闫少东:价格和成本之间的思维模式,我们忽略了什么?

闫少东:海尔施特劳斯微营销CEO

闫少东:

今天跟一个朋友聊天,聊到了他正在经销的某款产品,他义愤填膺的说“你看,这个东西核心部件400块,然后就是一个外壳了,我看成本最多600块,批发最低价格却要1200,值这个钱吗?是不是太暴利了”

其实这也是我们很多人在衡量一个产品是不是“值这个钱”的问题。我将从三方面来阐述一下自己的观点,希望能够解答大家的一些疑惑:

第一方面:在一个完整的产业链上,任何一个环节都是要有利润,如果某个环节没有利润那么企业就会倒闭,这个环节就会“断链”。说的通俗些:不赚钱开公司做企业干什么?就拿上面朋友的产品来说:不能单从成本600块去衡量产品“值不值”,企业要生存是必须要赚钱的。

第二方面:我们忽略了企业缴税的问题。因为我不是专业的财务人员,只知道具体交多少税根据不同企业类型而定。包括所得税、营业税等等。如下图

第三方面:包含在产品中的人工成本和技术含量,就那上面朋友的例子来说:就算原材料成本是600元,那么他的成本就真的只是600元吗?一堆原材料不会自己变成产品,这中间最大的另一个成本是什么?那就是人工成本和技术含量,有这样一个故事分享给大家:

画一条线1万美金

20世纪初,美国福特公司正处于高速发展时期,客户的订单快把福特公司销售处的办公室塞满了。突然,福特公司一台电机出了毛病,几乎整个车间都不能运转了。公司调来大批检修工人反复检修,可怎么也找不到问题出在哪儿。福特公司的领导火冒三丈,别说停一天,就是停一分钟,对福特来讲也是巨大的经济损失。这时有人提议去请著名的物理学家、电机专家斯坦门茨帮助。

斯坦门茨仔细检查了电机,然后用粉笔在电机外壳画了一条线,对工作人员说:“打开电机,在记号处把里面的线圈减少16圈。”人们照办了,令人惊异的是,故障竟然排除了!生产立刻恢复了!

福特公司经理问斯坦门茨要多少酬金,斯坦门茨说:“不多,只需要1万美元。”1万美元?就只简简单单画了一条线!斯坦门茨看大家迷惑不解,转身开了个清单:画一条线,1美元;知道在哪儿画线,9999美元。福特公司经理看了之后,不仅照价付酬,还重金聘用了斯坦门茨。

不错,画那一条线是很轻巧,但这有赖于他的听、看、摸、敲,更有赖于他的学识和经验。而这学识和经验,是他多年学习和实践的结果。可以想见,他曾为此付出了多少汗水和辛苦。

上面这个真实的故事告诉我们,我们不能简单的用“一条线”能值几个钱去衡量背后的劳动付出,再举个通俗易懂的例子:

一个手术刀片就是一块金属,可能成本就几十元,如果只算刀片成本,那么请问我给你一个手术刀片你可以自己给自己做手术吗?

综上所述,其实我要表达的观点很简单:我们在衡量一个商品售价的时候,不能只看原材料的成本,不能忽略了背后他人需要承担的看不见的成本和默默付出的努力。这也是尊重他人的表现。

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