掐指算来，回大连做业务也有一年时间了，最近心里冒出些想法，整理下思路做个总结。

    今天先说说最近考虑的比较有趣的问题：
1）企业需要供应商，那作为个人需不需要“供应商”这么一个概念呢？
2）“供应商”肯定有优良中差，那是什么决定了“供应商”的选择呢？

    最后得出来的结论是：
1）不仅需要，而且供应商的广度与质量也是个人所处阶层的客观反映。
2）就是人员、家庭、企业所处的阶段（阶层）。

     先从广度来说，一个人或者一个家庭，当积蓄不多、需求不大的时候，所需要的供应商就很少，无非是基本的衣食住行，淘宝买衣服、超市市场买食物、有一套自己的或者租的房子、出行主要公交地铁，偶尔打车。
    但当一个人或家庭有了更多收入和积蓄、寻找更多供应商就是一种必然：需要买辆小汽车、需要重新装修或者买一套更大更好的房子、考虑购买保险、考虑健身、考虑给小孩子报补课班（兴趣班）等等，这些所有新增的需求都需要新的供应商来满足。
    当收入继续提高，达到中产、富裕阶层的时候，雇一个保姆、换辆豪车、寻求专业的健康饮食指导、考虑专业的形象设计顾问、把财富交给专业人士（机构）打理，从而带来更多的供应商。
    所以，这几年来，当保险、金融借款、房产中介、健身房找到我的时候，我从原来的厌恶变成了接纳，甚至会主动寻找这种资源，一方面是因为我已经达到了扩展新供应商的条件；另一方面是因为我相信不久后即将需要，现在最好做好储备。

    再从质量角度来说：同样，当经济实力处在低位的时候，是不太在乎质量的：在可选范围内选择最便宜的。当经济实力提高，对供应内容必然会有一定的提升：蔬菜水果要买更新鲜甚至有机的；汽车选择更加舒适安全的，甚至是豪华的；健身不再去大众健身房，而是健身工作室。从原来的小户型到大户型再到别墅，从没有物业的弃管楼到封闭小区再到顶级物业。我觉得这就是世俗的大多数。

    梳理了这方面之后，我也总结了下我自己目前的供应商状态：
1、有一个靠谱的房产中介，家里房子有可以长期出租的，每次都委托他来出租，确实省去了很多麻烦：过滤掉不靠谱的租客、一些细节的默契、优先推荐等，当然也有经济上的节省，因为人也有用长期的稳定换取当下额外的报酬。
2、有两个保险销售人员，也是达成过合作，并还有往来的，因为在可预见的3年内，我会对家庭保险进行完善，在之前的合作中他们展现出了良好的专业素养。
3、有一个证书中介，这个有点敏感，不多说了。

    目前在布局的供应商包括：（欢迎推荐）
1、地产销售，因为在10年内应该还有一次住房的提升；
2、汽车销售，3年内必然会实现的需求，而且未来30年应该会需要2-3次；
3、专业牙医，实际上不一定非要等牙齿坏了才去修，我宁愿用和修牙一样的钱，甚至多一大部分，用来日常的检查和维护，也不愿躺在那看着钻头进入口腔。
4、家装设计师；
5、健身教练（营养师）
6、补课老师（已经为孩子在提前布局了，算是媳妇工作的便利性）
……

    说完了个人和家庭，很容易引申到企业，因为这个名词本来就是针对企业来说的，一个刚起步的小公司，几乎排斥一切花钱行为，凡事都是自己人甚至老板亲力亲为：没有脱产培训、团建就是吃饭、自备电脑、信息化就靠微信……

    当企业慢慢发展，员工过百，这时产生了一些新的需要，单独招人负责不划算、不做又不行、现有人做效率低或专业达不到：一些财务、报税工作；打印复印机的维护；每年提升下员工的能力等等，这个时候企业就会找一些基本的供应商。

    当企业更大，员工上千的时候，每个部门、人员的工作更加细化、通过什么方式才能使他们能够更好地协同。业务量剧增，老板已经无法对每笔开支和收入事必躬亲了解过问，通过何种方式能够平衡放权和控制。这时候信息化就出现了。
    如何能够找到并招聘到优秀的技术人员或职业经理人，这时猎头公司就出现了。
    如何在大众面前保持良好形象，协调媒体关系、规避舆论风险，这时公关公司就出现了。
    如何制定战略，具备前瞻性眼光，在未来的竞争中保持领先，这时咨询公司就出现了。
……

    总结完个人、引申出企业，再回归到自己的工作上：
    之前的工作状态其实是广撒网式的，没有分清楚重点；
但现在梳理过之后会发现，作为广联达数字企业产品线来说，寻找的其实就是那些成长型的公司，他们普遍处于高增长期，项目、产值、覆盖区域、人员在不断增多，企业高层领导越来越发现时间不够、精力不够，甲方的要求越来越难满足，在寻求突破和创新，从而达到公司新阶段的跃迁。
    所以，我也致力于帮助那些处于增长阶段，并具备前瞻意识的公司提供更多更好的服务和（骚扰）。

    而对于剩下的那些企业，由于他们所处的阶段、或者说所达到的高度确实不够，也就是还没有达到需要我们的时候，那就是很普通的维护了。
    最后说句玩笑话，被骚扰也是需要够级别的^_