总结篇
14天的知识获客训练营转瞬到了尾声，阿May的分享很受用，之前对于活动裂变操盘一直模凌两可，每个都只知道一点，形成不了系统的思路，现将所学梳理下，以备往后操盘项目借鉴，在此也非常感谢阿May老师和小潘老师无私的分享和指导～
策划一场裂变活动的8个步骤
1、分析业务／产品，确定目标人群
2、竞品分析+用户调研，对什么主题感兴趣？参加的活动阅读文章是什么类型的
3、打造活动诱饵
4、确定裂变机制和路径
5、裂变宣传素材打造
6、招募渠道／寻找启动量
7、测试调优+上线推广
8、运营变现
首先，了解要操盘的产品，所属行业的基本市场消费情况
1、找出目标人群画像，购买意愿和能力、链接难易程度、人群分布特点
2、通过用户调研，找到精准鱼塘
3、从竞争对手拿了解客户（借助工具：广告查查）
4、排查上下游渠道，链接异业合作
搭建弹药库，以备运营过程中应对用户的问答
1、客户常问的产品100问
方法：向内部一线对接客户等岗位访问和收集、向客户收集、向搜索引擎收集、借助工具：百度指数等需求图谱、站长网长尾关键词拓展、5118的行业词库等推出用户可能会搜索的长尾关键词
2、行业知识
向大师学、向高手问、加入社群、主动分享、实践中悟
3、宣传推文
4、转化话术
5、直播课程
6、产品介绍PPT
7、客户案例
8、FAQ文档
9、售后交付文档
诱饵设计
1、引流诱饵，遵循3个关键原则：低成本、高价值、业务相关性
2、裂变诱饵，最好不要超过60元，9.9元、19.9元效果最好
针对后端利润产品，设计相关的会员制度
宣传素材
1、落地页
2、裂变海报
3、推广文案
推广机制
1、合理的分销比例：比例越高，分享动力越大（30-50%）
2、策划分销组队活动：借力+PK，让活动迅速刷屏（分销排行榜很重要，即时反馈快）
平台引流
1、流量载体
个人微信、官网、公众号、小程序、QQ号、微博、app
2、搜索流量
百度体系（百家号、百度知道、百度经验、百度文库）、知乎、简书、搜狐、新浪博客、360个人图书馆
3、推荐流量
头条号、百度号、一点资讯、企鹅号、抖音、看一看+、喜马拉雅FM、荔枝、蜻蜓FM等
运营工具篇
一、内容工具：
灵感记录：幕布、备忘录、有道云笔记、印象笔记、石墨文档、知识星球、
监督工具：手机（滴答清单）、PC（360桌面助手）
快速搜索：内部（everthing）、外部（快搜）、同步（百度网盘）
二、引流工具
1、企业微信的工具：伙伴猫
2、公众号工具:壹伴、新媒体管家
3、官网建立的工具：wordpress
三、裂变工具
1、裂变海报
原型设计：墨刀、PPT/Excel\axure
在线设计：稿定设计、创可贴、懒设计
2、落地页
文章排版（壹伴）、稿定设计、PPT
3、头图
创客贴、稿定设计
4、分销裂变
官推、零一、推广素材库
5、群邀请裂变
伙伴猫
6、任务宝裂变
付费：星耀
免费：千聊、荔枝微课
7、群裂变
进群宝、八抓鱼
裂变工具，主要分为裂变的宣传素材设计工具和裂变分销的软件工具
四、成交工具
1、多群直播
一起学堂（多群转发）
2、抽奖／优惠券／答题
抽奖助手、问卷星、问卷网
3、收款
个人微信收款、微信收款商业版
