在潜在客户的培育、心理战谈判、教育儿子等方面都举了较多的例子。在课程中讲述个人的真事案例在培训课中较为常见，极容易引发学员的好奇心，增加学员对讲师的了解，拉近彼此间的距离，但是如果案例顺带营销，就好比电视剧强势植入广告的做法，做得恰好好处会给学员惊喜，但是如果太过频繁或者牵强，则会在学员心理减分，因为培训已然不纯粹了。
课后分享过程中，有人提出了商业气息较浓的问题。个人有两个方面的认识，首先确实课程中商业气息非常强，因为是大课，学员来自10多个企业，因此时常会被安利各种产品。而拍卖阶段更是把商业气氛推向了高潮，我以为慈善拍卖我只能在电视剧里看到，没成想这次居然现场体验了一回，老师所写的一本新书拍到了四千多，一个夏令营课程拍到了一万多，老师恰到好处的营销使拍卖价格不断走高，确实较为高明。
第二个方面与第一个息息相关，讲师正是以实际行动，营造浓烈的商业气氛，为学员演示如何做好销售业务。
事物都有两面性，这两面反差越大，别人的观点分化越强，因此有人支持，有人反对。但不论如何，个人觉得姜洋老师是一位值得敬佩的老师，是我目前见过气场最强大的老师，他的许多观点触动到了我，给了我很多的启发，期待老师的新佐料。
