开始我们写作思考之路，在现实生活当中，我们要对求人和求自己这两项进行区分。它们都是有好处的，但是，它们的好处不一样，它们的边际收益不一样。在我个人看来，很多时候求人不如求己。

如果求别人，求社会，整个社会的改变是一个漫长的过程。但是，如果求自己，进步是可以一点一点积累的，积累出来的进步，不论是知识、经验，还是声誉、产权，它们都是归自己的，都伴随着自己。

所以我们说，在考虑个人的进步的时候，非常重要的一点是要花多少时间去讨论那些高大上的、自己管不了的事情；花多少时间去考虑那些能够让自己取得一点点进步的，能够积累起来的事情。

人们去选那些大的问题，往往不是因为他们伟大，而是因为这件事很容易就能帮他把打发时间。相反，把自己手头上的工作一点点积累，一点点改善，其实是不容易的，但这其中的收益是更大的。

所以，我们在处理社会这个大环境，和个人的生存的小环境的时候，同样可以把糖果机用上。用边际的思维做思考，指导我们的行动，指导我们怎么看待、理解这个社会，指导我们摆脱现在的困境，得到更好的发展。

糖果机的模型有什么含义呢？

第一个含义是，我们有代币，这意味着我们有按单位计算的基本资源，就像我们刚刚提到的，这些资源可以是时间，可以是金钱，也可以是土地、注意力。

第二个含义是，两台糖果机代表两个不同的项目。当你把资源投进项目中，这些项目本身会给你一定的回报，这就是边际产出。给糖果机一枚硬币，代表一个单位的投入，这是边际成本，它对应一个边际产出，也就是这台糖果机吐出一颗糖果。

在糖果机里，糖果上标注的数值的递减非常重要，它隐含着人类社会甚至整个自然界的一个最基本的原理和约束条件，那就是边际收益递减原理。

我们每个人每天追求的学习和认知都是我进步的记录，吴伯凡老师的认知方法论:账本的作用，是管理你的净资产。知识账本的作用，是帮你建立每天可以获取红利的知识资产银行。

它能一点点激活你的知识存量，在知识中寻找见识。它从一个你自以为熟悉的小故事讲起，但小故事里有容易被忽略的历史细节，有不说不知道一说吓一跳的商业和文化逻辑。小逻辑反过来或许让你对熟悉的小故事刮目相看，或许让你对略有听说的原理和学说有了真切的感悟。你的信息和知识存量似乎又有了明显的增量。

它能日复一日地帮你打理知识资产，把无序变有序。让听者把相对碎片化的知识连接起来，完成一个个知识上的“拼图游戏”。日积月累，这些拼出来的图又有可能作为一个个“碎片”，拼成更新、更大的图像。

乔布斯说，创新就是“连点”（Connecting dots）。“点”是存量，是本来就在那儿但只是散散拉拉在那儿，让我们不以为意、视而不见的资源存量，而创新就是发现一条看不见的线，用这条线将散乱的点连接起来，呈现出一个令人耳目一新的图像。散乱、零碎的点在我们的头脑中不仅毫不匮乏而且高度过剩。真正匮乏的是“连点”的意识和能力。

一个机缘是有一天我感受到了一种前所未有的恐慌。

我一直有记“知识日记”的习惯。阅读时遇到有意思的新知识、新感悟，就用简短的话记下来，一是为备忘，二是为消化。

一年多前，我在翻看自己的知识日记时，发现自己记的内容越来越少。我知道并非自己的阅读时间少了。习惯于在手机和平板电脑上阅读后，每天阅读的总时间反而多了，但为什么日记会记越记越少了呢？

首先是因为电子阅读“做笔记”更方便了。看到有意思的内容，可以随手拷贝粘贴到备忘录里，可以收藏起来，留待日后再看。两年的时间里，我粘贴在“备忘录”、“印象笔记”里的文档竟然有2800多个，收藏的内容有900多条。

我尴尬地发现，收藏即封藏，粘贴即冷冻，如此多的内容，我当时认真读过的不多，回头细读的更少。每天的随手收藏和粘贴，让自己产生了一种自欺的获得感，“多鸟在林”让自己觉得“一鸟在手”不再重要和必要。

对错过新知识、新信息的恐慌，让我孜孜不倦地粘贴、收藏，结果收获的是一堆与自己无关、完全经不起审计的知识和信息，而自己的知识账本上真正靠谱的“净资产”越来越少。于是，我体会到了一种从未有过的恐慌。

恐慌之中我意识到，智能手机如同一个“高压水龙头”，随手打开就有应接不暇的信息和知识喷涌而出，自己每天都面临着不断被大量信息碎片充斥、知识日见混沌和无序的危险。

这混沌和无序，就是自己知识和信息的“熵”。在信息技术日益发达的今天，“熵增”更是一种宿命。要想让自己的头脑避免持续增加的混沌，不断增加头脑中的“点”，不仅无益，而且会让无序更加无序。

从那一天起，我决定重新认真地写知识笔记。这其实是在给自己做“知识审计”——今天我到底有没有、有多少知识增量？为了给自己有一种仪式感，我给自己的知识日记命名为“日知录”，这显然是从明末清初大学者顾炎武那里借来的。

每天作“日知录”，迫使自己不再去关注大量“或许将来有用”、“捡到篮子里就是菜”的信息和知识，迫使自己尽可能减少闲逛式的浏览和搜索，带着认真思考过的问题去搜寻、识别信息和知识。

写日知录的过程，是持续清除自己知识上的盲点和隐性盲点过程，也是持续发现（虽然同样也是永无尽头）自己的思维漏洞和隐性漏洞的过程。

一段时间过后，发现这个方法不仅管用，而且有趣。我似乎找到了“连点”后的乐趣，而且这种乐趣绵绵不断。

人本主义的罗杰斯认为：每个人都是有发展潜力的，如果给人提供最佳的心理环境或心理氛围，人是可以控制自己的命运的，人会最大限度地进行对自我的理解，改变对自我和对他人的看法，产生自我指导行为，并最终达到心理健康的水平。

行为主义的斯金纳结论：人是没有尊严和自由的 ，人是由环境塑造的，人们做出某种行为和不做出某种行为，只取决于一个影响因素，那就是行为的后果。你人不仅有稳定的人格特质，还有自由特质。要成为你选择的产物，而不是所处的环境的产物。

我们常说：如果你不改变环境，环境就会改变。你的目标、信仰和价值观是由你所生活的环境塑造的。但人还具有自由的天性，我们并不完全是基因和环境塑造的，个人的动机和计划能让我们超越这两个因素的影响，慢慢成为我们想变成的样子。人们往往用环境决定论来推卸责任，是命运、基因、环境决定了现状，让我无法选择。人要积极塑造自己的环境，塑造思想和行为。要意识到环境实际上是你作为一个人能够真正改变的唯一方式。

开始我思维模型正式学习内容：这节课我们讨论的问题是：怎样撬动资源，来实现目标。

我们都知道，无论是高手还是普通人，在生活中，都必需面对一些依靠个人的体力、知识和技能无法解决的难题。这个时候，如果要解决问题，我们就必然要向外求助、争取资源。

因此，学会求助，其实是我们在日常生活和人际交往中，必须具备的一种底层能力。

关于这个能力，大众往往有两种看法。一种看法认为，求助是求人办事、处好关系，所以脸皮得厚，要不怕拒绝；还有一种看法是，求助的本质是资源交换，你要发起多大的求助，就要给到等价的回报。

这两种看法，我觉得都有道理。但我今天想给大家介绍的，是一种更高级的求助方式——如何不靠厚脸皮，在自身资源有限的情况下，还能撬动资源实现自己的目标。

所以今天，我们找到了国内最擅长求助，最擅长整合资源来实现目标的人。她就是前时尚集团总裁，潮尚文化的创始人苏芒。

苏芒曾经在时尚集团工作了近25年，你可能听说过一年一度的“芭莎明星慈善夜”。这就是苏芒一手创办，并且一届一届亲自办下来的。在每年的这个慈善夜上，中国的一线明星都会聚在一起进行慈善拍卖，把募集到的善款用来帮助需要的人。

这事儿有多难呢？

首先，做慈善已经是很难了，因为你要说服别人献出自己的资源；其次，说服明星来配合出席一个没有收益，甚至还要付出的活动，那是更难的。苏芒年复一年面对这样的超级难题都做下来了，而且还一年比一年做得更好，这背后真的很厉害。

举个例子，2017年的时候，是芭莎明星慈善夜的15周年，这场活动特别有代表性，苏芒把它做到了最辉煌的顶峰。她当时邀约到了102位国内一线明星，而且总共只花不到3个小时，就募集到了1个多亿的善款。

比起一般的求助对象，苏芒的求助对象，都是明星，而她自己，一开始只是一个小小的时尚杂志编辑。那她是怎么依靠强大的求助和资源整合能力，把这场盛大的活动一年又一年地办下来了呢？

这节课，我们就请苏芒，用2017年芭莎明星慈善夜当案例，给你分享她的这套厉害的资源整合方法。

在我平时的工作中，也常常会遇到有人来找我帮忙，我都会反复问：你为什么要做这件事？它有那么重要吗？你做它的愿望足够强烈吗？你想要做多大？是非做不可吗？

经常有朋友被我问住，甚至退缩了。但其实，我并不是用反问来拒绝他，我只是在倒逼他思考。这也是我在整合资源之前，要求自己必须回答的。

明确需求，把需求变成公共愿景

我其实是在逼问一个非常关键的东西，就是“需求”。禁受不住这些考问的需求，并不是重要的需求，你应该扔掉它，去做更重要的事。

只有明确了你的需求，才能知道应匹配什么样的资源，才能知道所需要的资源在哪里，以及怎样能够获得它。

如果你想学习整合资源，你也要明白这个道理：资源是相对需求而存在的。一个完美的东西在你手边，但你用不上它，那就不算资源。

这组问题还有一个更大的价值在于，用它们考问过之后，还能存留下来的需求，一定是更坚定、更强大的。这也就让你拥有了足够强大的意志力，去完成你想要做的事。

这就引出了我的第一个重要建议：明确你的需求，同时把需求变成公共愿景。

那怎样把需求变成公共愿景呢？

拿我自己举例子。为什么我当初一定要做芭莎明星慈善夜这件事？就是因为我想要帮助更多需要帮助的人，而做时尚杂志是帮不到的。不仅我们帮不到，连艺人和奢侈品牌也帮不到，难道大家没有这份爱心吗？

2003年“非典”肆虐，全社会都处于恐慌之中。那时，我看到一个个生命不治身亡，很多医护工作者因公殉职。他们中间，有还在哺乳期的年轻妈妈，有正当年的医生，还有的家庭从老到小9口人全部被感染。当时我内心受到了极大的震动，我想，一定要做点什么去帮助他们。

但是很无奈，我那时身处一本时尚杂志，我和我的同事们就是一群时尚编辑。我们没有富余的资金，甚至肩不能扛、手不能提，就连做义工的机会都没有，还能怎么办呢？

想了半天，我觉得这件事一定要做，即便没有资源也要做，于是我开始打电话给我日常接触最多的采访对象，也就是明星们，我把我想帮助别人的心愿明确地告诉他们。

很神奇，当我把心愿讲出来的时候，我发现他们的爱心也被唤醒了，也特别希望通过自己的力量去帮助他人。那英跟我说，“苏芒，我们很多明星，演出服穿过一次就不穿了，我能不能捐出来？”吴若甫为我捐出了自己珍藏的中国第一台电影放映机。李亚鹏、胡兵等明星也纷纷捐出了自己的珍贵私藏。

于是，2003年，我办起了第一届芭莎明星慈善夜，通过12位明星的捐赠、拍卖，募集到了168000元善款。

其实，这次善款的筹集很仓促有限，但大家的热情很高，都问我，你明年还做不做呀，我们还想参与进来。就这样，我做慈善的愿望也被激活了，我强烈地想要持续地帮助更多人，我想要把芭莎明星慈善夜一年一年地办下去。

那怎么办？

这个时候，我意识到了一件事：如果一个需求，只对我自己有利，那你想让别人帮助就是困难的，但是如果能把这个需求转化成对大家都有价值的事情，它就能变成公共愿景了。而且这个愿景越大，它给大家带来的价值越大，对它认同的人就越多，能争取到的资源才越多。

这就好比如果你想帮一个公司上市，你可能吸引全公司的人来帮忙，如果想帮10万个失学儿童上学，那你可能要吸引更广泛的社会资源来帮忙。

这是我想要给你的第一个建议，把你的需求变成公共愿景。

消灭“阻碍对方帮你的因素”

定义清楚了需求和愿景，接下来就要进入具体求助了。面对一个一个具体的人，一项一项具体的资源，怎么来说服对方支持我们呢？

换位思考，去想有什么原因，可能会让对方拒绝帮助你，这也是我的第二个建议。

整合资源时，尤其不能光站在自己的立场上，你要先替别人着想，只有为所有人都着想到了，大家才能共赢。

2017年的芭莎明星慈善夜，是第15周年，我非常希望在这个特别的日子里，创造出最大的公益慈善影响力，募集到最多的善款，购买最多的救护车，去帮助那些边远地区贫困的人们。

于是，我们想到，去邀请100位中国最有影响力的明星共襄盛举。然而，100位最有影响力的明星是什么概念？这意味着这一天，中国整个娱乐圈几乎都要停下来，而明星们最大的难点，就是行程极不确定。

分析到这儿，第一重要的是留出充分的时间，于是，我们提前9个月，确定了时间、场地。这样，大多数明星才能提前为活动预留出档期。第二，对于那些有特殊情况的，比如当天就是要在剧组里拍摄怎么办？这个时候，我们就要帮助明星和经纪人去解决这个困难。第三，在某些环节担任重要角色的明星有身体困难，该怎么办呢？

比如，当时有一位女明星产后还没有复出，我担心她身材没有恢复好，还有孩子需要喂奶，于是，我特别真诚地去找她，跟她说：

“亲爱的，我特理解你，你刚生完孩子，还在哺乳期，去哪都不太方便。但是，就算你明年不来都没有问题。可今年是我们慈善夜的第15周年，其中，你有一年是特别的担当，没有人能够替代你去完成这件事。”

“我怕你身体还没恢复好，所以为你找了一件衣服，只要改动一下，你绝对有特别好的上镜状态。”

“你不用整晚都待在这里，你可以在几点几分到几点几分，这1个小时内在这，到时候你的环节完了，我会专门给你安排好车送你回家，不耽误给孩子喂奶。”

“其实咱们都是当妈的人，这一场慈善活动捐助的救护车能救无数孩子的生命，这冥冥之中也是为咱自己的孩子加持祝福了。虽然这么说很不科学，但是如果你愿意来，我真的特别特别感激你。如果实在不行，你也千万不要勉强。”

经我这么一说，她所有的顾虑都消除了，后来她不仅来了，还全程投入地参加了整晚的慈善活动。

把对方视为共同体，展示真诚

我的第三个建议，你会觉得有点鸡汤。但我要告诉你，在整合资源时，最强大的武器，就是“真诚”。把你的难处、你的期待、对方的帮助对你的重要性，以及你的感激，都真诚地告诉对方，你会得到更好的反馈。

还记得吗？我前面说过，需求赋予公共价值的时候，其实就已经开始坚信，我们和要求助的人是一个共同体。这就意味着，如果你真的把对方当共同体、当自己人，他才会更愿意加入你，帮助你。

比如，我们想要邀请的那位男明星，那时他正在剧组拍戏，所以我就带着团队专门飞到了外景地。

当时那边还下着很大的雨，我们就从早到晚等在监视器旁边，丝毫没敢打扰到导演的拍摄，一直到夜里一点多拍摄结束，才真正跟导演说上话。

我说，“导演，求你了，今年他在我们慈善夜中有个特别重要的拍卖任务，必须由他担当，这关乎着我们的善款，关乎着是否能帮助更多人，所以我特别请求你，能不能为了慈善，去调出一天的档期给他，也能代表咱们剧组去贡献一份帮助他人的力量。求你今天帮我们一次，以后你有需要的时候，我有多大力就出多大力，你看行不行。”

导演觉得，你这么大老远飞来了，又在雨里等了一天，图的也不是自己的利益，所以就欣然同意了。

所以你看，我们在前期明确需求、分析障碍的时候，有多理性就得多理性，但是到了具体去争取资源的时候，真诚和感性是非常能帮上忙的。

物尽其用，让资源的价值最大化

走到这里，我们假设你已经争取到你想要的资源了。如何用好它，才是你此刻最应该考虑的问题。

你千万不要想，我尽量少麻烦别人，在我的观念里，这是错误的。只有你能让资源的价值发挥最大化，才对得起这个资源和你的合作者。

这也是我想要给你的第四个重要建议：在争取和整合对方资源的时候，把它用到最足、把它的价值放到最大。

我不认为这是在给对方添麻烦，反而，我相信，让对方的资源充分释放能量，是对资源拥有者最大的尊敬和认可，对方也能感受到这一点。

在慈善夜这个项目里，如何让资源价值最大化，也是我每年都要反复思考的问题。

2017年，我们把100位明星请来了，如何把他们的价值最大化？产生最大的公益慈善影响力？筹集最多的善款？救助最多的人呢？

如果我们只让大家去走红毯，参加拍卖，那我们实际只能募集到3000多万的善款，可你知道最后这场芭莎明星慈善夜的善款是多少吗？是1.02亿。怎么做到的？

我们当晚有12个艺术拍品，就算平均价按250万单价来计算，12件大概能募得善款3000万，那还有7000万呢？

既然大家来了，都想为慈善出力，那我们干脆倡议，每个人以个人的名义直接捐助救护车队，把这些救护车捐赠给贫困地区的医疗系统。一辆救护车7万元，10辆救护车就是70万元，这样就能组成一个救护车队，而每个车队都能奔赴到10个贫困山区的县乡，达到数以百万人次的救助规模。

现场几百人捐赠100个车队有可能吗？完全有可能。你看，这么算下来，不但善款价值最大化了，明星本身的影响力也能最大化了，所有人都非常高兴。整个活动下来，我们募集到的善款高达一亿零两百万，是史上最大的救助规模。

总结

以上就是我希望跟你分享的关于怎样整合资源的几个心法，总结一下：

第一， 明确需求，把它变成公共愿景。

第二， 换位思考，替对方扫除无法帮助你的各种障碍。

第三， 把对方视为共同体，充分展示你的真诚。

第四， 物尽其用，让资源价值最大化。

整合资源是一项无比繁琐而细致的执行工作，并非打电话，找人求人那么简单，未来有机会，我会在得到上专门开设一门课程给你做更细致的讲解。

你在求助和整合资源上也有自己的经验吗？欢迎留言，跟大家分享。