《从受欢迎到被需要》读书总结第一周

姓名：洁哥

时间：20190809

一、  读书摘要

每个人都需要与人相处、沟通，都需要与人打交道，从说话、行事上就能看出来一个人修养、素质，同时也能了解到这个人的思维体系、价值观，所以我一直觉得高情商对一个人的未来发展非常重要，要学习会讲话，讲好话，要懂得利他思维，经营好自己的人脉，做好自己的个人品牌，从受欢迎到被需要，才是真正有价值的人。

高情商者会让别人感到很舒服，会受到别人欢迎。但并不是所有让别人感觉舒适的人都是高情商者，还可能是『取悦症』患者。

让别人感觉舒适，并不等于一定会得到别人的帮助，如果别人乐意帮你，你很幸运，那是情分；反之，也无可厚非。

高情商者会让别感觉很舒适，这点很重要。蛤是比这更重要的是用好自己的价值，促进高情商『变现』。

二、  金句/语录

1、什么是利他思维？

   就是在考虑问题的时候，站在他人利益的角度，以维护和满足他人的需求为出发点。这是一个看待问题的全新视角。

2、一定要真诚地真正站在对方的立场上，以对方的视角来看待这件事，这其实也是我一再强调的利他思维，只有这种真的把对方放在心里的人，才能把这件事做得恰到好处。

3、绳律，付出是一种心态，利他上一个角度，能助他人是一种能力，三根支柱缺一不可。

4、一定要学会站在对方的立场上来考虑对方的顾虑、感受和需求，然后一一满足。这就是我们一直讲得利他。

5、建立联盟，利用归属感将对方变成『自己人』

6、一个健康的生态社交系统内必须存在着多样化的圈层，各圈层既保持各自的独立性，又能让信息和资源之间稳定地流通，并在流通过程中产生价值

7、真正有效的人脉必须是建立在对对方人格深入了解和对方价值的客观认识基础之上报形成的关系。

8、在结交人脉上，成本意识是必不可少的，这个成本包括你的时间、精力、财务经及机会等。

9、不仅要意识到这是一种成本支出，还得为自己的支出画一条红线。这个红线不在于绝对数值是多少，而在于你手中掌握多少可用的资源。

10、快是一种能力，也是一种资本，速度和人脉资源一样重要。这种快的能力，我把它叫作社交系统的快速启动。

11、第一、在对方优势点或者兴趣点上发问；第二、用开放式的发问代替封闭的发问；第三，问题中加入赞许的元素。

12、你至少应该具备有三种能力：让对方开口的能力；巧妙接过话题的技巧，及时转换话题的技巧。

13、把闲聊升级为深入沟通的四个要点：找准时机；锚定一个主题；确定一个目标；模拟演练，随时喊停。

三、思考题

Q1，请问你怎么理解《从受欢迎到被需要：高情商决定你的社交价值》？请简述此书与之前（《精力管理手册》、《加速：从拖延到高效》《人生效率手册》）等的区别？

答：我是觉得现在的90后的年轻人，比如我们公司做设计的和搞系统程序的，他们在办公室里都不讲话的，吃饭时，午休时，大家也都不讲话。还有一个同事与陌生人合租套房，连房间里的人姓什么不知道，他们之间都没有任何交流。同事之间工作上的交流，也是通过微信来完成的，面对面坐着，都不直接说话的，我看着挺心痛这些年轻人的，真的感觉他们已经丧失了生活在这个社会上的一项最重要的技能。80后的年轻人，很多人说话就很直，一说话就把天聊S的节奏，也是不懂得说话方式的。所以我是觉得光是讲高情商什么的都是概念，这本书是从最简单的自我介绍开始讲起，一步步非常落地的教大家如何去做，这是一本教会大家如何做人的书，之前的那几本书是教会大家职场上的硬本领，拥有哪些技能的，而这本书是作为一个社会人的升级版本，让大家学会如何与人交流沟通，如何去说话，成为一个受欢迎，更是被人需要的人，成为一个对自己，对社会有所贡献的人，这样才能拥有完美的人生，才能幸福。所以通过跟萌姐学习，是能拥有职场的硬本领，同时还能拥有为人处事的软技能，还能拥有很多好的习惯，让自己能成为一个爱学习的，愿意改变的，能做好情绪管理、时间管理、精力管理、效率管理的，自律的人，这样的人生过得才不会有遗憾，才会成为成功的人，才能拥有幸福的人生。

Q2,用“三点定位”为自己描绘“社交自画像”，说明“我是谁，我需要什么， 我能提供什么”？进行自我评估，描述自己的缺点并将如何改进。

答：大家好，我是洁哥，健康美丽魔法师，我是从事社交电商平台的创业者，我为大家提供健康，天然，环保的高品质生活产品。

我希望得到大家的帮助：我的缺点是有点精神洁癖，对于三观不同，或者是伤害过的人，我基本上会绝交的，不能容忍下去，我觉得这样做有点绝对，可是心理上真得不太愿意再去接受这个人了。还有当我情绪的时候，智商和情商几乎降到最低，就不太会冷静的思考和说话了。所以我要学习和践行这本书，让自己具有高情商，能够好好的与人相处。

我喜欢看书阅读，与人聊天，爱做饭，中西韩泰日料我都会做，我愿意提供关于美食方面的咨询，而且我已经坚持了13年每天做营养早餐的习惯。我是一个可以自律的人，对于自己感兴趣，或者是能成长的事情，就能长期坚持下去。

Q3,有人说『高情商就是会说话』请问你认同这句话吗？你是怎么理解的？

答：我是认同的，但不全面。我觉得会说话只是高情商的一种体现，会说话的背后是体现这个的修养、学识、素质，还有就是具有利他思维，能随时随地站在对方的立场来思考，来行动，这样做是会让人觉得很舒服的，成为受欢迎的人。如果说出来的话让对方感觉很好，是能够帮助到别人的，也会成为被需要的人，在身边就会拥有好的人缘及人脉关系。

Q4，请描述你的价值观，你支持什么？反对什么？

答：我是一个比较有正义感的人，对于那些虚伪的人，阿谀奉承的人我很讨厌，还有对于那些一开口说，我说话很直的人也很讨厌，不喜欢乱扔垃圾的人，对人没有礼貌的人。我支持自律、有正义感、助有为乐、利他思维，大方体贴我反对自私、虚伪、不认真、无节制

Q5，作为新晋奋斗者，请举例说说你对利他思维的理解。

答：首先自己要具备生存的本领，不去麻烦他人，还要拥有一些硬本领和软知识来充实自己，能够要别人有需要的时候，正好可以帮上忙，还有做任何事情，不是站在自己的立场上思考问题，而是想着是能够帮助到对方，为对方解决问题，满足对方的需求。现在创业也是这样的，一定要想着我做这个事业的意义是什么？我能解决什么社会问题，为身边的人提供什么？我觉得这样做事业才能成功和长久。

四、启发与收获

启发：通过学习本书，让我明白高情商不是只会说话，不是在社交中成为受欢迎，而是成为被需要，之前真的不知道被需要是多么的重要，因为我们都不知道自己的价值在哪里，不知道自己如何被需要，所以需要去学习，明白自己拥有什么，能做什么，自己的思维模式是什么？能否控制好情绪？是否具有利他思维？如何经营自己的人脉？让人脉为自己所用，能变现。

收获：明白了自己要掌握哪些硬本领，才能被需要，时时保持利他思维，真正为对方着想，为对方所需，才能干成事。目前在创业，要深度思考我们做这个事业是为什么？能为这个社会解决什么问题？能给用户带来什么？只有想明白这些问题，才能对把这个事业做长久，做得有意义。