前段时间，有位女士通过朋友介绍找到我，她在平安保险公司新人班培训了五天，培训的主打产品是目前平安热卖的平安福，公司主管一直催促她带单上岗。
女士对保险一窍不通，学习了五天也没有搞明白平安福保的是啥，只知道周围同事都说那产品好的不得了，让她必须赶紧给自己和家人都买一份。
原本女士到平安学习就是为了给丈夫买保险，她想买的明白，不想稀里糊涂地买了之后觉得不适合再后悔。平安福学习了半天，觉得挺贵，所以一直犹豫。
这期间，她与朋友聊天谈起保险，很纠结。一方面平安的主管一直催她上单，一方面她又搞不明白产品。朋友认为有必要找位专业人士给女士做一对一咨询，解除困惑。于是带她到我的工作室，把情况做了具体说明。
我很理解女士的心情，保险行业越来越规范，客户购买心理也日渐趋于理性，保险产品与其它商品一样，有性价比的高低。
平安福从2017版到2018版，保险条款有所改动，2017版几个主险和附加险拆分后套卖，受到市场反馈后，2018版的平安福不再强制填加附加险。针对普通老百姓，我不能说平安福很烂，我只能说它很贵。
平安的业务员一直在推崇公司品牌，有位业务大咖曾一度在培训时豪言: 中国只有两家保险公司，哪两家？——平安和其它保险公司！
问号的后面要停顿十秒钟，激发起听者的好奇心，然后再高喊出答案，用以表明平安第一。这其实是一种典型的洗脑式演讲，蛊惑性很强，听者反应自然热烈。后来，很多保险公司培训延用了这种模式，出现了“太平和其它保险公司，泰康和其它保险公司，华夏和其它保险公司”等等。
人是环境动物，身在其中，并不认为这样的逻辑有何不妥，反倒能激起浑身斗志，恨不得马上冲向市场，去告诉所有人自己工作的那家保险公司有多么厉害。
保险公司与业务员到底有什么关系呢？哪怕你天天出勤，勤奋拜访客户，可一个月不上单，保险公司连根毛线都不会给你，两个月不上单，你都没脸照镜子，三个月不上单，你简直都愧对列祖列宗，赶紧卷铺盖走人。
所谓的底薪是与业务挂钩，没有业务，三个月(一个季度)考核后直接销号。公司与业务员签的是代理合同，不是劳动合同，没有五险一金。但保险公司的出勤考核非常严格，周一到周五必须天天出勤，迟到要乐捐五到十元，请假超过五天扣二百，兼职扣五百，扣的毫不含糊。奖惩要对应，可是如果全勤，只会奖励五块钱一个的小杯子或者一包餐巾纸(哄孩子玩呢，咋不奖励小红花呢？)。
我在新华保险公司工作了好几年，一直纳闷一个问题，按理说应该取之于民，用之于民，可业务员哪怕是用一张宣传材料也要交钱，那么多的考勤扣款都去哪里了呢？
目前，我国的保险公司全部都是代理制，这种体制下的业务员经过洗脑式培训，不可避免的都是忠诚度很高，专业性却很差，哪怕是从事五年以上的业务员也不会有机会去接触《保险法》，而《保险法》的很多条款在理赔时都会用到。
这种体制下的业务员，只会卖自家的一款或者两款产品，经常用产品停售或者预测的高利率等低劣手段吸引客户。
新华保险青岛分公司曾经有位很厉害的培训大咖，他有一套很厉害的销售理念影响了我好多年。他说，产品只是解决问题的工具。以此说明保险销售的最高境界是销售人生问题，而不是保险产品。问题销售成功了，再烂的产品客户也会接受。
这种理论非常可怕，所以，在保险公司我从来不知道保险产品还有性价比。当我们的保险业务员在大力宣传公司品牌时，销售人生问题时，却忽视了保险最终落实的是理赔，对客户而言，保险合同才是理赔的唯一证据。
对那位女士，我最终给她推荐了天安保险公司的一款产品。普通老百姓，最基本的要求还是要物廉价美。我不是天安的代言人，我是比较了几家保险公司的产品之后给出的建议。
几天之后，女士给我发来微信，是几段微信聊天截屏。平安的主管知道她在天安买了保险，很气愤地给她发了几条信息。
我看完之后，被这位平安主管的“专业”折服，现贴出来一观，也把《保险法》第九十二条贴出来作为回复。
