线上营销OKR
目标1 优化网站和提高转化率
KR1：网站访客每月增长 7％转化率
KR2：在 Q2 季度将线上转化率提高 10％
目标2 优化付费搜索广告
KR1：从付费搜索广告中获取 150 条合格线索广告
KR2：每条线索平均获取成本低于 20 元
KR3：确保 2％的点击率
目标3 带来更多SEO流量
KR1：与 10 个相关网站建立友情链接SEO流量
KR2：网站页面停留时间增加 40%
KR3：提高网站 20% 的加载速度
内部营销OKR
目标1 成功发布新版月刊
KR1：本季度发布 3 期月刊
KR2：每月完成并发布 1 期月刊
KR3：保证每期月刊点击率不低于 3％
目标2 优化博客营销策略
KR1：在 Q3 季度发布 50 篇博客文章
KR2：对 5 位行业专家进行专访
KR3：博客订阅数达到 5,000
公关经理和数据分析OKR
目标1 提高品牌知名度
KR1：在 Q1 季度末前与科技媒体沟通 30 次电话
KR2：和具有行业影响力的大 V 沟通 15 次电话
KR3：确保能在行业年度会议上发表两次演说
目标2 与数据报告公司建立关系
KR1：在 Q1 季度里制作两期产品分析报告
KR2：在网上认识两名行业分析师
KR3：和两名分析师沟通新产品的发布安排
社群经理OKR
目标1 建立一个新的客户社群
KR1：基于成功案例制定对客户社群的运营策略
KR2：本季度发布 60 篇文章，并获得 6000以上的浏览量
KR3：让 30％的客户加入社群
目标2 让行业专家和KOL了解社群
KR1：Q1 季度内接触认识 12 位行业专家和KOL
KR2：采访这些人，并将对他们采访文稿发在社群里
KR3：在社群里发布 5 篇行业研究报告
销售部经理OKR
目标1 拓展二线城市的业务
KR1：与 50 位目标客户建立联系
KR2：在二线城市与 10 位经销商建立合作
KR3：给销售顾问提供额外关怀，实现对二线城市 120% 的关注
目标2 改善南美地区销售状况
KR1：在南美寻求 30 位新客户
KR2：在南美团队推行实施新的销售培训计划
KR3：得到客户的 5 星评价
SDR经理OKR
目标1 向SDR成员推行实施社交式营销手段
KR1：将数据库传送给销售主管
KR2：为5位SDR成员提供社交式营销培训
目标2 销售额超过第四季度的50%
KR1：挖掘 80 条有效销售线索
KR2：第三季度末订货额达到 5 万美元
目标3 增加增值服务和交叉销售
KR1：将 3 名 SDR 成员转岗到增值服务部门
KR2：增加 40% 的增值服务和交叉销售收入
KR3：将客户保留率提高到 98％
KR4：定期和客户成功经理会面
销售支持OKR
目标1 帮助销售顾问提高成交率
KR1：确保实时更新销售技巧
KR2：修改话术，并更新到销售工具中
KR3：提供数据，帮助销售副总裁制定合理的薪酬计划
目标2 改进销售分析方法
KR1：推广和实施具有销售分析功能的软件方法
KR2：定期向销售副总裁汇报销售情况
KR3：查看销售活动指标、销售漏斗指标、追溯销售结果指标，并向团队发送每周摘要
研发总监OKR
目标1 发布新产品架构
KR1：评估 5 个以上的产品架构
KR2：与测试部门制定 5 项检测标准
KR3：升级数据库并完成数据迁移
目标2 建立世界一流的研发队伍
KR1：对优秀员工奖励 500 元美金
KR2：在 Q2 季末前留用内推的 5 名工程师
KR3：维持 25% 的录用率
测试工程师OKR
目标1 提升新版本功能质量
KR1：到 Q2 季度结束时检查出 30 个 bug
KR2：推行实施新的质量检测自动化工具
KR3：确保 Q3 季度报告中少于 1 个严重产品缺陷
KR4：Q3 季度测试过程中不存在误差
目标2 保持敏捷的开发流程
KR1：建立并按照工作流程图执行工作
KR2：安装新的迁移字段
KR3：创建知识库文档
软件工程师OKR
目标1 改进电子邮件传送架构
KR1：构思电子邮件传送的新架构计划
KR2：将新架构文档发送给内部团队
目标2 推出优质的试用版产品
KR1：邀请 10% 现有客户参与软件测试
KR2：净推荐值得分为 7 分或以上
