我的人世间‖学习,是我一生的靠山

每个人都希望自己有一个靠山,年少时靠父母,成家后靠老公,上班时靠贵人提携。

如今,我己年过50岁,回首我这一生走来,我最大的靠山就是学习。而我的学习之路,又异乎寻常。

1.读书时代

小时候我出生在一个很偏远,很贫穷的小山村。家里姐弟和我共姊妹七个,我排行老五,上面三个姐姐,一个哥,下面两个弟弟。


我在小学阶段,从一年级到五年级,我在班上都是第一,第二名,从没有到过第三名。我的学习成绩成为父母的骄傲。放学后,我每天放下书包,就去薅猪草,下河洗红薯,洗菜等家务。

小学毕业后,我顺利地考上了城里的重点中学。远离家乡,在城市里住校读书。每周回来一天。那时候家里穷,没有钱在学校里买餐票,每次背着着粮食去换餐票。用两个罐头瓶装两瓶菜,带到学校里吃一个星期。

我在城里过着艰苦的日子,努力地学习着。三年后我考上了高中,又是城市里另一角住宿上高中。

这时候,我的家里也发生了很大的变化。我的父亲去世了。我的母亲也已经五十多岁了,我们村里也改成了蔬菜队,要靠到很远的地方卖菜过日子。三个姐姐也已经出嫁了。只剩下一个哥哥在打工,供我们三个读书。

我考上了高中后,一个弟弟在上初中,一个弟弟到了武汉读中专,家里的经济负担非常重,常常入不敷出,还要靠三个姐姐接济才能过日子。

那时,村里像我这个年龄的人,都出去打工挣钱了。一个村子只有两个上高中的人,其中一个是我。每家都过上了富裕的日子,我们家我哥哥一个人挣钱,既要顾一家人生活,还要顾我们三个人上学费用。我们家成了村里最穷的人,那时候村里人常常劝我妈,让我别读书了,回来打工挣钱。可我母亲一直坚持让我继续读书。

转眼,我的哥哥已经到了25岁了。村里跟他同龄的人早已结婚,生孩子了。可我哥哥因为家里负担重。没人把女子介绍给我哥,觉得我家三个弟妹读书,是一个填不尽的穷坑。

在同龄人都结婚生孩子之后,终于有一个外地姑娘愿意跟我哥了。

高二下学期,哥哥结婚了,养家的接力棒交给了我。家里让我退学打工挣钱养家。

我到学校里去辞学。在回来的路上,我心有不甘,我回家跟哥哥商量,让哥哥再给我一年的时间,我要把高三读完,我有了高中毕业证,将来出社会可能好找事做。

哥哥同意了,我便又去学校读书。这一年哥哥带着嫂子跟妈妈住在一起,虽有不便和争执。  可哥哥一直坚持没有分家。一直在等待着我毕业后回来再分家。

我就这样在学校里混着,我胡乱地应付着学业,谁知道在我那一年高考之后,我只差几分便考上了中专。同学们为我感到可惜。

后来,我闺蜜燕和我三姐答应给应帮我筹学费,和生活费,让我去复读。我便又去读书了。

我去了学校一个星期,那一个星期里,家里发生了很大的变化。哥嫂分家另住了,住到另外一个新房子里去了。

家里剩下母亲一个人,两个弟弟都在住校读书。母亲己经五六十了,失去了挣钱的能力。家里生活无着落,我只好又退学回家。

我回到家一时半会也找不到工作,就靠着打散工过日子。我帮别人包装过瓜子,批发菜,卖菜。上山摘草药,割龙须草卖,来贴补家用。闲下来的时候,每天想着渺茫的前途,想着一生就要在这个山村庄里度过,成为一个村妇。越想心里越不甘,越想心里越伤心,我每天伤心哭泣。

就这样在家晃荡了半年多,这半年多,我打工的收入有限,全靠姐姐哥哥们接济。弟弟们的学费也全是哥哥姐姐们在帮忙支付。

有一天我割完龙须草,坐在那个高高的山尖上,远远地看着我们村里在唱大戏,所有的人都围在那个场子里看大戏。我就在想,我这一生,将来就会像他们一样,唯一的精神娱乐怕就是看场大戏和电影吧。

我不愿意一辈子就又这样下去,我又开始偷偷地在房间里学习。那个时候,我也没有什么课外书可看,能看的就是语文,数学,英语。

2.打工时代

第二年春天,我在汽水厂找到了一份工作,汽水厂春夏季节是生产汽水的旺季,需要大量的工人,于是,我就到那个汽水厂上班。

我知道汽水厂不是我的久留之地,汽水厂只是季节性的,到了秋冬季节,汽水厂都要辞退这些临时工人。我开始思考我的未来,到底该怎么办?

想来想去,我还是觉得高考才能改变我的命运。想通了之后,我每天背着一个红色的挎包,挎包里装上三本书,语文,数学,英语。

中午,汽水厂有两个小时的休息时间。吃完饭,大家便在院子里一个大棚下聊天说笑,女人们挤在一起开着晕玩笑,放浪地大笑着。而我一个人独自躲在阴凉的冲洗车间看书,学习。

秋天来了,汽水销售大量减慢,工厂开始辞退临时工人,只保留正式工人在生产。我离开了汽水厂,恰好碰到一个玻璃厂在招工。

我报名参加了玻璃厂招工考试,那一场玻璃厂的招工考试。轰轰烈烈的,很多人去报名。我考了271.5分。与第一名只差一分,位居第二。当张榜公布以后,我的名字醒目地排在第二位,最后却没有录取我。

原因是玻璃厂那次招工,其实只需要招几十个工人,但实际上这些名额都被供电局的关系户和水厂的关系户,以及方方面面的关系户,推荐的亲人占领了,玻璃厂需要这些关系户为他们的生产保驾护航。

这一场招工考试,我虽然没有如愿到玻璃厂上班,但是被一个在玻璃厂上班的世交女儿发现了。

她家十几年前跟我家是邻居,两家相交甚好,后来他们搬到了城里上班。便与他们失去了音讯,她在那个成绩名单里,赫然发现了我的名字,经打听确认是我,于是她托人找到我。把我推荐到她老公的厂里,她老公是一个服装厂的厂长。

我到了服装厂去上班,给我安排了一个保管员的工作。每个月拿着40元的工资,20元给家里买一袋粮,还有20元给远在武汉的弟弟寄过去。我自己却留不下一分钱,我每天步行一个半小时去上班,我没有自行车,我没有钱坐车。

我最穷的时候,中午没有钱吃饭,我仅有的一毛钱买不到任何东西,饿的在街上转游,一个卖菜的阿姨,看出了我的窘况,让我一毛钱拿走了两个萝卜吃。

屋漏偏逢下雨,本来经济已经够拮据的了,没想到,我的母亲一不小心摔了一跤,把胳膊摔折了。我又去找我的同学去借了60块钱,带我母亲去医院里治疗。

借了债,我一时不知道如何去还,我开始思考我在那个服装厂干的意义,那么少的一点工资,什么时候才能还上这个钱?

于是,我从服装厂辞了职,到就近的一个砖厂去干活。砖场的工作又苦又累,但是工资高,按件计资,一个月最低可挣到一百多元。

去了之后,我才知道砖厂的活,不是一般的苦和累,男人干起来都很吃力,我柔弱的身体干到精疲力尽,腰酸腿疼,话都不想说一声。

在砖厂工作期间,炎炎烈日下,抽空休息时,大家都躲在阴凉下乘凉,喝水,而我一个人坐在那狭小的砖架之间的阴凉处,依然坚持看书学习。

砖场的人都笑话我:在砖厂干粗活的人,学习有屁用。我听见后,权当没听见,心里在默默地自我安慰:燕雀安知鸿鹄之志哉!

在砖厂干了两个月后,我看到电视上一个招工考试,我便报了名去参加考试。没想到这一次我一下子考了个第一名。我顺利地进到那个在市中心的工厂去上班,工厂在给我们进行了简单的一个月财务培训之后,就把我们分配到工厂在外地的经营部工作。这才开始了我正式的工作之旅。

3.工作期间

我到了这个厂上班后,被分配到了北京经营部工作,在那里担负着会计兼售货员的工作。我知道那简单的一个月的财务知识培训,不足以支撑我整个工作的能力,要想在这个工厂长久待下去,必须有不可轻易被替代的能力。

在会计工作期间,我有不懂的地方,就去找到我们隔壁一个材料厂的老会计去咨询他,请教他。后来在北京工作三年期间,我又去报了个财会中专班,去学习系统的会计知识。

三年后,市场发生了巨大变化,我们工厂所在外地的经营部,全部撤回工厂。一下子回到工厂二三十个人,工厂无法安排这么多人的岗位,就实行考试淘汰制。因为我系统地学习了财会知识,我在这些人中有着相当大的优势。最后二三十人中,只留下了两个人,其中有一个人便是我。

我顺利地进入了工厂财务科。工厂财务科一共有七个人,我原来做的是商业会计,进入财务科后这里是工业会计,我被安排做销售类会计。

工业会计里边,最难的就是生产成本核算,而我们七个人中只有财务科长一个人会成本计算,所以这个东西一直就牢牢地掌握在他手上。闲时,我就偷偷地去拿以往的成本计算表,去研究,去发现规律。试着做好了,拿给科长看。

很快,我就学会了工业会计里边最难的成本核算。我是我们财务科除了科长以外,唯一能全盘拿下工业会计全部业务的人员。两年之后被提升为副科长,

在工厂里安稳地当着会计。业余时间我通过学习,考了会计员,后来又考了助理会计师。

96年,我和追了我三年的小伙子结了婚。他家也是农村的,比我家还穷。我们基本算是白板成家。结婚以后,我们工厂的经济开始下滑。渐渐地也开始拖欠工资。而这时,老公又被单位开除了,也没了收入。那段时间我们过着捉襟见肘的日子。

好在,我的娘家弟弟已毕业上班,分配到一个不错的单位,单位福利和工资都不错。我每个月都要向他借支生活费来维持生活。老公在外面四处打工都不如意,也没有钱项进帐。

我记得最穷的时候,我们家里只剩下120块钱,为了让他在外边有着男人的体面和尊严,我把100块钱给了他。我留了20块钱,是我一个星期的生活费用。

那段时间,我正在喂养孩子。每次去菜市场买菜的时候,望着那豆芽,我真想买一点儿补补奶水,可是望着手中那仅有一点儿钱,我又退缩了,每天吃咸菜,酸菜是我的长态。

老公换了多个单位,都没有着落和安定。后来他便去给一个化妆品厂家做业务代理,接着想在商场租一个柜台卖化妆品,但苦于没有资金。我便去给他张罗借了1万块钱作为起步资金。于是,老公就开始了做起了化妆品生意。


我依然在厂里边上班,边带孩子。这期间,工厂效率一天不如一天,我们的财务经理和副总经理都出去,自己开了工厂。他们深知我的为人处事和工作能力。纷纷都向我投出了邀请函,请我到他们公司去上班,承诺给我开高薪。

我还在犹豫不决的时候,老公的生意出现了问题。开始出现亏损,老公让我离职,去帮助他的生意。

可我做会计工作做的顺风顺水,又获得众多人的认可和好评,前途可期,何况有很多人向我投来了橄榄枝。

我不想去做生意。老公就给我做工作,如果我不去弄这个事,我们这桩生意就要败下去,那么我们借别人的钱就无法偿还。

想着借别人的钱要还,我被迫离开了工作岗位,去商场卖化妆品。反正,这个时候我们工厂已临近停产,工作可有可无。

4.生意期间

我去商场站柜台卖化妆品,可我对化妆品又一窍不通,所以我就看着别人卖,就偷偷学习,去试用,去观察。在心里反复琢磨,反复总结。

很快,我就在销售上大展身手,我们的销售一下子提升了很多,我们的租赁柜台经营开始赚钱了。不久之后,我就还完了外面的全部欠款,有了钱我也开始给家里买了一台洗衣机,买了一台Cd播放机。

销售是一个永远学不完的课题,在这个日积月累的销售过程中,我不断的向他人学习销售技巧和话术,以及产品知识,让我在这个化妆品行业里边越来越得心应手,越来越扩大品牌和经营。

我们本来是在商场租了一个不足1米的柜台经营化妆品。后来我日渐成熟以后,我就把商场的一圈柜台,大约二十多个平方的柜台,全部租下来了,经营了十几个品牌。

没有资金怎么办?我就跟这些厂家承诺你跟我合作,货赊销给我卖,我保证一周给你结一次账,而且我也不需要你给我送礼,请客,资金一次到位。

因为他们跟商场合作,国营单位难结帐,一拖几个月。他们还要请客,送礼,找人说情才能结到账,而跟我合作,简单快捷结帐。

我的承诺让那些厂家的人将信将疑。试着跟我合作,我信守承诺,每周按时给这些厂家结账。厂家尝到了甜头,纷纷都来找我合作。

我们家的生意真正赚钱就是从承包这个大柜台开始赚到了钱。我们家的家电都置齐了,老公又买了个一万多摩托车,在那时,还是个奢侈品。

几年以后这个商场改制。整体卖给一家做家电的。我们被迫从商场撤出来,我们又到别的商场去做化妆品代理。在做化妆品代理期间,我有一次到厂家去学习,与外地做化妆品的同行中交流,才发现他们都是自己开店,并没有在商场做。

我才茅塞顿开:在商场做,永远不是给自己做品牌,做信誉。只是借助商场赚取销售差价。商场形势一旦变化,自己便被迫又要撤出来。

厂家学习回来之后,我便开始寻摸店面,开始着手开始化妆品专卖店。

很快,我的化妆品店开起来了。开起来之后,很多顾客不信任,都觉得商场是正宗的,我的店里是假的。为了这些,我每天费劲口舌在给顾客解释,保证承诺。

时间久了,顾客买过之后,信任之后,慢慢地就有回头客来了,店就越做越稳。

我开了店之后,老公依然坚持着化妆品代理生意,负责商场和超市的供货,我负责店面的零售生意。两个人互相配合,生意越来越好。在我们这个城市里,化妆品圈子里我们也算是占有了一席之地。

有了钱,资金宽余了,我想买房子,老公想买车。我们谁都不相让。2000年,我不顾老公反对,坚决要抓住上级单位最后一批福利房的机会,花8万多块钱,买了一套100平方的房子。搬了新家后,2002年,老公又背着我花了10万买了一辆私家车。

至此,我们从1996年白板结婚,到2002年,历经6年,经过了两个人的努力和打拼,完成了家庭建设,我们在市中心有了一套房,有了一辆私家车,家里家电设备应有尽有。

在2002年,私家车还没有放开,我们家过早地拥有私家车,一时成为众人眼羡的对象。众人的羡慕和恭维,让我老公找不着北了,开始飘了。

2004年,我们单位改制,我彻底地从单位买断工龄,专注做化妆品生意了。

化妆品市场是一个推陈出新比较快的市场,每年都有新品上市,都需要学习。每年带有新品牌出现,就得去了解学习,掌握新品动态,引进店里。

2008年,2009年左右,我们市的化妆品专卖店出现了大规模的发展。我们那一条步行街上最多的时候,出现了三十多家化妆品店。在严酷的市场竞争面前,和竞争对手不断的压低价格之下,我不断地向外地同行们取经,学习,调整自己的经营策略和方案,深根专业知识和服务。两年后,步行街上的二三十家的店纷纷关门,只留下四五家,我也生存了下来。

15年,16年受互联网市场的冲击。零售市场出现了寒冬,实体店生意遭受沉重的打击,生意萧条,销售一落千丈。在此期间,有好多同行关了门,也有好多人,改行做起了服装,可我没有改。

那段时间,我拼命地去参加各品牌学习,甚至一个月能参加十几场。在学习会上,一方面听老师讲市场的变化和应对。另外一方面也向同行们取经,他们是如何破局的?

在这个学习的过程中,我了解到化妆品实体店,纷纷在自己的店面位置,放下了躺椅,让顾客躺下,洗个脸,贴个面膜。给顾客提供这样的额外服务,才能挽留住顾客在实体店消费。

回来之后,我迅速地如法炮制,很快地就吸引了一大部分顾客来店里消费,买相应的产品,放在店里,定时的来店里享受这种免费服务。在店里享受这种服务的顾客越来越多,我从一张躺椅,增加到两张,后来增加了三张。总算是赢过了互联网冲击。

市场总是瞬息万变的。2020年初,一场疫情来临,又将实体店打回原形。这两年间,我依然在不断地努力,不断地学习,不断地寻找出路。

2020年的疫情来临之后,顾客到店的人数也非常少了。又有很多同行关了门,改了行,而我依然在这个行业里坚持。我开始学习直播。短短半个月的时间,我的抖音直播间突破了百人间,大有可发展之势。

可在这时,我出了一场车祸,腰骨折了,躺在床上,几个月不能动。直播不得不停下。一年间我没有到店里,全靠店员在店里支撑,这一年间生意一落千丈。

在养病的漫长时间里,不能外出,我开始靠读书写作,来打发时间。一年多的时间,我写了将近百万字。

5.退而不休的生活

2021年,我办理了退休手续,拿着一点不多不少的退休工资。女儿也大学毕业上了班,我没有经济负担和压力。但我依然经营着自己的店,疫*情之下的实体店,虽然很难。但不管挣多挣少,至少还为社会解决了几个劳动力。业余时间,我又开始学习写作,来丰富自己的内心世界。我相信,只要自己坚持写作,未来在写作方便,也会开出花,结出果。

努力做到活到老,学到老。坚持不断学习,才不会被时代所抛弃。


做生意,原本不在我的人生规划里,我是不经意间,涉足了这个化妆品生意。在这个生意里,我不断的学习,不断地进步。迄今,我的化妆品店也快有20年了。

奋斗几十年,虽成就不大,但刚刚好,能满足自己的生活所需。如今,我在我们小城里有两套房,在省城给女儿置办了一套小房子,虽然微不足道,但每一分钱都是靠我干干净净挣,辛辛苦苦挣来的。每一分钱上面都沾有我的汗水。

我不跟别人比,我只跟过去的自己比,我对我的前半生,还算满意。

回首,这50年走过的路,我没有父母可依靠,更没有能力超群的丈夫可依。每一步都是靠自己不断学习,不断努力而来的。

我始终坚信,靠人不如靠己,靠己就要努力学习。

学习力,才是一个人一生最大的靠山!

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