一，能量成交绝学：
1，信心的传递
2，思维的引导：遇到顾客问问题时要反引导，比如顾客问练习瑜伽有什么好处时，反问他你想从瑜伽练习里面获得什么好处？
不要正面回答顾客的问题，要反问他，引导他。谁回答，谁是输家。
3，情绪的激发：创造开心愉悦的聊天环境，多关注顾客优点。
4，能量的转换：能量高成交能量低。
二，在能量传递里面，共赢式成交是最好的，因为双方都得利，只有共赢，彼此的能量才会叠加。
（这一点我以前无意中体验过，当双方都共赢的时候，合作得非常愉悦，整个成交过程和后来的合作过程都很顺利，顾客开心能量满满，我自己上完课也能量慢慢心情很愉悦。）
三，成交之法：
1，价值思维：①对自己的课程足够了解和自信，能随口提炼出20个课程卖点。②完善我们的服务体系，提升课程效果。给会员的感受要开心，幸福，这一点很重要。
2，结缘思维：广结善缘，用结缘的心态，缘分到了，就自然成交了。向上结缘高能量人，向下给低能量的人赋能。
3，共赢思维：和每一个客户实现共赢。
四：能量成交之法：
①植入印象，每天发朋友圈
②给予能量，朋友圈互动走心：点赞，评论+私聊
③丝滑成交：一定能帮别人解决问题，和顾客现在同一阵线，不说教，不批判，只认可和同理心。
五，能量转换：
你要从别人引导你的思维情绪转变为你引导别人的思维情绪。多问问题，引导顾客。
六，和客户聊天：要从多个维度去讲，要讲客户想听的，不能只讲自己想讲的。认可别人的职业，给与关注和关爱，让别人点头。
七，影响能量
①气势和格局上压倒对方
气势：充分的自信+底气。谈判高手都是对自己的产品百分之一万的相信。
“我的课程是最好的！”
“我的课程是独一无二的！”
“我的课程才能真正帮你解决问题！”
格局：不图眼前小利，胸怀大志，心中广阔。
②思维层面高：让对方感觉你讲的东西总比她高一筹。
没梦想→有梦想→使命
套出她的需求。
八：欲望动机：先激发顾客的欲望，更好更美更健康的欲望，而不是想先赚他钱。
九：金句
技术是最好的销售
效果是最好的转介绍
只要你的信念足够坚定，练老天都会帮你。
总结：通过今天的学习，我发现我们平时和顾客的沟通和交流存在很多盲区。
第一是没能在顾客的角度感受自己的服务，第二是没能说出顾客想听的话。
对于这两点，老师在课上给出了很具体的例子，也演练了好几遍。解决方法是多和客户聊天，多问问题，引导他说。这里一下子豁然开朗了，要始终保持清醒，主动引导顾客。
第三点就是，学会提升自己的能量，对自己的能力和课程有充分的自信。只有百分之一百的自信，才能坚定不移的把这份能量传递给顾客。
