今日职场小通鉴

材料：

资治通鉴

卷第六 秦纪一

始皇帝上

三年（丁巳，公元前244年）

赵王以李牧为将，伐燕，取武遂、方城。李牧者，赵之北边良将也，尝居代、雁门备匈奴。以便宜置吏，市租皆输入莫府，为士卒费，日击数牛飨士，习骑射，谨烽火，多间谍，为约曰：“匈奴即入盗，急入收保。有敢捕虏者斩！”匈奴每入，烽火谨，辄入收保不战。如是数岁，亦不亡失。匈奴皆以为怯，虽赵边兵亦以为吾将怯。赵王让之，李牧如故。王怒，使他人代之。岁馀，屡出战，不利，多失亡，边不得田畜。王复请李牧，李牧杜门称病不出。王强起之，李牧曰：“必欲用臣，如前，乃敢奉令。”王许之。

李牧至边，如约。匈奴数岁无所得，终以为怯。边士日得赏赐而不用，皆愿一战。于是乃具选车得千三百乘，选骑得万三千匹，百金之士五万人，彀者十万人，悉勒习战，大纵畜牧、人民满野。匈奴小入，佯北不胜，以数十人委之。单于闻之，大率众来入。李牧多为奇陈，张左、右翼击之，大破之，杀匈奴十馀万骑，灭襜褴，破东胡，降林胡。单于奔走，十馀岁不敢近赵边。

材料大意：

李牧，是赵国镇守北部边疆的良将，他曾经驻扎在代和雁门一带防备匈奴。

为了方便招徕官吏，边境城市的一些收入直接充入李牧的幕府，作为士兵们的粮饷。李牧叫人每天杀好几头牛当作士兵的军饷，教士兵们练习骑射，小心谨慎地看守烽火台，多出去打探消息，他跟士兵们约法三章，说：“匈奴要是来犯，就马上收起东西，保护好各种物资，如果有谁想俘虏匈奴，而胆敢去跟匈奴作战的，杀无赦。”所以匈奴每次来犯，李牧的军队只是小心谨慎地点燃烽火通知大家，收拾好东西不跟他们作战。这样过了几年，赵国也没有什么损失。

匈奴都以为李牧害怕他们，连赵国边境的士兵都这样认为。赵王怪罪李牧，李牧无动于衷，还是保持之前的做法。赵王感到很愤怒，就用其他将领换掉了李牧。这之后一年多的时间，新的将领数次带兵出战，没有取得应有的胜利，损失很多，边境无法像之前那样种田放羊了。赵王只得去请李牧再次出山，李牧则称病，关门谢客。赵王非得要李牧重新带兵，李牧对赵王说：“大王一定要叫我去打仗的话，就得继续按照我之前的做法来。”赵王答应了李牧。

李牧到了边境，还是沿用之前自己制定的策略。匈奴几年都没抢到什么东西，始终认为李牧很害怕他们。边境的士兵们天天拿着赏赐又没地方用，都愿意与匈奴大战一场。于是李牧就开始招兵买马。匈奴来了之后，李牧假装战败，诱敌深入，大败匈奴，打得匈奴的单于流窜，最终，匈奴十多年都不敢再来骚扰赵国的边疆了。

那么，作为职场人，我们能从李牧大败匈奴这个故事中，学到点什么呢？

1.做一个不可替代的员工，提高自己的职场生存能力

赵王让之，李牧如故。

王强起之，李牧曰：“必欲用臣，如前，乃敢奉令。”王许之。

赵王责备李牧，李牧依然坚持自己对匈奴的策略。赵王要李牧重新出山，李牧提的也是让赵王同意继续沿用之前的策略。

李牧这么自信，这么有底气，是因为他知道，只有他总结出来的这套方法，对付匈奴这种游牧民族最有效。

每个人的想法不同，带出来的团队或者做事方法也不尽相同。

李牧的方法别人就是照搬也不一定能行。所以李牧在面对流言蜚语，面对领导责备时，底气十足，最后还敢跟领导提条件。

这一切的一切就是因为李牧具有不可替代性，少了他，赵王对付匈奴就没有把握了。

疫情之下，如果你是一个公司不可替代的员工，你永远是那几个最后失业的人之一。

2.做事不墨守成规，懂得应变，让自己具有不可替代性

以便宜置吏，市租皆输入莫府，为士卒费，日击数牛飨士，习骑射，谨烽火，多间谍，为约曰：“匈奴即入盗，急入收保。有敢捕虏者斩！”匈奴每入，烽火谨，辄入收保不战。

一般带兵打仗都是敌军来犯，我军打回去。而李牧根据匈奴的特点，结合边疆的实际情况，制定了敌来我躲的策略，结果就是匈奴屡次来犯，赵国却几年未曾有损失。

应该说是达到了一种最优解，不劳民伤财。

李牧正是懂得应变，不墨守成规，才总结出了一套对付匈奴的成功经验，让自己变得不可替代。

3.作为管理者，更需要关注最后的结果

匈奴每入，烽火谨，辄入收保不战。如是数岁，亦不亡失。

匈奴皆以为怯，虽赵边兵亦以为吾将怯。

赵王看李牧躲着匈奴，就觉得李牧做得不好。听匈奴说李牧害怕，不敢应战；听士兵们说李牧害怕匈奴，就开始责备李牧，并换掉了李牧。

他唯一没有做的是看李牧躲着匈奴的结果，结果是什么呢？结果是“如是数岁，亦不亡失”。

当他换掉李牧后，发现“岁馀，屡出战，不利，多失亡，边不得田畜”。这时候赵王才发现，李牧的做法是最优解。所以赵王回过头了只得重新启用李牧。