291976-陈国艳《2017-9-21》
[连续第222天总结]
A目标完成情况。
1.演讲30分钟，完成0%
2.制作ppt，完成100%
3.陪孩子阅读练舞蹈100%
4.听老大答疑完成百分之百。
B具体情况总结。
今天老大对育儿项目进行了答疑,真是收获巨大。
第一，感受到了语言的魅力。
同一句话，用不同的方式说出来,可以产生意想不到的效果。
第二,回答问题的思维魅力。
同一件事情，用不同的角度去处理，产生的结果却是天壤之别。
比如说，谈业务，别人客户问多少钱，如果你直接回答多少钱，可能这个客户就被你谈死了。
如果说客户问价钱，那咱们应该先塑造价值，而不是直接报价。
直到客户，对你的产品认可，你就可以进行报价。
这个度还是要细细把握。
第三，执行的魅力。
任何方法，都是为你的执行做准备的。没有执行，就没有学以致用，所有的方法都只是方法。
这些方法，在应用的过程当中，肯定会出现这样那样的问题，需要我们进行不断的修正，才能内化成自己的东西，才能在以后的销售中毫不费力的进行应用。
也就是说，理论摆在那，我们必须去执行。
这就和我做ppt是一样的。我学习ppt也有一段时间了，正好有一个讲课，我想验证一下自己学习的效果，所以就开始试着自己做，只有自己真正开始做的时候，才发现了自己的不足，没有想象中的那么简单。平时学习的一些技巧，大部分都用不上，只有那些印象最深刻的，才想起来用一用。
这说明了什么呢？
这说明，平时我们是需要练习的，没有经过练习的东西，都是别人的，只有经过练习的才是自己的。
就像老大讲述的这18种方法，如果我们不去用，很可能就成为我们的过去，像云一样飘过去，天空中不会留下一丝痕迹，脑海中不会有一丝记忆。
少就是多，我不要求这18种方法我全能记住，只要我记住其中的几种，并在实际当中运用一下，试试效果，看看哪种适合我，这就足够了。
今天干货非常多，录音需要反复听。
加油，你是最棒的。
不断学习永不停息，做个匀速奔跑者，让别人无法追上。
C明日目标。
1.听老大今天录音，两遍。
2.演讲半小时。
3.陪女儿亲子阅读。
4.学习ppt制作一个小时。
