看完这本书,你会感觉市场上百分之八十的文案都是渣渣。
好的文案会是东风,包括我自己也有一个观点,产品不行,营销再好都是白费劲,好的营销能使好的产品卖的更好。
这几天标题哪个更吸引人?
[if !supportLists]1. [endif]男子送女友宝马车分手后欲讨回,法院:赠与有效
[if !supportLists]2. [endif]郑州北环家具城盛大开业,全场七折
[if !supportLists]3. [endif]丹麦生蚝泛滥不要钱?中国记者实地调研:你想多了
[if !supportLists]4. [endif]没想到啊,这个清纯女星婚后竟然找男模寻欢
大部分选择的肯定不是第二个,好的标题,就是深夜海上的灯塔。现在参差不齐的内容泛滥,没有好的标题,再好的内容也会被淹没。
两个标题,你在浏览网页的时候,哪个会点进去。
[if !supportLists]1. [endif]微信文案大咖战绩辉煌,周六线上授课。
[if !supportLists]2. [endif]他写微信软文赚了1173万元,愿意手把手叫你文案秘籍,只在这周六!
肯定是第二抓眼球,接下来我们进行拆解,分析下为什么2更吸引人
首先,加入了“你”这个字,有代入感,所有人最关心的永远是自己,你今天穿这件裙子真好看,你真有品位,你真牛逼,这么难的事都做到了。听到这些话的时候,你的注意力首先就起来了。
其次,有质量的内容,微信大咖换成了赚了1173万元,微信大咖和我们有毛线关系,我管你是什么大咖,我只是一个小咖我们不是一个圈子。“赚了1173万元”就不一样了,关键是还要手把手教你,想象一下你学到了秘籍,挣了一千多万,从此人生巅峰,炒掉老板,和你的男神女神海岛潜水吹风。只要你有想象,你的注意力又被吸引了。
另外,时效性,只在这周六,下周不知道还有没有,人都有拖延症,但是这个机会可能就这一次,是不是不能错过,恭喜你,又被吸引了。
再举一个例子
[if !supportLists]1. [endif]这门课教你十倍阅读
[if !supportLists]2. [endif]新年礼物,拖延症晚期也能1年读完100本书
又是第2抓眼球,但这个标题用了另外一个套路。
指出你的苦恼,然后解决。
制造一个痛点,然后解决。痛点是什么,周鸿祎有个比喻,痛点就像是大象,你推他是推不动的,但你只要拿针扎一下,它就会向前走。
标题之后,如何激发人的购买欲望?
五个维度:“眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体、心里”
假如你正为一个豪车品牌工作,产品研发部的家伙丢给你一份产品资料,上面写着各种数据:v12前置发动机、缸径92毫米、排量6.7公升、豪华木质真皮车门。
一般的文案肯定是这样写的,车内宽敞,内饰豪华,v12发动机马力强劲。而高手是这样写的:
这辆车拥有客厅般的车厢(眼睛),关上那扇拱顶似的车门,准备享受少数特权者的驾驶体验(心理)。你周围都是华丽而芳香的皮革(鼻子),产自国外的硬木和昂贵的维尔顿羊毛地毯(眼睛),这辆车会显示出你独特的生活方式。感觉到了吗,当高达453马力的强劲动力召唤你释放它们时,你的肾上腺素正飞快的流过静脉血管(身体)。
是不是感觉像刚试驾过一样,给顾客以场景感。
只有购买欲望还不行,还要让顾客信任你
最有效的方式就是背书,明星代言,权威机构的发布等。
这本书讲人性讲的很好,怀疑
扎克伯格读完这本书研究人性,这是他今年读过的6本书之一。
“这个马桶非常好”表示怀疑
“你知道吗,所有的希尔顿酒店都用这款马桶”
感觉不一样吧,权威备书会提高消费者的信任感。
但对于小企业,没有这个实力怎么办,其实,备书不一定要自己有。可以用试用装让顾客免费试用,挑选一些比较贴合你产品的评价,直接放到产品宣传上。免费给的产品,也不好意思说太多坏话把,一些改进意见在也会显得更加真实。57页
最后一步,引导下单
引导下单,是想买,和不买,犹豫的时候,最后板上钉钉的那一刻。
这个东西很好,但是再等等吧,再等等就去聚会喝酒了,很大可能就忘记了。
要给消费者买这件商品以正名。比如113页。
正当消费包括:上进、事业、健康、孩子。