大家上午好。今天我分享的主题是《思维，是实现财富自由的基础》

周末的早晨是个千金难买的时间。但是大家都还如约而来。让我非常的开心和激动。本来我们设计了一个很高逼格的PPT，为了和我们今天这个沙龙会，和我们的品牌对应，没想到，因为设备的问题，让PPT失去了原有的感觉，非常的遗憾。正好我们的早午餐时间到了，那就请大家慢慢吃，慢慢听。

PPT看的不是很清楚，大家就听我讲就好了。

这段时间看了几本书，也听了几场演讲。结合这一年多微商的创业体验，想跟大家分享个概念和方法。

第一个，S曲线和第二曲线

第二个，价值观和方法论

第三个，对标与实践。

第一个主要是说“为什么做”？为什么要做这个事情？第二个是“怎么做”？第三个是什么呢？想到，知道到做到其实有着很漫长的距离。有句话叫“人至贱则无敌”

这个践不是下贱的贱，是实践的践。可想实践是多么重要。那么我们第三个内容主要就是“讲实践”。

那我们开始从第一个S型曲线开始说起。

Ｓ型曲线是最早由十九世纪末，法国的社会学家塔尔德提出的，后来被经济学家给广泛应用，这条曲线主要说明的是一个普世规律，是讲一个事物的历程：从最初诞生，投入与发展，壮大其后迈向巅峰，最后盛极而衰。

经济学家们发现这个不可逆转的规律后，都在想尽办法让曲线拉长拉高，这样就可以让一个企业或组织的生命周期延长。但不管怎么做，到了某个时刻，到了拐点，就必然下降直至灭亡。

直到90年代，英国管理哲学之父Charles Handy（查尔斯汉迪）发现了第二条S型曲线。

既然任何一条增长曲线都会滑过抛物线的顶点(增长的极限)后出现下降，如何保持持续增长的秘密是在第一条曲线消失之前开始一条新的S曲线。在这时，时间、资源和动力都足以使新曲线度过它起初的过程。必须在第一个曲线峰值到达之前就开始，只有这样才有足够的资源来弥补初期的投入。汉迪把从拐点开始的增长线称为“第二曲线”。

第二曲线是一个弥补第一曲线不足的曲线。

一个人、一个组织要永续增长，就要不断寻找自己的第二曲线，同时让第二曲线在 第一曲线到达顶点之前，就要做布局。人生便在这样的一个曲线和一个曲线之间展开。

我们每个人并不会生来就在一个很高的起点上，我们是草根，我们在自我奋斗。第二曲线给我们提供了一个弥补第一曲线的机会，从而挽回局限，从而创造一个更好的未来。

那么现在很流行的斜杠青年，就是开发了他们的第二条曲线。同样的，我们这个团队在努力的经营着的各位，也将这个苏尚儿的事业画出了我们事业上的第二条曲线。

刚才我们讲了第二曲线，是引出了我们为什么要做？因为我们发现了S型曲线的普世规律，所以为避免选择第一职业的这种不可逆的下降趋势，所以我们要找到我们职业生涯中的第二条曲线。那么如何选择第二曲线呢？选择第二曲线也是有风险的，也不一定都能成功，对不对？

这就引出第二大点，价值观与方法论。就是如何选择和怎么做？

第一，我们先讲下价值观。价值观是什么，我个人认为，价值观是你认为什么对你最重要？家庭/事业/孩子/健康/时间/注意力/认同感/社会价值等等

价值排序会起到一个指引的作用。你将事业排在前面，就是事业优先，然后你会熬夜，会应酬。会各种不健康的生活方式，你认为这一切都可以为事业让步。

如果你将家庭放在第一位，你会第一时间听见孩子的哭声；如果你将健康排在第一位，会饮食有节，作息规律，保持运动习惯，其他所有的事情都要为你的健康让路。

等等等等。这些价值观都将意味着你的人生方向，你往那里付出的多，就相应收获什么，同时也会失去什么。

第二，价值观是选择的基础，因为你有了价值排序，就会优先选择你认为正确的你认为必需的，你也同时会为他付出时间和精力。然后，这个选择的质量高低又一次作用于你得到什么。有的时候你会发现有很多机会你没抓住，这些机会影响了人生走向。我认识很多朋友，他们都很保守，在房价刚开始时，因为收入低，没有钱买房，也不愿意负债。所以一直等着有钱了再买，或者说等降价，结果，房价下来了吗？十年后我的一个朋友终于熬不住了，孩子要结婚了。用当年房价的10倍买了房子。提前这个事情，他太太就抱怨。说没胆量没运气。对于我这个师傅，虽然现在背着高高的房贷，但是最起码那10年他是过的高枕无忧的。他的价值观控制了他的大脑。年轻的时候有适当的负债不是坏事，就怕到了这把年龄，再背上高昂的负债率就很难过了。

第三，价值观决定了你的选择，你选择的质量促使你做出反应。这个蝴蝶效应就在你不经意间已经开始了连续性的动作。

然后会有人说，没有资金，如何投入第二条曲线？现在干什么都不能没钱吧

我想问下大家做第二条曲线需要的是资金还是资本？

资金是否等于资本。有一笔资金是不是可以说有资本？资金和资本应该是两个概念。投资投的不是资金，是资本。资本的3个要素是金额、时限、智力。用一定的金额，在一定的时间里通过智力的把控才形成了资本。那么金额，我们都是普通的工薪层，比不过富二代。在资本的这个起跑线上，我们落了先机。

看第二个点，时限。你的时间和别人的时间是相同的吧。有钱人没有比你多时间吧，多几秒钟都没有啊。这一点上，我们是不是又持平了。

最后一点，智力。这其实是个变量。影响你的资本量的其实就在这里，这里也是你扭转局面的一个重要因素。智力可以培养的。财商是可以培养的。这是一种观念的改变。你的价值观将决定你的选择方向，也就是说你的智力水平直接来自你的价值观。

比如说：

赚钱是为了花钱？还是花钱为了赚钱？

很多人是为了花钱去赚钱的，当然花钱的确是为了让我们的生活更美好。

但是我这里要说的是花钱是为了赚钱。就好比我们用800块钱申请到苏尚儿金钻VIP，就开始创业的赚钱路。花钱是为了赚钱所以才花了这800块。

如果不花，800元在上海也就是吃一顿很普通的商务宴。但是这个消费却是让这个800元增值，就比如买了份理财产品。不同的是，理财是把这个收益交给了基金经理。而这个是将收益的高低紧紧的握在自己手里。你就是那个基金经理。从这个时候开始，我们已经从这个800元开始画上我们第二条曲线的第一个点了。这将预示着一些都将发生改变！

再继续，未来大于现在。

有一句经常出现的话是立足现在，着眼未来。仔细琢磨下这句话。未来是现在的方向。现在是未来的基础。我们现在得到的一切都是跟过去的努力相关，既然我们已经知道了这个结果，那么未来的样子呢？如果想未来生活的是你想要的生活，那么现在必须开始努力了。

真正的财富自由，不是金钱上的自由。而是时间上的自由。你不用再用时间去换取金钱的回报来满足生活所需。那么怎么做，是不是要将篮子里蛋分开，然后蛋生鸡，鸡生蛋。前段时间朋友圈里很流行“睡觉都在赚钱、躺赚”这些话，这些都是有可能的，就是需要我们提前去修好这些可以进钱的管道。而这些都需要时间，时间会让你的付出得到复利般的效果，一般人都会忽略的一个点，但是现在我告诉你了，你只需听话去做。种树最好的时间是十年前，其次是现在。

这里基本已经讲出了为什么我们要创业，如何选择？创什么业？那么肯定有人说第二曲线做什么不行，一定要做你的吗？对。没错，做什么都可以。但，在市场上总有滞销品总有爆款，但是在你做之前你知道你的选择是正确的吗？

你知道你选的第二条曲线是否能一路上扬吗？

再分享个方法论给大家

1、添加必要条    2、排除

在选择之前添加必要的条件，然后做排除法。比如在我选苏尚儿之前：

条件1、首先市场是否够大

条件2、品类有成长性

条件3、复购率高

条件4、售后成本低或者不需要售后服务的商品

前面我们讲过，苏尚儿的产品系列有四个品牌，分别涉足于家居品、健康产业、护肤与美妆、太古莉莉系列。市场覆盖非常大。苏尚儿有很强大的研发设计团队，一个新面料的诞生，一个爆款产品的出现都会第一时间送到消费者手中，这种内部的成长非常的厉害。我们的家居品是日常生活所必需，所以复购率是毋庸置疑的。售后成本低这句话好理解吧。大家看到我们每一个包装盒里都有一张售后服务卡，还有检测报告。有客户曾经问过，毛巾还有售后服务吗？很少有吧。

我们创业没有钱怎么办？关于投资的理念关于未来的重要性是什么？我们都知道了对不对？那么听着我的话去干了，热血沸腾，是不是？那么一定能成功吗？

不一定！不说别人，就说我们团队。有很多很早就开始做的，现在也逐渐的销声匿迹了。也有很多做了这么久还是老样子，变化不大。其实我认为最可惜的就是这类人。即投入了时间，产出却那么的少。时间多昂贵啊，他是无价的啊！

但团队里也有很多做的时间短却做的很好的人啊，每个月的销量都很高，也不断的在升级，呈一个稳定的上升的趋势。我们真的要思索一下，为什么有人能做的成，有的人做不成！既然我们投入了资金，投入了时间，要想投资成功，一个最重要的因素是什么？还记得吗？对，是智慧。我们是要做成这件事，不是来打酱油的。不是玩玩的。所以要去研究为什么她能成！找个实际案例啊。谁呢？老大吧？我们去研究下她为什么能成功好吧，我们跟着成功的人走，应该八九不离十。

先问下老大，看看是不是方便回答我们哈。老大您一个月收入多少啊？就咱们苏尚儿这一块。

（ 答：五位数）

是不是一个很让人热血沸腾的数字啊。那么我们来研究一下她是怎么做到的好吗？

1.    人美

看看，是不是美女。

肯定有人说，难道不是美女就不能做微商了吗？开个玩笑哈。我们不管做什么，首先真诚善良，己所不欲勿施于人。

2.努力 

这是重点。科比说他看过洛杉矶凌晨四点钟的天空。我们老大比科比更早，因为科比起床前三小时她还没睡。还在给我们留言，指导工作。

我经常在清晨看到老大给我的留言，是凌晨发来的。当我回复她时她会带着浓浓的睡意给我回复。每天见到她，总是元气满满！

她一个人管理着一个偌大的团队，每个代理都有独特的性格，也会提出千奇百怪的问题。都需要一一对应。还有做零售，发圈和回答客户的各类问题。

那么热的天，在阳棚下晒着，没有娇气没有抱怨。所以说越优秀的人越努力。越努力的人就越优秀！就是这样一个正循环。

3.因为爱所以卖

不管做什么，都要对这个事情有热爱。爱某样东西才会为她付出时间付出精力，所有得到的东西都是你用时间和精力交换而来。如果你不爱，你就无所谓，就不会把时间和注意力给她！所以老大把这个事业当成自己的孩子自己的最爱，去投入了时间和精力，所以才有这样羡煞旁人的成就！上次我讲过的做好微商的三大点，第一个内在驱动力，就是热爱，热爱让你有了驱动力。就有了想把一切都做好的勇气。

4、全力以赴 不管做什么都要带着必胜的信心，全身心的投入进去，天道酬勤。

这些照片给大家看下，第一张，是mary老大在搬货，那天公司发来了4~5箱货，我抓拍的时候已经搬完了几箱。这么娇小的女孩子，那么大的箱子搬来搬去，很辛苦的对吧。第二张照片是在做地推的时候，已经晚上9点多了，有客人来咨询，还在为客人做解答。第三张是在我们店里，有客人上门学习叠小熊，对毛巾DIY很有兴趣，她在耐心的做讲解。第四张是我们在香港名店街做地推时，在做统计。

所以说没有人能随随便便成功，在她取得辉煌业绩的背后，有大家所不为人知的艰苦。

其实如果想做好，是有机会有可能做好的。那么真到我们做的时候要怎么做呢？因为时间的关系，简单讲几句。

了解产品知识。这个很好理解，不管做什么，专业是基础。对自己的产品深入了解了，才能回答客户的各种问题。客户才会对我们的专业性放心，用起来也安心。其次，大胆面对客户。刚开始做的时候，都会有些胆怯，也是正常。胆量也会慢慢的大起来。持续学习是我们的产品线很长，不停的出新，需要不断的迭代知识。第四，取长补短，我们这个团队优秀的人很多，在我们这个团队里要多多向其他代理学习，这样就少走弯路离成功的路就近很多了。

最后，我引用诗人鲁米在《万物皆有双翼》中的一句话：“你生而有翼，为何竟愿一生匍匐前行，形如虫蚁�”献给那些想要觉醒的女性，欢迎加入苏尚儿大家庭。

谢谢大家！

（本文来自于18年6月23日苏尚儿百城尊享会沙龙的分享PPT稿件，根据当时的内容整理出本篇，因为是口述，所以很口语化。也有很多当时发散出来的论点素材被遗忘。这次沙龙是我们第一次搞，出了很多状况，我也做了总结和回顾，下次会有经验和模板。相信我们会越办越好）