做生意最重要的是什么？很多人会说最重要的是诚信第一，产品品质好、物美价廉… 有人会说必须要有钱，这样才能创业，也有人说必须要很有能力，什么都会，这样才能解决各种各样的问题。 如果你也这么认为，我会告诉你这些都正确，但这些并不是最重要的。
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诚信只是做生意的根本，而价格便宜，是大家都知道的竞争策略。有钱投资，有能力做很好的产品，并不代表你就能赚钱了，往往就是因此而亏钱。
那么，做生意究竟是什么最重要？在这个时代什么样的生意才是最赚钱的？如果你是创业的或是准备创业的，那要如何选择你要进入的行业？富人做对了什么事才会变得那么有钱？下面，我们就来揭露一下市场上大部分创业成功人的赚钱之道。
大部分人做生意都有一个误区，就是不断的说产品好，拼命的介绍产品，关注的都是自己手上的产品。但是，真正的高手恰恰相反，他们从来都不把过多的精力放在产品上，而是专注在渠道上，他们花出去的大部分的钱和时间，都是在做好他们的渠道。什么是渠道？
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渠道就是指连接产品和客户之间的过程，只有打通了渠道，能够把你手上的产品持续的卖出去，那就代表你已经打通了现金流的来源。
在以前，如果你有一笔钱，那开工厂绝对是不二之选，因为工厂本身就是有资本的人才可以干的事，没有一定的资金是无法开工厂的。所以生产产品这件事，没有那么容易被人复制抄袭。而且那时的需求大于供给，只要有产品，即使不是那么好也能轻松地卖出去。
可随着时代的进步，开工厂已经不是什么高门槛的事，因为钱不够可以融资，没有资源可以找人合作，谁都可以自己开工厂，谁都有机会做一个产品出来，也因为这样的大环境，工厂已经没有什么利润可言。
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在如今供应大于需求的市场下，厂家想要赚钱，只能打价格战，只有把价格降下来了， 才有机会做到生意，客户才会找上门。
结果是竞争越来越激烈，利润越来越薄，等利润无法覆盖支出的时候就会走向失败的道路。
所以在做生意的我们或是独自创业的你,如果还在想着要如何把全部精力投入在做好产品上,那最后大概率是以失败收场。
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商业的根本逻辑是先确定市场的需求，然后搞定销售渠道后，才来生产符合需求的产品。我们可以看到绝大部分创业成功的人，他们之所以能够成功，都是因为他们有强大的销售渠道，而不是好的产品，甚至你根本不需要有自己的产品，有渠道就自然有产品方找你合作，而且选择什么样的产品，决定权都在你手里。
商家为了打通渠道，都不惜花重金打广告，一个产品的成本，往往广告和销售上的花费会占比50%以上，大部分的利润都花在渠道上了，而不是产品上。
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农夫山泉的老板靠着一瓶瓶矿泉水成为中国首富，是因为他的水比别人的水好喝吗？并不是，因为他建立了比别人更完善的销售渠道。
百年老品牌王老吉为什么会败给新起的加多宝？因为王老吉是做产品的，而加多宝的团队是做渠道的。仔细观察，其实这样的例子有很多。
所以在商业市场中产品并不重要，渠道才重要。可以说不管你的产品多么好，没有做好渠道，最终也是面临失败的命运。这也是很多创业者失败后都不明白为什么会失败的原因，他们认为只要把产品做得比别人更好就会成功，甚至到失败后还在怀疑是不是自己的产品还不够好，没有认识到渠道的重要性。
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我们再举一个例子，一个开在闹市的餐馆，老板做的菜味道很好，但是他没有销售渠道，只会坐等客人上门，最后没挣到钱，还在怀疑是不是菜做得不好吃；一个餐馆开在偏僻的街道，但是老板会做销售，他找到了工地的工头合作，专门给工人供饭，他的饭菜比不上别人的味道好，但是他打通了渠道就是能挣到钱。
在商人眼中，产品没有好坏之分，只有合不合适，什么样的渠道决定卖什么样的产品。身为创业者，我们要做的是专注在那些能直接产生利润的环节，而不是产品。能直接产生利润的就只有一个，就是把你手上的产品销售出去的过程。
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当然啦，这里我们不是说产品不重要，我想说的是 在确保产品合格的情况下，把你的渠道打通，知道怎么成交你的客户，这件事才是最重要的。
产品必须要通过渠道销售，而渠道可以流通很多产品。
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