2016.12.11-2017.3.20百日读50本书，百日码字30万（截止2016.12.10，简书上原存字32627个）
今天早上，办公室走进收废纸的师傅。
他看上去有50多岁，背微驼，皮肤黝黑，头发蓬乱，永远都是笑嘻嘻的跟你说话。
师傅一进门，立刻给我递上一根香烟。我不抽烟，婉言谢绝了，但不反感他的行为。跟他闲聊了起来。师傅姓张。
“张师傅，现在废纸多少钱一斤？”
“一斤三角五。”
“噢，我这里有废纸一堆，卖给你。”我主要想开学之时，把办公室整理一下，不管多少钱一斤，我都会卖的。
张师傅出去拿了蛇皮袋进来，他麻利的装袋，打包，过秤，一包36斤，另一包26斤，共62斤。
“张师傅，你的秤有问题？”
张师傅依然是笑嘻嘻的看着我、点头，默认秤的确有问题。他说，要混口饭吃，肯定要想想办法，秤里做个手脚，价钱上再赚一点，一天才有搞头。
是的，赚不到钱，那些收废纸的早就不来了。
“你的秤小？是七两，还是八两，甚至没有？”（注：所谓七两，就是东西实有一斤，过秤只有七两。一般用在收购。）
“我不知道七两八两的。跟你说实话，用我的秤，一斤三的东西，称起来只有一斤。”
我笑出了声，很是喜欢张师傅的坦诚。
最后，他提出，我那62斤的废纸，按80斤计算。每斤0.35元，按算是28元。
张师傅掏出30元，三张10元的，递给我，说多余的两元钱不用找给他。
占了他的2元便宜，我很是高兴。我对他说，下次还有废纸都留给他来收。
张师傅赚了钱，可以养家。我满足了窥探欲望，了解了收废纸的行业“内幕”，可以养心。
皆大欢喜！
后来我想，张师傅虽然文化不高，但很懂得生意的门道。
碰上我这种自认为精明的人，干脆和盘托出实情，满足我的窥探欲，生意反而好做。如果不承认自己的秤有问题，生意反而很难成交。
张师傅在矮化自己的智商，淡化自己的精明，让我感觉没有被欺骗。
其实呢，怎样？张师傅还是欺骗了我。只不过是换了一种欺骗方式：明确的告诉了我，秤是有问题，为了混口饭吃。博得我的同情，又满足了我的窥探欲。
张师傅借力我的欲望，促成一单生意。
换了外衣的欺骗，我欣然的接受了。
欲望，好神奇的魔力
欲望为何物？
欲望是由人的本性产生的想达到某种目的的要求，欲望无善恶之分。是世界上所有动物最原始的、最基本的一种本能。
从人的角度讲是心理到身体的一种渴望、满足，它是一切动物存在必不可少的需求。一切动物最基本的欲望就是生存与存在。
简单的来说就是 爱与不满足。
欲望，用马斯洛理论来看，居然还有层次，看下面这张图。
第1层次：生理上的需要
包括：呼吸、水、食物睡眠、生理平衡、分泌和性
第2层次：安全上的需要
包括：人身安全、健康保障、资源所有性、财产所有性、道德保障、工作职位保障
第3层次：情感和归属的需要
包括：友情、爱情、性亲密
第四层次：尊重的需要
包括：自我尊重、信心、成就、被他人尊重
第五层次：自我实现的需要
道德、创造力、自觉性、问题解决能力、公正度、接受现实能力、家庭安全
我的窥探欲望，是那个层次？
我的窥探欲，被满足了，就是被他人尊重，是马斯洛所说的第4个层次。
张师傅，绝对不知道还有“马斯洛”是个什么大师，也不会知道还有什么需求理论，但张师傅娴熟的运用了这个理论，做成一单一单的生意，养了家，活得滋润。
我的确有必要好好的研究老马同学的层次理论，用在我的教育、教学上。
END
