多坐几次地铁,总能遇见一些推销员。北京的八通线上,每次都能遇见一两个青年,一个个乘客问过去:“你好我是自己创业的想请您加个微信。”一开始还送礼物,一位大姐拿出一根铅笔,我就好奇地扫了她的二维码,发现那人的微信竟然还需要通过验证,不禁哑然:你既然要人家加你,为何还要开验证?等通过了一看,原来是推销减肥产品的微商,就果断删了。后来在武汉地铁上也遇到了一对男女,分头“对付”地铁两边的乘客,还是那一句“你好我是自己创业的请帮忙加个微信”。他们一路问到车尾汇合,还低声讨论这一趟的收获。感觉这专业度已然开拓出了地推的新内涵:“地铁推广”。
有人研究过这批地铁推销员,说他们同属一个卖健康奶昔产品的微商组织,地铁推广是他们磨炼自己意志的一种方式,类似于销售训练。不知道是谁发明了这种玩法,可以想象的是,在推销员训练师眼里,推销员的脸皮一定要越厚越好,信念一定要越坚定越好,地铁乘客能成为他们推销的对象一定很荣幸,至于乘客会不会觉得被打扰被烦到,这就是乘客自己的问题了。
作为一个不爱和陌生人说话的人,我对于推销员这个行当确实充满了好奇:他们怎么能这么毫无心理障碍地对陌生人说,请帮我做事情?这么一想,也许正是经历了地铁推销的训练,才能锻炼出一个销售员的坚强素质吧?
不遗余力地推销自己的产品,做好销售工作确实令人钦佩,但拿广大地铁乘客做“陪练”,要占用人时间去拒绝、去回应或者加微信删微信,这样真的合适吗?
“你好我是自己创业的……”——你创业关我什么事?创业就了不起啊?创业就该别人支持你啊?扫一扫给推广费吗?现在移动端渠道获取一个注册用户的费用起码得五块钱,你给我五块钱我就加你微信,要不要?时间就是金钱,请不要浪费我的时间回应你可以吗?(以上是内心愤怒的OS然而并没有尝试说出口。)
相对于推销员的语音语调,另外两种“地推”行为更让人头痛。一天在武汉地铁上坐着看书,突然车厢内响起了由远及近的乐曲声,抬头发现是一个自带BGM的老太太,走到每个人面前伸出手,念叨“恭喜发财祝好人一生平安”。老太太过去了没多久,又来了一个举着牌子的瘦男人,他倒是很活泼,对每个人笑着说:“记得耶稣爱你。”如果你多看他一眼,他就会多讲一句“XXX年前耶稣为了拯救人类被钉上了十字架……”没错,他的牌子上写着“耶稣爱你”。
说实话,如果只是推销产品,拒绝说我不需要就可以了;对于乞讨者,拒绝的时候还会忍不住扪心自问一句这样会不会太没同情心。而对于传教者,乖乖,可记住千万不能招惹。看他一眼,他就会开始对你讲述耶稣的故事;笑笑,他就会对你说记住耶稣爱你;嫌他烦赶他走?正好考验他的信仰是否坚定!没准人家觉得你是需要拯救的对象,对你穷追不舍呢。
地铁乞讨和在公共场合传教,应该都是已经明令禁止的事情。为什么会发生?也许是地铁车厢太多,管理人员不足,也许是乘客大多冷漠,没人去向地铁工作人员反映……总之,希望地铁管理者能予以重视,加强管理,还地铁乘客一个清静。