《外贸高手客户成交技巧》——毅冰
001 论展会的重要性
展会是展示公司实力的最佳平台,是挖掘新客户,联络老客户的绝佳之地,意向型客户多,毕竟参加展会要交费。
002 展会的选择
最贵的不一定是最好的,合适的才是最优的。不论大小和专业,量力而行选择适合公司的展会。
003 机会留个有准备的公司
会前做好充分准备,会中才能更好地留住客人。参展资料除了产品相关类,还应准备糖果、饮料和纸巾的生活用品,不论客用自用,都能带来不一样的体验。
004 展会布置
色彩鲜明,突出专业化。
005 样品选择
会前测试好,新款式,细分类。
006 做个有心人
会中参会人员注意自身的言谈举止,勤问好,双手递名片,给客户留下好的第一印象,为后续追踪做好铺垫。
007 Google的运用
巧用关键词组合,搜索到更多的目标客户。根据区域使用不同的国家的Google网址。
008 开发信的关键
开发信字数控制在60词以内,主题明确,简明扼要,统一字体格式,说清公司的优势留下联系方式即可。少链接,少附件,少图片,以免被屏蔽或泄露给其他同行。
009 自我提升,持续修炼
人是感性动物,在沟通交流中都趋向于跟优质的人打交道,如果不自我提升,和修炼,客户就不会上门。
010 客户是上帝
客户是永远是对的,如果你执着于你的意见,而不让步,客户就会流失。