文/楠天下的太阳花
有人曾经开玩笑说，一次演讲的基本功，是不能够把听众讲睡着。
演讲是这个时代最常见、最重要的沟通方式，也是影响人的重要渠道。但是，你把人都「催眠」了，如何影响TA呢？
一场优秀的演讲，能够让听众兴奋起来，与你产生深深地链接；能够让场面气氛活跃起来，用氛围带动演讲；利用丰富的辅助技巧，把你的观念植入听众大脑。
有一种技巧，能够让你达成上述目标，成为一个高效的演讲者。这就是互动技巧。
人们常说，失败是成功的妈妈。我们说，互动就是演讲的爹地，它能够把演讲的种子播撒到每个听众的心中。
还有种说法，互动是演讲者与观众的调情，这才是互动的精髓。
不管怎么说，每次演讲前，每个演讲者都要提前精心设计互动技巧，辣么，有哪些具体互动方法呢？
第一类，语言类
依靠语言的技巧引起听众的参与。
1，提问互动。
苏格拉底有个流传千古的「助产术」，演讲者即可扮成万能的上帝，也可伪装成一无所知的白痴，提问你面前的人。
提问有很多道道，一一摆上来。
「年轻人，要多谈恋爱，对不对？」「对！」
「大学生，恋爱之余，别忘记个人成长，对不对？」「对！」
「个人成长必须定位聚焦，对不对？」「对！」这就是封闭式提问，只有对与不对，是与不是的问答。调节气氛的提问要多用。
「玩命的高考过后，面对宽松的大学生活，每个大学生应该如何进行个人成长？谁来分享一下？」
这就是开放式提问，有1000个听众就有1000个答案在里边儿。
你可提问一个，但连续提问才能够深度影响听众互动。
提问时机不同效果也不相同。开场提问，重在凝聚气场；中场提问，引起多角度思考；终场提问，敞开思路，或总结回顾。
优秀的演讲者，一定要多问，哪怕是反问，或明知故问，对于观众来说，都是「真爱」。
2，半截话引导
故名思义，演讲者只说前半截话，听众顺着接后半截话。这是一个可爱的小技巧，在一来一往中，你和听众融为一体。
「这事儿，就像和尚头上的虱子……」
「明摆着！」
「话说天下大势，分久必合……」
「合久必分！」
「一言兴邦，……」
「一言也可丧邦。」
演讲者与听众一呼一应，其乐融融啊。常见方法是借成语，俗语或歇后语，名人名言。引用的话，都不难，听众都接得上。语速也比平常会慢半慢，尤其是最后一个字，拉得长长的。
3，故事笑话法
这个互动技巧就不详细讲了。有个业内标准说，演讲者，能够吹故事/聊笑话是硬指标，这是区分演讲者优秀与一般的关键。
二，活动类
以活动来推动与听众的互动。这是很多现下培训课程的基本功。
1，热身运动。
热身活动本质上是一种破冰技巧。
比如，培训开场，主持人或者演讲者，会让大家站起来，做「拍拍舞」，或围圈子，观众手放在前面观众的肩上，或请观众上台跳舞，引导观众同时跳。等等。
活动时间是个关键，你不可能一个小时的演讲，活动玩个半小时。
很多线上课程，也有个热身，掌声，欢呼声，表情包，打字，数字列队响应等。
2，游戏
与活动近似，但游戏强调趣味性。演讲现场的所有活动，如果能够与主题相关，是最好的互动技巧。
游戏类互动，有个棘手的问题，演讲控场能力不够，容易失控，那就掉大了。本来是活跃现场气氛，结果搞成一场闹剧。
3，听众演示
「这位穿黄衣服的帅锅，上台来，配合一下，给大家演示这个内容。」
你还懵逼着，演讲者竟让你上台演示。
原来，演讲者刚刚讲了一个技能，需要你来给大家演练一下。
一人演讲，带动全员投入。
心理学上有个「陌生化」理论，人们对外界的刺激，有「趋新、好奇」的特点。当演讲者讲得太久，找一个陌生的观众上台演示，这就是从新的视角、新的层面来唤起听众的兴趣。
一般情况下，听众演示的内容不要太难，时间不要太长，三五分钟就行。
4，角色扮演
这是听众演示的升级版。
最近，一个杭州城高三女生王宁，写了篇文章《马云，你听我说》，获得一等奖。她写了红楼梦的几个主角参加网购的故事，语言模仿红楼梦原著风格，读来令人感叹不已。
同样，当演讲者讲《红楼梦》故事时，可找三个来扮演贾宝玉，林黛玉和薛宝钗，推演三者之间的特殊关系。
角色扮演，场景化比较真实有趣，能够吸引观众的眼球，是互动热闹的最好技巧。
三，道具辅助类
你有没有看到老师从头到尾都口若悬河，滔滔不绝地演讲？
稍微有点常识的演讲者都知道，没有道具的演讲弱爆了。
小学数学老师上课，有算盘等教具；乔布斯发布会，有PPT和苹果手机；心理学老师上课，有智力和性格等心理测试；你们公司开会，有月度工作报告书；等等。
我记得以前看过一场乔布斯的发布会经历，其中有个环节非常抢眼。
2002年，Mac OS X操作系统刚刚出炉，为了推广它，终结上一代系统OS9，他创造了一个独特的场景，一劳永逸地终结了过去的操作系统。
他怎么做呢？
尼玛，乔帮主居然搞了一台棺材，在忧伤的曲子中，乔从棺材中拿起一套OS9的系统。
这可是一个震撼的道具。其含义，不言而喻：我们要埋葬OS9。
四，竞争激励类
有竞争才有活力，有激励才有动力，它们的整合，是互动的最好方式。
1，小组PK法。
我参加众多的培训，培训公司现场互动最大的特点，就是给听众分组。
怎么操作呢？
分组，每组选出队长，队名，队呼，如队名「雄鹰队」，队呼「雄鹰，雄鹰，展翅高飞」。
然后，课堂发言，积极上台，课堂秩序，课间桌面摆放等等成为PK项目，最终计分。
还有升级玩法，每个人缴100元，统一到激励资金池，最终由第一二三名按照一定比例来瓜分总资金。
这是由演讲组织者搞的流氓玩法，不出一分钱，把课堂搞活了。
优秀的演讲者，也可善于借力使力。通过小组PK，再用激励分值，每个组的积极性调动起来了，整个课堂也非常活跃。
2，奖励刺激
最后再给你们分享一个重磅互动技巧。之所以放在最后，是因为它适应于上面所有的互动技巧。
人本践，需要激励才有动力，场面才会有活跃。
小组PK赛本身就有金钱激励，还有冠军荣誉激励，有些演讲者有书籍出版，表现好的团队还人手1本书；提问回答精彩，可掌声激励；更可笑的，有的演讲者，在早上上课时，对于认可的优秀的听众，激励一盒牛奶。
讲真，演讲中的激励，本意是增强与听众的互动，所以，激励要精神重于物质，有趣重于金钱。
互动技巧，花样众多，你也可以有更多创造性的方式。坚持一个原则，有料有趣有互动，最终，让你的听众疯狂爱上你。
