你认识谁比你知道什么更重要！

很长时间，我都对“人脉”存在误区。一方面觉得人脉非常不靠谱，别人是否愿意帮助你取决于“别人”，而这一点是自己无法掌控的。所以，自己一向是本着自己不去麻烦别人，也不愿意别人来麻烦自己，希望各自做好自己的事情。但是上次读了《能力陷阱》，最近也在写这本书的领读稿，更加深刻地理解了这一点，同时，这几天也一直在混各种社群，关于利用“利他”建立人脉的观点也很触动自己。这周看的这本书来自康妮，是一位学霸，北大本科，哈佛MBA，也是领英的专栏作家，她写的这本书也很实用，关于如何结交比自己更优秀的人，最重要的是要解决自己心理上对于“人脉”的误解。

我提几个问题：

你遇到事情喜欢求助于别人吗？还是愿意自己想办法解决？

你会主动结交比自己层次更高的人，比如更富有，更有地位的人吗？

在跟更高层次的人交往的时候，你感觉自如吗？还是会觉得自己在“献媚”？

很多人自诩“见了领导绕道走”，觉得这是好事，标榜自己“不拍领导马屁”“不谄媚”，一直以来自己跟“领导”交往也存在“害怕”的心理，基本上也是尽量少打交道。后来发现，这种观点本来就是一种错误。人想要改变，首先要敢于推翻自己原本的观点，有些人觉得这是“善变”，其实这是“进步”。人要进步一定是要推翻自己以前的观点的，以前不优秀是因为以前的观点不正确，想要变得优秀，一定要找到优秀的人持有的观念，让自己有了争取的观点，才能让自己有正确而高效的行为。自己接下来，应该要在“打造人脉上下功夫”，学会礼尚往来、学会经营人脉。具体怎么做呢，这本书里也有指导，所以说，书中自有黄金屋。

好了，以下是内容分享。

一个人不管是事业的成功，还是生活的欢乐，80%归因于与别人相处，20%才是来自自己的心灵。

一、 对人脉搭建存在的三种认知误区：不愿，不敢，不会。

第一种：不愿。往往是那种“自扫门前雪”有些自命清高的主。它们认为自己过好自己的日子，管好自己的事儿就行了，不要去麻烦别人，也不希望别人来麻烦自己，觉得主动去搭建人脉是功利性的。

第二种：不敢。不敢去与人结交，尤其害怕向上社交。他们自卑，没有底气。

第三种：不会。心里想去搭建人脉，也敢于去社交，但是因为没有掌握得体的方法，要么过于用力要么不知道如何跟进，总是不能把握合适的度，而没有获得理想的结果，甚至适得其反。

培养人脉力的核心观念就是以下三点：

1. 保有一颗孩童般的好奇心，对世界、对他人真正地感兴趣，渴望通过人和人的交往看到更加广阔的世界，通过对人的深入了解而认识他们的本真。

2. 真诚、温暖是敲门砖。把你的真诚用言语、用行动，传达给对方，让对方感受到你的光和温度，被你吸引。

3. 为他人创造价值是引路灯。做事绝不要从利己和功利的角度出发，而是首先想到如何为对方创造价值。

二、

第一，要有自我认知的能力。

首先需要从自己的人生经历中了解自己。回首过去的经历，哪些成就让我们引以为豪？哪些失败给了我们重要的教训？自己从小具有哪些天赋？最擅长哪些技能？做什么事情的时候会进入心流般的忘我状态？自己喜欢的环境是什么？厌恶什么？自己的人生目标是什么？事业目标是什么？自己有没有“巅峰时刻”的体验？

其次，要能够时常地自我回顾和反思。

最后，我们还要学会从周围的亲人、朋友、同事、老板处吸收反馈。很多公司推行的360度反馈系统就是一个很好的借鉴。每年一次的年底评估，由老板、下属、同事、客户等跟我们发生关联的人员提供匿名反馈，实际给了我们一个从他人的客观角度观察的结果，是重要的外在自我认知的体现。他人有可能看到我们自身没有意识到的优势和价值，那么我们如何接纳这些对优点的评价，把它们真正内化和强化到自身，成为未来可用的装备。同时，对待一些负面的反馈，我们怎么来消化、自洽、分析、提高，都是对一个人认知能力的深度考验。

一个人拥有很强的自我认知力，那么他就会是一个自信的人。

第二，端正态度，拥有成长型心态。很多人害怕失败，害怕受挫，害怕不完美，都是他们的固定型心态在作怪。他们会用失误、错误、挫折来定义自己，一旦做得不好，不完美，他们就认为自己是一个失败者，无可救药，自暴自弃。

第三，写出恐惧清单，和事实对照。

你要知道，其实你恐惧的事情很可能并不是真实的。一个好办法就是拉出一个恐惧清单，把你所担心的事情写出来

三、如何处理好和伯乐的关系？

因为年龄、性别和阅历的差别，特别是还没有见过面的人，对年长异性应该保持一定的距离感，不能像跟平辈一样随便，不要开玩笑，以免给人举止轻浮的感觉。让对方知道你的尊敬、感激之情，开始上班后给对方汇报一下自己的感受和进展。让对方参与到你的事业发展中来，这样很自然地会增强导师的指导关系。

四、对于给你工作机会的贵人、领导，如何做到分寸合适？

对于通过熟人关系录取你的领导，就算他时间再忙，你也要找机会跟他见个面。一般领导来到办公室较早，不要在大家都已经上班的时候去耽误领导的时间。早点到办公室，到他门口打个招呼。因为你刚开始工作，对公司情况不熟悉，也没有真正的事情要谈，找领导秘书约定时间太过于正式，所以早晨特意到办公室门口问声好就是最得体的。这个问好要包含几个意思：第一，表达诚挚的谢意，感谢领导给予的机会；第二，真诚地表示自己一定多学习，好好干，不会让领导失望；第三，如果将来工作中有问题或者疑惑，还得麻烦领导给予指导和引领。这是你发出的一个邀请对方参与你的事业发展和未来成功的信号，也是受人帮助后最起码的礼貌。

五、当你有求于人的时候，如何寻求帮助才合适呢？

第一，做好自己的准备工作。

第二，简单明了地阐述你的诉求。

第三，每一次求人办事动用人脉，都是一次资源的消耗。

第四，人脉资源消耗以后，要及时地补充。对这个帮助过你的人脉进行投资和输入，包括采取各种方式感谢对方，增加接触机会，找到能为对方创造价值的机会等等。

第五，利用微信来社交也是有原则的。除了自己的家人和挚友以外，不建议在微信里用语音的形式留言，更不要在大群里使用语音。

六、内向者应该如何突破自己并且利用自己的优势去社交呢？

第一，把社交提到日程上来，给自己规定社交活动，每周有计划。

第二，建立一对一的关系。

第三，给自己创造演讲和发言的机会，让别人来找你，变被动为主动。内向者很适合做专家，因为他们喜欢钻研。当你在某一领域有了一定的见解，就可以争取一些演讲、发言、讲课的机会，把专业知识传授给他人。在这个输出的过程中，因为你会站在主场的位置，站在聚光灯下，那么听众就会主动来和你接触，你就自然而然地获得人脉了。

第四，动静结合，让自己及时充电，不要把精力耗干。内向者从独处中获得能量，而在与人相处中消耗能量，一定要注意给自己及时充电。每周不要频繁地安排对外的社交活动，找到自己可以应对的频率，给自己足够的休息时间，即使就是在家里宅着，看书，听音乐，也对你的能量恢复有很大的好处。

第五，勇于走出舒适区，一点一点建立自信。

七、我们初识一个人，什么是最有效的建立连接的手段？

第一，双方有共同点。

第二，你身上的亮点和特点。

每个人身上都有特点。也许你的名字很特别,也许你的美貌气质让人难忘,也许你的热情和真诚让人受到了感染,也许你有一个非常特殊的爱好。你本身对什么事情真正有激情,就把它展示出来,谈论你真正有激情的活动的时候,你整个人会由内向外地发光,这种光能够深深地打动对方。

第三,你能为对方提供价值。

一个好的人脉关系,是从为他人创造价值开始的。你帮助别人,别人往往也会帮你,这就是互惠原则。好的人脉搭建者会自然而然地为别人服务,为别人着想,为别人造福。能主动为对方提供价值、创造价值，别人才更愿意跟我们结交，我们的人脉才会越来越广。

如何与初识者有效、迅速地建立连接,其根本是要有一颗真诚的想要了解对方的心,对人充满好奇心,积极寻找共同点,在谈话中发现对方的关注点,平时积累自己的价值,做个丰富有趣的人,为对方主动提供价值。记住这几点,把任何初识者变成朋友都不是什么难事了。

八、在和初识者接触的时候，怎样才能让对方产生好感呢？

找到对方的关注点。

第一，年长男性。需要感受到被尊重，你对他们人生经历的了解可以是你们沟通的起点，你用人生、职场或者生活中的问题积极向他们请教，就是一个很好的连接点。他们可能对身体健康格外重视，会很高兴听到对方称赞自己身体好，精力十足。如果你有什么对身体好的补品，就是比较合适的贴心礼物。子女往往也是年长男性津津乐道的话题之一，称赞他教子有方一般是会让他很开心的话题。你要是能给对方的子女任何帮助，年长男性会非常感激的。

第二，年长女性。年长女性需要感受到被关爱。先生、孩子都是她们最重视的。你对她如对母亲般的敬佩和爱戴，很可能会和她产生出强烈的连接感。她们内心的自我意识不一定是最强的，如果你能唤醒她的自我满足感，比如问问她生活中的激情和爱好等，就会深得对方的心。夸夸对方保养有方，显得比实际年龄小也是她们非常喜欢听到的称赞。如果她已经有孙辈，那么要求看孙辈的照片，讨论一下孩子的性格模样，一定会让年长女性非常开心。

第三，年龄相仿的男性之间。年龄相仿的男性往往对工作、运动、旅游、读书、游戏等话题感兴趣。如果你们中间有共同的朋友和熟人，这就是一个共同点，相似的教育背景、从事的行业、工作经历等相似点，都可以把你和对方快速连接起来。你可以很自然地邀请对方一起去看体育比赛，或者一起去打球、运动，或者谈论哪款网游产品，分享最近购买的好用的工作和生活用品，好听的“得到”课程，这些是男性之间最容易聊起来的话题。

第四，年龄相仿的女性之间。年龄相仿的女性之间可以用美容保养、身材维护、时尚搭配、孩子教育这些话题来破冰，并且敞开自己。如果你能在这些问题上给对方任何有益的建议，那么你很快就可以成为对方愿意结识的朋友。很多女性喜欢美食和旅游，那么一些餐厅的建议和旅游地的攻略，将是你和她互相交流的重要连接点。

第五，年龄相仿的异性之间。在没有恋爱冲动的中青年男女之间，最可能的共同点和安全的话题包括教育背景，职业背景，子女教育，对方配偶，家庭一起从事的周末休闲活动，让对方介绍一些TA喜欢看的公众号或书籍。可以邀请对方（包括对方的家庭）一起参加一些公益活动、郊游活动、家庭间的饭局和读书会，介绍一些你参加过的好玩的活动或者新鲜的餐厅和演出，等等。

一个好的人脉关系，是从让对方受益开始的。

九、如何建立深层的朋友关系？

第一，朋友是麻烦出来的，找一点小事去麻烦对方。

第二，朋友是聊出来的，敞开自己内心柔软的部分，和朋友分享。

第三，深层次的交往，始于深度地了解对方，启发彼此。

第四，真诚地为对方提供帮助，是增进亲密关系的重要一环。当我们能为别人提供帮助，朋友自然会做得更深。

第五，做真实的自己，去表达，而不是去表现。一个人身上什么最吸引人，除了激情以外，就是真实的力量。

十、让人脉搭建成为一种习惯

第一，不要独自用餐，要利用午餐时间搭建人脉。

第二，不要浪费任何会议机会，要在会议中结识人脉。

第三，不要浪费时间在网上闲逛，要利用碎片时间关注他人。

第四，不要独善其身，要找到自己喜欢参与的社团组织，做志愿者和组织者。

第五，不要忘记帮助过自己的人，要知道感恩，也去帮助别人，传递善意。

第六，不要忘记人脉不是一根线，而是一张网，要广聚人脉，整合资源，做个连接者。

第七，不要人走茶凉，要养成记录和跟进的习惯。