这是我几年以来第一次自己写跟营销无关的内容，好长时间没有动笔，似乎要写的文字离现在的自己越来越远了，但是考虑要给自己的知识做个沉淀和积累还是动笔去写一下这些日子以来的感悟。

自去年八月起，发现自己在营销方面受到一些瓶颈之后，就开始不断的从游走于网络变为游走于各个城市，一年的时间付出了10年的学习成本，成百上千的大量信息也随之不断的从大脑中爆炸引燃。

之前一些碎片化的东西似乎在10月到今年过年时的这段时间，都有效的关联在了一起。怎么说来着，就是那种隔了很久的时间感觉自己不能在开悟了，突然间任督二脉打开又看到了一个新的世界。

之前在学习的时候，心里知道免费是最贵的，但是一直把免费是最贵的认为只是作为一个引流类型的产品来提供给消费者，让消费的人后续进行买单，那对于消费者来说是最贵的，不想在去年听完李笑来老师的分享，才发觉实际上自己很多时候也没走出这个坑。

我们经常会听到某个对自己有用的想法，或是对自己有用的观点，于是我们就会去从网上去搜索，去寻找去尝试，不知不觉间减少了学习的费用，却浪费了在这个东西上面的注意力，这个是其一。

其二，在很多时候，我们所寻找到的知识，都是笼统化的概述，没有过多的细节。让你听上去道理是这样，可实际操作起来往往阻碍多多。所以，很多人在做到一半的时候就开始放弃了，致使时间花了，效果却没有起到多少。

第三，由于东西找过来的时候是免费的，人性会有两种心理，一种是占便宜，另外一种是贪婪，占便宜还好一些，贪婪的话多多少少总会觉得在找下去还会找到更好的，更合适自己的，有的就会永远寻找下去。

上面我提到的主要有三点

由于我们没花钱，致使我们在搜寻的过程中浪费了大量的注意力

我们收集到的答案，多数是笼统答案，理论扎实，不便于实操，阻碍多了会影响我们的心情，让我们易于放弃

人性会有两种心理，贪婪的心理会让我们一直寻找更加适合自己的答案，让这件事情没有终止

这个是大多数人一般不容易留意的大坑，看看免费的危害多大啊,耗费的是你唯一有价值产出的注意力，还会把你的心态往易放弃和贪婪的那边去拉

说了免费的坏处，我们在来看看付费的好处：

首先解决方案是固定的，老师怎么教你怎么学，至少东西是已经证实的，就算解决不了，浪费的也是老师的注意力，你相当于请了个助理，帮你解决你解决不了的问题

假如你在这上面花了你很多钱，致使你的注意力会盯在这上面；之前我一个朋友，比较喜欢营销类的教程，平日里花费了很多的时间在网盘上下载了克亚老师所有课程的营销视频，但是下好了是下好了。一直也没怎么学习，丢在硬盘了丢了好几年。

去年参加了个社群，讲的都是克亚老师课程里面基础中的基础，但是听的很入神，也收获很大，神奇吧，内容是一样的，差别就是注意力，人的潜意识会觉得花费了很多钱的东西才是有价值的，你在上面付出了一些东西，就会想方设法的把这些东西讨回来，自然二人你的注意力就在上面，这个也是人性。

付费可以大大的消除衍生成本，以直线的角度帮助你成长，经济学中有个东西叫做成本，大多数人明白成本的概念，不过还有一个词汇叫做衍生成本，一般人对于这个词的定义和场景比较模糊，让我大体来解释一下；

打个比方：比如你是个微商，你进了一堆的货物，这时候你的货物滞销了，于是看着家里堆得一堆货你很发愁，怎么办呢，出去学习想办法。于是报了个名，报完名了学了几天，发现需要用到个软件和一个平台，于是又购买了平台和软件的权限，又去学习平台和软件的使用，最后发现平台真的有希望把货卖出去，可以找一大堆人来帮自己卖，可是需要刷单，但是刷单需要另外一个平台和费用。又根据这上的指导去做了贷款，终于开始了刷单和收钱。

那在这个里面，早先只不过是微商的一批货，后续的衍生成本是什么？报名、平台、软件、刷单、贷款全部都是衍生类型的成本。你看你折腾了一大圈，最后还是得刷单，干嘛一早不直接找一个按效果付费的平台直接交笔钱放在那里，让他们卖就好了，中间的环节和钱都省了，还有充足的时间和注意力可用，但是很多人不是，很多人认为自己学到了东西，其实倒回去想一想最早的出发点绝对不是学东西，而是为了清掉滞销的货物。所以，滞销货物后面所涉及的东西就都是衍生成本了。

在下面说道付费的好处，我一共说了三点，我来帮你温习一下：

解决方案是固定的，相当于花钱请了个助理，花费的是别人的注意力

由于在上面花费了很多的钱，潜意识会认为这个十分的有价值，致使会花费更多的时间和注意力聚焦在这上面

付费可以大大的消除衍生成本，以直线的角度帮助你成长

以上就是我帮你总结的三个重点

今天的主题是谈一谈成长与免费获取，到今天为止，我始终认为，如果要想让自己在哪方面获得成长和提升，不是要刻意的去搜集某些这些方面的知识内容，而是尽可能让自己在这一方面多去投入一些，金钱，时间，精力，情感只有这样才能真正的让自己成长起来，迅速提升这一方面的价值，而这个投入不要针对于固定的数额，而是拿出你拥有的其中一定的比例。这样才能让你的潜意识意识到这个东西的重要性，你的注意力在哪里，价值就会体现在哪里。

我是苏哲，希望今天的分享对你有收获，很久不写文章所以写的不好，仅此希望对看到文章的你有一些帮助，愿每个人都能更好的提升自己，活出那个自己喜欢的活法。祝您在这里阅读、分享愉快！

作者 [@苏哲][3]