「发布会前哨」
我们从值得关注的行业顶级发布会中，挑选最有价值的内容，分享与你。
2019年12月31日，博商学院《新商业·十二时辰》跨年演讲于深圳福田会展中心如期而至！8****位商界先锋巨子与近5000****企业家齐聚一堂，共同挑战12****小时成长盛宴！成为迄今为止，国内时间跨度最长、企业家人数最多、企业发展辐射最深、挑战成功人数最多的跨年演讲！
我们将从8****位商界先锋巨子的分享里，挑选8个最打动人的点，分享与你。
我们 SLIDESIGN 十分荣幸，能担任《新商业 十二时辰》 PPT 制作方，用美与精准的演绎，助力思想传播。
- 01 -
******悲观者往往正确******
******但乐观者往往成功******
演讲《以新商业逻辑思辨未来》里，博商学院院长曾任伟提到：
做企业家必然要乐观。但是，有很多企业家感觉到焦虑，感觉到悲观，抱怨环境。
道理他们都懂，可为什么做不到？
因为他们用过去的眼光，看待未来的世界。
一、得到怕失去
很多企业家都是白手起家，靠自己的双手改变命运，一旦拥有就特别怕失去，总希望世界就此停止，岁月静好。
这是现状偏见，也就是说，即使改变现状有利，但也不愿改变的心理。
二、现有认知看不清未来
核心有二：
1）不知道未来和现在最大的可能会发生什么。
2）面对未来，敢不敢去改变；面对未来，愿不愿意去改变。
- 02 -
瑞幸咖啡的能力是什么
演讲《你好 2020》里，湃动影响力 CEO 沈帅波提到：瑞幸咖啡的能力是什么？
有些人觉得，瑞幸能做到今天，是因为融资能力强。
这不对。
即便这些人拿到这么多钱，他们也做不出一个瑞幸，除非他们有下面六种能力：
比如，瑞幸把咖啡数据化，大量客流不来自于自然流量，而是APP。因此，瑞幸能有大量数据基础，并通过数据分析，来给用户画像。反观星巴克，它没有瑞幸这样的数据，它不知道用户是谁，不知道用户在店里等了多久，不知道用户看了什么物品，甚至连复购率也可能不知道。瑞幸的咖啡经营历史，不如星巴克长。但是，它用数据说话的方式去进军这个行业，会对星巴克造成巨大威胁。
- 03 -从用户视角，到消费者视角
在演讲《想象力打造创新产品力》里，洛可可设计集团董事长贾伟提到：用户视角。
用户视角是什么？我们来看一个例子。
贾伟带着5岁的女儿逛街。突然，他女儿要上厕所。
附近有几家中餐馆都可以上厕所，但女儿不去中餐馆，而要去500米外的肯德基。她为什么要舍近求远呢？
因为中餐馆是消费者视角，而肯德基是用户视角。
中餐馆的服务逻辑，以“消费”为前提：你消费了，才是消费者，才能享受它的服务。
而肯德基就不同，它是用户视角：你不消费，你使用它的设施，也是它的用户。
消费者视角，以货为核心，由企业主导交易。
用户视角，以人为核心，让用户主导决策。在用户视角里，销售是次要的，而经营好跟用户的关系却是关键。
这样，企业与用户能有更多互动和连接，以及丰富机会。
- 04 -双十一怎么来的image
从5000万到2684亿，双十一是怎么做出来的？
演讲《新商业背景下的新电商模式》里，天猫“双11”创始人林爱华，分享了“双十一”背后的商业逻辑。
首先是动因：平台影响力->大促->基本盘->新品发布。
其次，时间点：以林海华的运营经验来看，一年四个季度Q4交易额占比最高，占有整个全年的交易额一半左右。
最后，利益点：****全场新品****5折。在活动的时候，林海华和团队在思考，到底是什么东西会让消费者一听就会“哇”的一声。基于这样的主题，他们讨论出：全场新品5折。
- 05 -如何快速做出品牌image.gif
演讲《2020 流量营销的破与立》里，瑞幸咖啡联合创始人杨飞分享自己的看法：
假设今天要吃火锅，楼下就有一家火锅店，但是我们还是想去1公里之外的海底捞。因为品牌在召唤我们。
品牌如此深入人心，那么，我们该如何快速做出品牌呢？
杨飞说，有三个方面：定位、符号、场景。
定位，是用一句话说清楚是干什么的。
符号，是让人记得住。
场景，是创造最快流量变现的打法。
- 06 -胡海泉的投资逻辑根基image
在演讲《从投融资逻辑看新消费品牌的崛起之路》里，胡海泉分享了自己的投资逻辑根基：
一、判周期
判断周期的能力，是创业者或投资人在自己所在的岗位里非常重要的一个基本能力。
二、谈趋势
在这个时代，判断趋势不是说说而已，而要去了解每一秒钟在发生的变化。
三、逆人性
时刻警惕自己的投机心理。
胡海泉跟很多创业者沟通时，也在闻他们的味道，看他们身上到底有多少是投机。
- 07 -所以趋势被三种趋势左右image
演讲《智能时代的人性之光》里，喜马拉雅副总裁李海波提到：所有的趋势被三种趋势在左右。
一、做技术的趋势
最近这120年以来，借由科技所带来的生产力解放，正在逐渐把人群从集体制、组织化、公司化解放为单独的个体，如果没有技术的进步，个体的实现是没有可能的。
二、社会趋势
在过去中国38年的时间里面，发生过3次红利，这3次红利分别对应的是人口红利、流量红利和智能红利。在这三波趋势里，如果踩在趋势里，你会享受这个趋势带来的结果。
三、人性的趋势
当人口红利消失，当今天的流量越来越贵。谁能够回到人的需求本身，谁就能抓住这一波的趋势。
- 08 -关于“定用户”的思考image
演讲《向内容要企业利润》里，熊猫传媒创始人申晨，分享了关于“定用户”的思考。
他以一个故事开场：
粟裕将军的妻子楚青，出生扬州，后来逃到上海，小时候颇为见过世面。
上海解放后，粟裕和楚青逛马路，粟裕突然说：“这家咖啡馆不错。”
楚青觉得很奇怪，她觉得粟裕从来不懂情调，怎么现在突然开窍了？就问他：“这家咖啡馆哪里不错？”
粟裕说：在咖啡馆上架几挺机枪，就可以封锁整个街道。
同样一个咖啡馆，但不同人有不同认知，这是我们面临的最大问题。我们和用户说的话，是同样的，但在彼此心中却是两种东西。
为解决这个问题，申晨分享了自己对定用户的思考：
1、用户是谁，用户画像；
2、用户在哪，投放策略；
3、用户的喜好，他们到底喜欢看什么样的内容。
- END -最后的话
2019年结束了。
靠拼胆大、拍脑袋、碰运气就成功的时代，结束了。
21世纪20年代开始了。
在新的年代，拥抱创业者思想盛宴，立足新商业背景，观看浪潮，提前布局未来，才能在一片焦虑与不确定性中挖掘能够掌控的力量，为企业发展搭建未来增长的护城河。
- The End -
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