一，早会30min
人与人之间的相处1.第一印象很重要2.个性相似or互补3.等价原则4.要有自尊5.前3个月磨合期较重要
二，价格培训1h
线上价格 4580元，90节课 每节课1h 1对8的师生配比 教材是let’s go 一周2次课（周内一次课，周末一次课）都在晚上，一次中教课，一次外教课
中心校区活动 报全年时交100抵1000元，送1个月的线上课程 2周let‘s go 2周新概念，一年8660元 半年4330元
新概念3180元一年 1680元半年共22次课 44课时，15人满班
这些课程特别适合8岁以上的孩子
高中文化课1对1的240元每小时 转介绍的话各送4小时，但是必须报够48小时以上，如果需要，可以我们给他凑转介绍 交48小时以上 给打9折，相当于199元每课时。
小学，初中 1对1 150元每小时 报48小时以上可以打9折
三，补全之前信息不完整的学生，邀约新学生2.5h
四，听李总打了一部分电话1.5h
试听过后的学生可以先表明孩子上的很好，给予肯定，说明100元券的活动，表明英语的重要性，如果家长想一周上2节课，我们有免费的公益英语角，可以上，最后邀约成功，让家长给孩子找小伙伴，可以一块学
五，邀约2.5h
一共向21人发出邀请，只邀到5个
要加强平时与家长的粘性，地推时找准客户。
六，做2个表格 30min
七，晚会，1h 加所有客户信息整理
最快的时间完善自己的话术
共计9个小时
全部信息为63个 确认试听已经试听过的学生共计8个 相差55个
原因1.共有21个2-3岁的小朋友，白白占了总量
2.有15个没有电话的家长，微信联系回复率不高
3.邀约话术，不够精准，直接抓住家长想法
改进措施1.从源头上，地推时提高客户精准度，多观察其言行举止及穿着
2.年龄小一点的小朋友，如果家长需求不是很高的话，不多去耽误时间
3.精简话术，进行总结。
4.提高效率，把真正有用的信息提取出来，最快的时间询问有效信息。
5.以后与家长确认试听后，更要多去维护
邀约了6个学生，差4个
原因1.可能之前地推时了解信息不够，不能准确了解家长需求
2.对目前而言有效信息无用的太多，如没有电话，年龄太小的
3.邀约话术再精简些
1.明日在李总给的信息中中补齐，
2.以后地推要把家长信息了解齐全，电话一定要有
3.邀约时提高效率，快速筛查无用信息
明日工作计划
1 邀约 以前电话没打通的 还有李总新要来的资源，电话的同时要总结话术
2 如果天气好一些 地推
3 与家长确认试听时间
