早上， 小A给我打电话，聊了半个钟。
她诉说近期的焦虑，我理解她，从一个全职太太迈出工作的第一步有多么的艰难。
她的专业丢了近十年，没有一技之长，在亲戚的介绍下进了保险公司，每天都为开单发愁。
她没有广阔的人际关系，为人又比较内向，不善于和人交流。其实在她做保险之前，我一直都在为她担心，她真的适合这个职业么？
这次除了单子的问题，她连一千元的底薪也没有了。一直在向我倾述她不想再继续干下去的理由。
“那你现在最大的问题是什么呢？”
“不开单啊！底薪也没有，还要天天去报到，干个啥劲儿啊！”
“怎么样才能开单啊？ ”
“你要认识很多人啊，我认识人也不多，总不能一直让熟人买吧？有认识的人说几遍他也不买，我就不想说太多，好像天天求人买保险，怕人家会很烦。”
“怎么样才能认识更多的人呢？”
“要出去跑，见客户啊。”
“那你准备怎么去做呢？”
“呃，我还没有想好。”
“给你提个小建议，可以想想怎么做，把具体的实施步骤写下来，这样你就知道下一步该干嘛？”
“可我连底薪都没有了？”
“你换个角度想想，你们领导的意图可能是想让你更好地带领团队，虽然失去了底薪，但你能有更多的精力用于带领团队，让自己得到锻炼，团队带好了比你的底薪还高呢。”
“可我还是很心烦啊！”
“心烦焦虑肯定是有，你想想焦虑并不解决你现在的问题，还不如具体想想怎么解决问题好。比如，先改变自己的心态，告诉自己，我给大家推荐保险并不是求大家去买，而是保险的确有很大的好处和用途。一个卖西瓜的人都不敢说自己的西瓜甜，怎么会有人买啊！”
“嗯，我觉得你说的有点儿道理。可我觉得干的很难啊！”
“你干得多好啊！开始的时候我还以为你很快就辞职了，结果你坚持了近一年，还干到了主管，多厉害呀！没有什么是一蹴而就，快速收益的。慢慢来，比较快。如果真的没有什么很好的解决方法，那就去看看保险销售类的书籍，前人总结的经验，比自己空脑壳去想要省好多力气呢！”
“嗯！我马上去看书找找答案。”
放下电话，我忍不住骄傲了一下，以前劝说她的时候，只会单纯的说你别心烦了，现在已经有方法了。
哈哈，书没有白读，原来用起来这么爽啊！
