天气 晴
今天状态有点悬，挂机率有点高。
而且一直发了好多名单，感觉有将近80左右，感觉好累。
又累又没有成就感。
唯有两点感悟。
健告和提问的针对性。
之前我不喜欢健告，因为感觉那是确定之后的事情，自然而然的结果，可现在不知道是不是心急了，一直走健告，而且也没有试探性促成，导致很被动。前面还很有耐心，后面就逐渐不耐烦起来，于是结果就不那么友善。我想我是需要静下心来的，这么急躁的状态没办法带给别人安全感的。
容易被环境带着走，看到旁边别人状态不错，自己就没办法淡定了，开始急躁起来。我本身是个急躁的人，如果在遇到另外一个急躁的人，那就没有什么好的事情发生。所以一张一弛之道还是要有的。虽然我感觉2018年之前自己都是太紧绷着了，2019年看淡了一些事情，然而还是依然有焦虑情节在身上，没办法向别人做到那样完全放松，可能是规划没有做的非常好，好多事情没有办法执行，我想我是要看一下今年能做多少事。将自己所做的事罗列出来，看一下自己能够升级到什么状态，这是我很好奇地一件事，我的人生终于不再是走到哪逛到哪，而我也有了自己人生的规划，为自己的将来做打算，也算是人生地图越来越清晰。
然而在今天的提问中发现自己貌似只是随意的问一问，内容清不清楚，也就是没有给到客户足够的反应时间，让他说出心中的疑虑是什么情况。而且我听客户问话的时候，听不出来他讲的话背面隐含的是什么意思，好像一心一意的想要达成自己的目标而忘记了服务好别人，这是我的重大失误。自己所做的提问也好回答也好怎么会显得那么漫不经心，是今天太紧张了嘛。
我们所有说出去的东西都是需要收回来的，而我却没办法做到这么精致的提问，这也是就是思路方面的问题了。从开始到后来没有给出系统性地提问，如何一步一步的针对性的解决问题，尤其是自己紧张或者专注于自己的目标时，往往会忽略了别人的问题，显得很不专心，这样的问题发生过好多次，无论是跟人互动的时候或者是跟客户互动的时候，精神状态好像没办法集中注意力，有点发散，这是闷闷不乐的表现么。
提不起来兴致么，有时候想要找到让自己开心的事情还真的不是那么容易的事。以前我喜欢聊天，可是现在很多人都走了，也就是没有办法找很多人聊天了，于是落落寡欢，显得很没有精神么，对么。
或许是看到暂时的结果没有表现出来，有点寂寞。或者只是太累了，持续的无反应让人状态没办法兴奋起来。于是恶性循环。
那么我该怎么做呢，针对此种情况我该做些什么让自己的状态能变得更好一些或者有进步，改变自己的生后状态呢。有意识觉察出来自己的状态第一步，很好，以后继续努力。
