两种截然不同的营销
Dell：我们的电脑性能非常好，便利、轻巧，要买一台吗？
Apple：我们做的每件事情都是为了突破和创新，我们坚信应该以不同的方式思考。我们挑战现状的方式是把我们的产品设计得十分精美，使用简单，界面友好。我们只是在这个过程中做出了最棒的电脑。想买一台吗？
看到这两种广告，我想你心里一定有冲动想体验下Apple的电脑，甚至与Apple之相关的其他产品。这背后蕴藏着不为人知的涉及生理学的法则——黄金思维圈。
黄金思维圈
最早提出“黄金思维圈”的是西蒙•斯涅克（Simon Sinek），他是国际知名广告专业人。这个法则揭示了这个世界上为什么有的人比其他人更有影响力、为什么人人都爱买苹果的产品，以及为什么有的人当老板就是比你当的出色。
所谓黄金思维圈，其实是我们认知世界的方式。我们看问题的方式可以分成三个层面——第一个层面是what侧面，也就是事情的表象，我们具体做的每一件事；第二个层面是how层面，也就是我们如何实现我们想要做的事；第三个层面why层面，我们为什么要做这样的事情。
黄金思维圈的最基本应用便是：你遇到每件事，首先问“为什么”，也就是，问自己为什么要做这件事。
参考DELL和Apple的营销案例，以西蒙的黄金思维圈为模型，不难看出：以Dell公司为代表的大多数人，思考和表达问题，都是站在What层面——我们做了什么，我们的产品如何如何；而只有很少数人和机构，比如Apple会站在Why层面——我们为什么存在，我们为什么生产不一样的东西。出发点不同，结果大径相庭。
当我们能够从why的角度去思考问题时，显然，能够和别人更好的建立信任和共识。事实上，上面的例子也反映出营销的最高境界：
营销的最高境界是营销你的理念、价值观——你为什么存在？
最近一个朋友找我谈合作也验证了黄金思维圈的威力。其实他的产品不是在行业里面最牛的，利润甚至低到只有30%。但是打动我的是，他对这个行业的笃定、十年以后的画面以及为此可以孜孜不倦、不断进取。这让我觉得他是一个有信仰、有情怀的创业者。这远比仅仅谈产品、谈技术，更能够影响一个人。
黄金思维圈生理学解释
如果俯视人类大脑的截面图，实际上可以分成三份，这与黄金思维圈不谋而合。最外层C是大脑皮层，负责我们的理性和逻辑思考，也包括和语言；里面两层A、B，负责我们的感情。可怕的是，我们的信念、忠诚都来自于感情，而这些决定了我们的行为与决策。
很多时候，我们面临逻辑严密的数据、信息，虽然觉得很有道理，但内心会有个声音：哪哪都有道理，但就感觉不对劲。那是因为负责感觉的大脑不会用语言描述。无独有偶，我们经常说“不忘初心、方得始终”，某种程度上也佐证了信念的力量。
理解了这个生理学解释，就不难理解为什么一些人宁愿排六个小时去买苹果的新品（1周后，在商店很容易就能买到）的原因了。因为他们：
买的不是产品，是信念，不是为了别人的信念而买，而是为了自己的信念而买。
当你创业、营销时候，一定要有信念、情怀并让别人知道，这样才能吸引有共同信念的同僚。创业，如果能找到一帮志同道合的合伙人，他们可以不要工资而呕心沥血。
黄金思维圈——让你看透问题的本质
查理*芒格曾经说过，询问自己一个又一个为什么，就能够更好的思考问题。通过这些为什么，你开始获得普世的智慧，有更深刻的洞察力。
我们用007写作社群的广告词——“7年后一起去南极”为例子，多问几个“为什么”来挖掘问题的本质。
- 我为什么坚持写作？
- 写作可以倒逼输入，从而快速成长
- 为什么要成长？
- 可以挣更多的钱
- 为什么要挣更多的钱？
- 财富自由后可以体验更精彩的生活
- 为什么要体验更精彩的生活？
- 这是生命的意义
……
挖到最后，写作与生命的意义挂钩了，而“7年后一起去南极”正式体验更精彩生活的一种方式，这个广告词深入人心，直接抓住了很多上进青年的“刚需”。
所以，多问几个为什么，找到了问题的本质后，就能抓住重点，从而抓住客户。
