什么是ip，什么是KOL？

Ip与KOL的定义

ip是什么呢？

“IP”是英文“intellectual property”的缩写，其原意为“知识财产所有权”或者“智慧财产所有权”，也称为智力成果权。现在更多用在类似于“公共形象”的场景中。

——她们与其说在讨论个人ip

不如说她们讨论这个话题我想是为了解决1个核心问题。

——如何实现妈妈们的个人财务相对自由。

今天我想就这个话题，展开说一说。

赚钱，其实是一件非常光荣的事情，关键你通过创造什么价值而赚的钱。如果你啥价值都没创造，那这钱既赚的不长久，也容易被人诟病。

为什么个人ip可以赚钱？怎么赚钱的？

一个个人ip通常拥有3种赚钱的方式

（1）植入广告，收入广告费

（2）打造课程，产生知识付费内容

（3）售卖产品。

其中（3）售卖产品，是最简单直接，也是门槛最低的方式，这群人被简称为kol或“达人”。

——关键意见领袖（Key Opinion Leader,简称KOL）是营销学上的概念，通常被定义为：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。

今天，我想实质性的谈论2个话题。

（1）kol的本质到底是什么？

（2）kol是如何盈利的？

其实kol，就是一个个人开的零售店铺，只是有人把它开在了网上。

——如果你原来有在楼下个人小店购买衣服的体验，那你应该比较容易理解。

这些老板不像一般在商场卖东西的导购。她们比较擅长聊天，会了解你的需求，给你推荐服装，甚至专门为你采购服装。

另外她们为了留住客户，还经常会给予一些折扣，优惠，礼品，期待你再次光临。如果有你的联系方式，她们还会时不时的回访，告诉你有新品等等。

——她们与你的关系更像是朋友关系，而不是买卖关系。

所以kol=在线上的个人零售铺子。

一个个人铺子是怎么做生意的？有什么诀窍么？

——当然，这些“活下来的”零售商

内心都是如下思考问题的。

1.谁的产品好卖我和谁合作。

(消费者认可的产品品质，价格，服务）

2.谁的利润高我和谁合作。

3.谁结算方式好我和谁合作。

4.我要比其他渠道卖的便宜，形成我的优势。

5.我要拿到其他渠道没有的货。

零售商的核心在于产品，kol的核心在于产品。

技术，话题，热点。都是辅助。

李嘉琪本质上的成功，是因为他卖的口红挺不错，而不是仅仅他是个男人矫揉造作的喊了一句，“哦 妈 搞的”。

大家可以仔细理解一下零售方的思考方式。我想这几个点，老一代的达人应该很有感受。我们这里Cookie是最有发言权的。

大家想明白了没有？kol的本质其实是零售商。而很多刚入门的人。把kol理解为演员，或者老师。

不论学习知识，提升技能，拍好看的照片，秀娃。一切的一切都是为了卖货。而很多人本末倒置了。

一个kol最重要的几件事。只要做好了，产品一定卖的好！

1.做好营销活动，制造商业氛围。

2.做好产品呈现，刺激消费。

3.寻找好产品

这几个点做好，通过产品做复购，做传播。结合一些内容或者亮点，就相对轻松很多。

好，本职工作讲完了。最后，讲一个kol的核心。。。

核心价值：

——增加客流量，刺激消费。

让消费者喜欢和我买东西。

所以称为一个kol最难的点，又回到了开始。如何想尽办法抓取流量，没有流量，啥用也没有。

——比如你把商店开到大草原上， 一定没有人找你买货。  

你得把商铺开在闹市区。所以，成为kol，除了你得有抓取流量的手艺。另外，你得会选地方。。。。。

如果你想成为一个kol。你却总在自己的朋友圈里发产品，做营销。那场地就没选对，朋友圈是一个封闭的场所，他可以适当解决转化问题，但是你得去人流旺的地方不断寻找新客源。

大家想一想，假如想做母婴类目的Kol现在哪里的人流旺？

（1）抖音等短视频平台，这种短视频会是未来的趋势，逐步代替传统的文字图片。

（2）“小红书”等产品营销类平台。“微博”等热点话题类平台。

（3）还有各种母婴微信社群，个大母婴app。（小豆苗，宝宝树等等）

可是，我们大部分的精力花在哪里？

在这些流量热点，我们有没有花功夫，花精力花时间去投入，占位，攻城略地？

【思维ip说】

我们这个时代，产品越来越多，品牌越来越多，能让人们记得住的，只有ip。

因此，能够成功打造个人ip的个体，未来会获得难以替代的竞争优势。明星在打造个人ip，企业家也在打造个人ip，专家也在打造个人ip！每个人都可以打造自己的个人ip。

打造个人ip，当下就是最好的机会！明确你独一无二的特色，打造个人ip的方法无穷无尽，做出属于你的爆款产品就是其中一种！

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