销量是最直接体现活动策划及执行的效果，所以今天早早就坐等阿MAY分享。果然，阿May的分享总是让人很惊喜，把底层逻辑、执行细节讲的很透彻，这些收获是报培训营前没想到的，真的太值了！往后几天，尽力跟上节奏，把阿MAY提到方法都走一遍，争取对这套裂变系统运用自如。
提升销量篇
成交的2条底层逻辑：
1、成交的核心是搞定信任
2、关系越深，信任越高，信任越高，单价越高
社群成交5步法：
1、拉新：引流建群，吸引精准目标用户进群
诱饵：课程、圈子、资料包、礼包
拉群：裂变拉群、朋友圈海报进群、一对一私聊拉群（配合wetool）、地推／门面拉群
重点：一定要注意社群成员构成（起码要有20以上老用户）
2、活跃：破冰／预热，吸引用户关注群消息
群红包、群接龙、自我介绍、群调研、群话题（提前准备20个）、群抽奖、群答题、有奖竞猜
重点：没有注意力，谈何成交
3、留存：传递价值，建立信任，激发用户购买欲望
拉群（1-2天）-活跃／留存（3-4天）／成交／传播（第5天）
重点：没有信任就没有成交
故事导入-专业分享（内容要干，传递价值）-痛点梦想-对比竞品-展示见证-大咖背书-限时优惠-截图送礼
4、收益：设置秒杀／特权优惠，让用户抢着成交
推荐书籍：销讲密码
开场：贴标签、抛圈勾魂、自我介绍、推出主题
中场：动力窗（把产品的优点和特点放大，把不购买带来的痛苦）、自己的亲身经历、我和竞争对手的区别、产品的唯一性、客户见证、一定要改变的原因、再一次动力窗、收魂
后场：第三次动力窗、再次确定需求、审核门槛、无价塑造、假设成交、上台收钱
5、传播：传播有奖，激发已购买用户分享
限时限量（预购／优惠券／秒杀）、专属优惠（额外赠品）、拼团／满减、阶梯涨价
重点：给客户一个现在就要买的理由
晒单领取奖品、嗮单赢免单资格、嗮单获取抽奖机会
重点：制造排队才能高转化
工具：抽奖助手
引流：找准人群、找对鱼塘、设计诱饵、留下钩子
裂变：诱饵价值、产品定价、裂变路径、推广机制、宣传素材
成交：拉新、促活、留存、收益、传播
