我所认识的王老师是当地名声显赫、颇有名气的英语培训机构老板，也是合肥培训界的重量级人物。

不管什么大神大咖大佬都是从卑微的小人物起步，逐步发展成长起来的。王老板也不例外。他的早期创业生活是艰辛曲折的。那时的王老板只是个涉世未深、初入商场的小青年，称他为小王更合适，所以下文以小王代替王老板。

大都市商业发达。在培训业界，狼烟四起，城头变幻大王旗，竞争残酷激烈。如何在惨烈的竞争中幸存并发展壮大？

小王有勤记笔记的习惯。从他平时记载的众多笔记思绪，我从中截取精选几个片段，从中可以管窥大都市培训业的生态和小王在商海的奋斗打拼史和崛起壮大史。

”从事教育辅导工作数载，其间甘苦冷暖自知。在工作中有不少思绪感悟，整理记录如下：　　

01

　　没有枪，没有炮，自有那敌人给我们造。

　　解放军戏称蒋介石为“运输大队长“。因为一次或数次战役失败后，国民党军队把军事装备、技术人员、兵员源源不断地向解放军阵营输送，壮大解放军的实力。

　　城市热钱滚动，到处都是金子。

　　我们的金子在哪里？

　　我们的金子暂时寄存在学生（家长）的口袋里。

　　怎么拿到这些金子？

　　不是靠偷抢砸，也不是靠坑蒙拐骗，而是凭借实力和能力，击败竞争对手，让学生接受我们物有所值的辅导，成绩确有大幅度的提高，心甘情愿、恭恭敬敬地把金子从口袋里掏出来，放在我们的手里。

　　如果你拿不到这些金子，只能说明你是狗熊、怂包，是竞争激烈残酷的培训市场中的loser。

　　在强手如林的培训市场上，发动坚决主动的进攻，以死守不退的坚韧和顽强死守阵地，打赢一场场阵地争夺战。

　　拉来客户，守住客户并产生口碑效应，从而赢得更多的客户，实现规模的跃升。

　　正如曹操在官渡击败河北豪强袁绍，努尔哈赤、皇太极在萨尔浒和宁锦防线相继歼灭明军主力，以弱胜强，逐步发展壮大，在教育培训行业，卧薪尝胆，苦练精兵，狠抓教学质量，从而由小变大，由弱转强，由婴儿成长为巨人，由星星之火扩散为燎原大火，最终抗衡并超越培训业巨头。

02

　　作为辅导老师，就是要使出全身解数，拿出真本领，把学生的成绩提上去，让学生和家长自觉为你宣传。家长都是理智的，广告做得再好看，打得再轰轰烈烈，如果没有辅导效果，一切都是白搭。在教学中，遇到接受慢的学生、缺少天资禀赋的学生，遇到不能自觉去学习的学生、需要老师严格督促要求的学生，都要认真去教，直至教好、教出成绩。投身从事这一行，就是为人做嫁衣，做学生的贴身保姆。

　　培训机构壮大发展的几个阶段：

　　首先要拉来学生，其次能留住学生，第三个阶段就是让学生和家长自觉自动为你宣传做广告。只有这三个环节都做好了，才有飞跃发展的空间，才有把培训做大做强的可能。

　　公立学校的老师旱涝保收，每月都有固定稳定的收入。从事辅导培训，更具有挑战性，完全看自已的能力。做得不好，糊口谋生都难；做得好，收入翻几番都不成问题。海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。就看你有多大的能力。你有多大的能力，付出多少，就会得到多少收入。收入就是你的能力的标尺和验金石。

03

　　暑假即将结束，迎来真正的挑战

　　对于辅导业来说，一年的旺季暑假不过宝贵的六十来天。

　　如果说暑假期间从事辅导业是浑水摸鱼，那么开学期间，则是真刀真枪、完全靠实力了。

　　一者辅导时间缩短，由暑假期间的全天缩短为周末和周一至周六晚上（成人辅导可以安排在白天进行）。

　　再者，学生所在学校组织的考试测验不断。一旦家长发现学生的成绩没有提高或稍有下降，立马换人另请高明。这也可以理解：花出一分钱，就要得到一分钱的价值和收益。

　　辛辛苦苦、好不容易拉来的学生流失了或不再续班，那就得在自己身上找找原因：

　　是教学方法不当，还是上课缺乏幽默，或是对基础较差、接受较慢的学生缺乏足够的耐心和爱心。

　　若是学生自身的原因，那对自己也无可指责。

04

　　靠培训挣钱，说容易也容易。

　　家家都有在上学的子女，都上辅导班，这是广阔巨大的市场。想提前预习的就上预科班，基础不扎实的就上补缺补差班，成绩好的就上培优班。一些经济实力雄厚、对教育重视的家长，一个月在子女教育上的投资就达数千元。特别是在暑假，热钱滚动，热潮汹涌，引无数英雄投身其中。一对一辅导，一个小时一百有人上，一个小时两三百也有人上。如果搂到一个优质客户，挣个一万元或数万元不成问题。

　　没有机器的轰鸣声，不用担心手指被冲床压断。

　　不用像父辈那样在烈日酷暑下挥汗如雨，在泥泞的水田里收割，为微薄的收成耗尽体力。

　　在空调房里，在电风扇前，喝着浓茶，动动嘴，动动脑，就把钱挣了。

　　从这些角度来说，这个钱挣得轻松。

　　靠培训挣钱说难也难，且不说大型培训机构遍地开花、到处设点、跑马圈地，私人小作坊、大学生创业办辅导班、退休教师发挥余热干老本行，更是多如牛毛。

　　不去日复一日、头顶骄阳、忍饥耐渴去做招生宣传，谁会认识你？

　　没有教学质量，没有口碑，没有名气，谁会把学生往你这儿送。

　　正如做自媒体一样，能成为网红、月挣上万元的，都是金字塔顶的极小数，是实力加运气机遇所致。

　　在竞争激烈的市场中，要想分一杯羹，就是刺刀见红，狭路相逢勇者胜，比拼教学质量、口碑、服务、招生宣传。谁的综合实力强，谁就能胜出。

05

　　七月流火。暑假开始了，天气渐渐变热了，带火了一门行业——教育培训业。

　　成绩好的学生上培优班、奥数班，成绩中等的上预科班、强化班，成绩差的上补缺补差班。辅导班也是多种多样，有新东方、学而思、学大等在全国各地跑马布局的行业巨头，有退休教师、在职教师自行拉扯起来的辅导班，有专门从事教育行业的创业者或热爱教育的从业者开办的小作坊或大型连锁培训机构。

　　辅导、培训形式也是多种多样。有一对一辅导，也有一对四或一对六小班，更有几十人乃至上百人人的大班。

　　在经济发达的城市特别是省会城市，培训行业更是热流涌动，豪强捉对厮杀，战火如火如荼。家家都上辅导班，上了外语、数学等文化课不说，有经济实力的家庭还要帮孩子报跆拳道、美术、绘画等班，一个家庭一个暑假在孩子身上砸下几万块钱，也不是什么新鲜事，这对于某些出身农村、假期从来没有上过辅导班、只知道忙着干农活的农家子弟来说，真是匪所思议、大开眼界。

　　培训辅导行业高温不退，让辅导老师笑得合不拢嘴，让孩子不堪重负，在一个又一个辅导班度过”第三个学期”，让家长怀着喜忧参半的心理掏出血汗钱，对孩子的智力作短线或长线投资。导致这种现象的原因何在，我想主要有以下几点：

　　不能让孩子输在起跑线上。现在每个家庭大多数都有一个孩子，这些小皇帝小公主是家庭的重心所在。

　　攀比心理。你家的孩子上了辅导班，我家的孩子也要上辅导班，否则就会落后。”

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