012 | 跨期偏好:积分优惠打动不了顾客,怎么办?【刘润5商2期】

概念:跨期偏好

未来的收益,因为要等待一段时间才能拿到,它的价值就被打了折扣。折扣的大小不同,导致有人只想要“及时行乐”,有人却能通过“延迟满足”,发展出一种能力:为了获得长远利益,抑制短期欢愉。这就是“跨期偏好”。

举例:

运用:

在一个月后的7月1日给员工发奖金,我是说7月1日发好呢,还是说1个月后发好呢,怎么办?虽然本质上怎么说都是同一天,但时间段,给人的感觉比时间点更近。你说1个月后发,员工更觉得指日可待。

思考题:

根据今天学到的原理,你觉得国家应该强制国民购买养老保险,还是给国民自己选择的权力?

答:从“跨期偏好”的角度来说,国家应该强制国民购买养老保险。因为国民养老保险周期一般为15年,“时间折扣”非常大,如果是自由缴纳,国民可能不会按规则实时缴纳。到退休时,就享受不了基础养老金。为建立和完善社会保障制度,保障职工退休后的基本生活,维护社会稳定,还是应该由国家统一强制国民购买养老保险。

运用:

支付宝的余额宝就是一个比较好的例子。它用每天“即时收益”取代了传统的储蓄行业,避免了“时间折扣”的问题,从而吸引消费者将资金存入余额宝内。

余额宝每日收入

百度文库、筑龙网等签到获得下载券或者积分。百度文库签到送下载券的规则:7天送1张下载券,15天送3张下载券,30天送5张下载券(下载券也会过期,形成一个闭环,促使使用者不断的使用百度文库),其中有间断则从头开始。这方面就有效的利用了“跨期偏好”的理论,弱化了“时间折扣”影响消费者的程度。

百度文库签到送券
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