视频来源于应书岭在真驿站活动上的分享实录

你应该选择什么样的人和你一起创业

我们在讲在移动互联网刚刚起步的时候，或者你创业刚刚起步的时候，你不用去考虑那些别的东西。只有人是最重要的，你创业的伙伴是最重要的其他的都不重要。

你的合伙人是最重要的，你最早期的那几个合伙人——跟你有共同的理念、共同的目标、共同的方向。哪怕在座的有些人说我做不了老板，没关系，你找个适合和你搭档的老板也行，以他为主你为辅助。还有一种情况就是以你自己为主别人为辅，都可以。就大家是一个分工的问题合伙人么。我觉得比较重要的一点就是把你的自信把你的信心，传递给你要拉拢的合伙人非常重要。

你选择合伙人记住一件事情就是一定找最好的，在你看得到的范围内找最好的，哪怕是你的对手，一定找最强的哪怕是对手。

谁是这行业里面最好的就找他，跟他学有什么好学习的，把人挖过来多好多快啊。你觉得你和他吃几顿饭，你能掌握所有的know how嘛，不可能！人家在这个行业跑到第一的话，那个know how岂是两三顿饭可以传递给你的，不可能的。你说我省点钱挖一个他下面的小兵，不行，这个不一样的。互联网行业高度信息集中化，就那个总监管用，所有的信息在他那里汇总，这才是最有竞争力的东西，这个企业在商务这块所有的竞争力可能就浓缩在这个人身上，把他弄回来就行了，花所有的办法把他弄过来。

第二次创业中国手游的时候，当时有家公司特别亮眼，叫多米，多米音乐听说过吧，我当时把他整个商务团队端掉了。他们本来做的非常好，整个线上推广当时每个月新进用户接近1500万。他是整个行业做的最好的，排名第二的叫友信，是一个做免费打电话的，一个月线上增长用户也是接近一千万。那时候流量真的是便宜啊，我们搞不明白流量是怎么回事，想了一下我说我们得站在巨人的肩膀上。

当时我就跑到多米去学习，专门去和他们商务的人聊。我发现那几个商务特别厉害，每次交流说的东西我都听不懂，我就开始忽悠那两个人。我们先把线下的人忽悠过来，我当时到北京最主要的工作就是和他们两吃饭，趴了一周和他们讲我们的理想。

最后我很幸运我说服他了，我先把线下的人说服过来，再把线上的人说服过来。因为线下的那个老大来了之后，线上的那个老大就愿意来多了。因为他想，我靠，你把他忽悠走了，他们两经常配合的，突然少了个伙伴很不习惯，他就过来了。线上过来就一发不可收拾了。

第三次创业的话，给你讲讲我们的人员搭配是怎么做的。（王强：怎么把你的对手挖过来的，全是你的对手）像Daniel这个对手很贵，我发现他投的很多项目非常有灵感，行业里非常优秀的。在这个行业里他的成功率大概是70%多，是一个什么概念呢，游戏这个行业开发者的成功率整个行业行业的成功率，大概是在千分之2左右，他是整个行业成功率的300倍。我当时在这个行业我的成功率大概是30%，也挺高的100多倍，造就了我们公司行业第一。我们两，他投资第一，我是做游戏发行第一。我惊讶的发现一件事情，我们两crossing的这些项目百分之百的成功，如果这个项目他也看中了我也看中了，这个项目基本上必成，没有输过的。我说，我靠，假如有这么个partner进来，能够把我的成功率修正那么多，必须把他弄进来。

我是从大概一年前开始不停地给他（Daniel）灌输一件事，如果我要出来创业的话，你必须和我一起创业。他当时还很害羞说：哎这不合适吧，什么的。真的，如果你要挖一个非常优秀的人，都是这样的。他直接和我讲一件事情，他说我和徐老师王老师关系都非常好，他们就像我的哥哥就像我的父亲一样，感情非常深，我不愿意离开真格。你别以为你出钱别人就跟你干，知道么，挖人的时候你还要投入精力和感情的。我差不多和Daniel每个月吃两顿饭以上，挖了整整一年，当这个人足够优秀，你一定要去下注。

我们发现我们组一个团队，我们尽量去选在自己目光可以看到的范围内最优秀的人，甚至在我们融资的时候最看重的不是价钱。我们当时最初天使轮看的是，谁能和我们一起做事情，谁能够帮助到我们，这些东西非常重要。就是团队刚起步的时候你公司值多少钱，拿多少钱真不重要，我们当时手上有treble的offer，我们随时可以翻三倍融资，而且有人还认。我们手上有很多Offer根本就没看，但我们最看重的是在市场的情况下。我们只要了一个三分之一的价格。但我们有个条件。只要三分之一的价格就可以挑了，你那么便宜就可以有空间挑选最能帮助到你的人。

从创业的角度来讲找到能帮助你的人很重要，选择优秀的人投资你绝对是不会错的。

而且我认为一件事情，我们在机构里面的话只选了红杉和真格。我们选了徐小平老师和王强老师还有沈南鹏加入我们的董监事会，我们要的就是他们的经验。为什么我们选这两家是他们名气最大么？我告诉你们一个真实的原因，深层次的原因，这两家机构都有一个特点，就他们的老大是以前做过企业的，是经历过企业发展过程中所有的困难的，当时选择真格包括选择红杉就是因为这个原因。我们在未来的发展过程当中，这些人是可以给到我们建议的。

我们上一轮基本上选择了非常优秀的一些PE机构天使投资。像华兴资本，我们认为它是非常好的本土投行，因为大多数的中概股都是华兴做的承销，我们觉得这些人都是可以帮助到我们。就你把价格便宜一点，你可以拉到那么多厉害的人帮你多好啊。

有的时候你把价格放低放的优惠一点，选择更强的人进来，你更慷慨一点选择更强的人进来。如果你是一个有理想想把自己企业做大，一定是学会慷慨。我觉得我这个人其实没什么优点，我觉得慷慨是我优点的一部分之一。你选择了慷慨，你就会有最优秀的人一起来帮助你。这样你实现自己梦想的机会就更大了，你在无限抬高自己梦想实现的概率，这是非常重要的一点。

一定是要在顺风的时候，我们遇到过很多企业，我自己也会投一些企业，那些企业我们遇到大多数人都很难克服一点。那一点是什么呢？在自己顺风的时候在很多人追捧的时候，就像女孩子有很多男生在追你的时候，你非常高傲——我要挑可能是给我买最大钻石的男孩子，但那个时间点为什么不去问下自己的内心，找一个自己最爱的人，不要去看价格，那些东西不重要。谁能够陪伴你走的最远，谁能够在未来的路上帮助你，谁能够成为你的朋友，这才是真正有意义的一件事情。

你的合伙人你的团队非常重要，你的核心合伙人要用心去对待和经营，你要更慷慨。

最后你实现的是自己的一个人生抱负或追求，对你个人来讲的话个人，财富有一个亿或一百个亿其实差别并不大，你的开销是有限的，但你最后是实现自己的一个追求，你永远要问自己自己想要什么，最后你会发现最想要的那个东西，是需要很多伙伴来和你共同完成的，你需要更慷慨的来分享这些东西给到你的伙伴。