1、冠军级市调（史玉柱）
史玉柱的成功并不是偶然的，做游戏策划的时候经过海量的市调，和上千玩家讨论，罗列这些玩家的需求20条，筛选和体会，最终留下了四条他认为最主要的。这里体现了史玉柱的做事方法，海量市调、聚焦单爆。什么是聚焦？那就是集中优势兵力做单点爆破。
史玉柱细研究消费心理，消费习惯。仔细研究消费群包括购买力、消费心理、购买习惯、群体喜好，分析得越透彻，发展机会就越大。仔细研究客户的购买行为，花多少时间都不为过。做就要做到极致。
要把时间花在客户身上，市调你的客户群。那么市调功夫下的越大，咱们后面的受益就是越大。这个要跟大家反复强调啊！这叫巧干。市调客户就是关心客户的具体表现，你都不关心客户那凭什么给你下单。
把这个精力花到市调客户这上面，去网上去搜他的各种信息、评论。是不是？看他的各种广告，线下去了解他，跟他的促销，什么什么终端，消费者，通过各种途径了解客户，如果我们为客户做一份顶级市调报告，将全世界一些好的营销方案，或者促销方案你汇集做一本儿，放在客户眼前，不会再是无话可说，有聊不完的话。
2、冠军级市调（麦凯66）
麦凯66核心是把一个市调，对客户的市调，对公司的市调做到了极致。
生日、出生、籍贯，这些信息对手也可能知道，不稀奇，关键是掌握时机。我们借这个机会打破双方的心理障碍
不知道怎么开聊，不妨浏览、翻翻报纸杂志。建议掌握一些关于客户家乡的历史、地理、风土人情，保管能和客户滔滔不绝聊几个小时。
问客户生日三招，1、用话术2、自报农历生日3、星座
搜集客户资料的行为=撰写麦凯66=出色的商业特工！
从各种渠道获取信息，什么其它的客户啦、供应商啦、广告啦、往来银行啦、网络啦、接待员、秘书啦、助理啦、贸易刊物，就是你只要想，就一定会实现。
关注十大客户一切动态，受益无穷。
了解客户的需求=针对性投其所好+销售主张模糊
什么叫干到极致？就是你不光是有麦凯66，66后面是什么？背！
销售笔记1.11
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