认识美乐家的几大理念
1.智慧在于分辨细微差别！
我们听到很多的声音：美乐家像某某直销，某个项目，实质上，美乐家是完全不同的。这需要我们用心，耐心的学习，来增加自己的判断力，能够判断出虽然是一些细微差别，但是却构成了完全的与众不同！
2.你所知道的基础知识越多，你所需要新的知识就越少。（这句话出自查理芒格）
他告诉我们在美乐家，我们必须要有的放矢的去学习。要学会抓重点！ 比如说《平凡企业家的13堂课》就是我们的经营圣经！这说我们每隔一段是时间，在事业的不同阶段，或是在事业遇到停顿或是卡壳的时候，你都必须要重新来学习，来温习！ 无论时候个人还是团队遇到挑战，回到这13堂课，以他们为基础，为纲要，来寻找答案。
制度是最能体现美乐家公司独一无二的地方，有业绩比美乐家大的公司，产品也都是各有各的好！但是制度就像是考试时候的附近题，其他的题目都一样，但是关键就是那几题，另到我们的结果完全不同。 我相信很多伙伴都会遇到这种状况，就是当我们在分享的过程中，有一类伙伴他会直接问我们，让我们告诉他制度就好了，其他的什么都不用说，我先访问一下大家，这位伙伴他想要知道的制度跟正真意义上的制度是同一个概念吗？当然不是同一个概念，这个时候他们所特指的叫奖金制度，因为很多接触经营直销的朋友，他实质上不知不觉受业务话的思维影响，并且这种思维的影响是很久的，他们或很直接去关注赚钱和事业，他们是典型的事业和机会导向看待制度的。他们的意识当中制度就是奖金制度！什么产品，公司都不需要讲。
因为他们已经换过好几家公司了，下意识当中，他们会认为文化都是喊口号的，都是说着玩的。所以他们也不相信这些文化产品公司。他们会带着过去思维的惯性来了解美乐家事业的制度。他们想听他们想要听到的，而不是真实的我们想要告诉他的，所以通常遇到直接奔着收入大小，奔着制度，奔着拨出比，很功利，很急的。我们不要和他们讲制度，如果你想要拨出比，比大小，很急想要去赚快钱，那么你直接去做快的传销，直销，非法资金盘，所以我们不是要给这些很急的人去画圈圈。因为我们根本不在一个共识上，所以要讲这堂课程，大家必须要有一个共同的认知，和共识！ 就是奖金制度不是我们在传销，直销或是非法项目里面画圈圈！他们是受过快钱，或是传统直销的思维影响很深重的人，他们会认为奖金制度就是画圈圈，所以制度他不是只是指奖金制度制度，他更是指商业模式，所以你就会看到一个人，他们真正功利申请，体现在哪里呢，功利很浅的人，通常他们会去抓制度竖的层面！ 什么叫制度竖的层面，你想要支配什么，以及你能支配什么，只想听画圈圈，画制度，画奖金的人，那他想要支配什么，就是想要支配这个制度·，支配这个制度来给他带来的钱，怎么通过自己的能力，小聪明，策略来支配玩转这个制度，来让自己赚到钱，这是一个较浅的功利！真正的功利，在道上体现的是什么，是你在思考是什么在支配这个制度！一个是在竖的层面上 ，一个是在道上，功利深浅一看便知，还有一个是在起心动念上，就是一上来就想奔着钱，奔着制度来的，他的起心动念多半也没有思考怎么样去经营事业，而只是想要做一份兼职。在里面赚一波！
而有的人起心动念真的想要找到一份事业，关注自己的事业让这一份事业来服务自己，很长久，很持续的来服务自己。所以这一种起心动念从一开始就决定了这个人他的世界观，人生观，财富观，以及投入程度和经营态度！这些都是不同的，所以制度他包含了商业模式！既然是商业模式，他就包含了物流，商业法则，他的盈利模式，包括留着顾客！是怎样留住顾客的！包括现金流向等等！所以具备正确的逻辑思维能力，具备健康的人生事业价值观的，也就是在道上的这一部分人他就会去追寻！是什么在成就这个制度，那么一定是他背后的商业模式！那么我们就会探索他的商业模式上的点！当我们去判定一家公司值不值的去经营的时候，多大部分人的眼光会从：产品，公司，制度这三个点，但是这三个点都不是真正重要的点！很可惜这三个点都是重点，可是他们却是表现，真相是什么，真相是你要思考什么在支撑着这三个点运作下去。 就是这家公司的商业模式！一旦探索到商业模式，我们就必须要去探寻商业模式的精神，理念和文件。因为一家公司的理念和精髓决定了他制度和制度的精髓。大家同意吗？ 就好像是一个男人要去追一个女人，如果他的起心动念就是玩爱情游戏，那么无论这个男人在追这个女人的过程中做了什么，都是在服务他的起心动念的，他在玩爱情游戏，所以当我们去看一家公司制度的时候，你一定要去服务这一家公司的创办人，或是整个公司什么样的文化，什么样的理念和精髓和起心动念！不过在这里插一句，在中国有一个好玩的现象，一个人明知道制度的起心动念是有问题的，但他还是选择去做，你知道这个制度是骗人，但是他宁可被骗，也要选择骗人的制度！这类的经营者我们就轻轻的放下，相互祝福！什么时候，他们的价值观，人生观，道德观跟我们共识的时候，在共同开展这个事业！
所以在这里我也非常的邀请每一个小人物，有这非常健全的人生观 ，价值观，事业观，道德观！如果你被一个持相反价值观的人打击了！你根本不需要有任何的受伤，失落，沮丧，让他们走他们的路！我们选择我们自己的路，所以相信自己。当我们了解美乐家公司的商业模式和制度精神！我们又探寻到了创办人，我们的CEO,最早着家公司是他亲戚的，不是他的，那时候是一个不折不扣的直销公司。后来Frank在这家公司帮忙的时候，看到很多人因囤货受到伤害，他不愿意继续在这家公司工作，他觉得不符合他个人做人做事的准则，后来在他离开之后，这家公司也经营不下去了，Frank,说那好吧，我来经营，于是就把他买了下来，进行了大改革，不让囤货，反直销，反销售，进行了这种消费者CDM直购模式，在一开始很多人都笑他，包括曾经在这家公司的经营者，甚至会直接去找他，不让我们囤货，不让我们卖货，这个生意还怎么做，所以这种反直销，反销售不是我们说，也不是美乐家说的，是Frank自己说的，在2016的美国年会上Frank亲口说的，在美国是退出直销协会的，Frank在美国年会将近万人的现场，在一位华尔街有名记者的书上写道：美乐家不是多层次的直销，以及金字塔结构大家熟悉传统的直销，所以这就在于分辨细微差别！ 很多人都能看到美乐家非独有的部分。比如：倍增，推荐心顾客，这些表面上看跟其他公司很像。但是美乐家独有的部分，我们是否有独有的眼光判断力能够看到他，我们简单描述一下直销的瓶颈和弊端，我们并没有在这里谈论直销不好，没有去评判他！而是只是很客观的去看待待直销的瓶颈和弊端！当我们和其他伙伴谈论直销业不要去评判其他公司不好！所以在我去谈的时候，我们要去尊重和认可任何任何一家公司
！只是我们会很中正，客观的去谈论，直销他也是有瓶颈和弊端的！我们先和他建立这样一个共识！如果他很认同，那我们就可以继续往下更深入去沟通，而当下不仅是做过直销的伙伴对美乐家有很深的误解！很多没有做过直销的伙伴他也会用他想当然的方式去认为，美乐家也是直销！ 那么我们就有必要去了解一下直销共有思维弊端！ 你不要单独的提出来，说那就直销公司不好，我们要去谈一些共性的部分！我们要客观的认识到大多数人是很反感直销的！在中国可能有80%的人都是反感直销的。为什么，因为直销他的运作方式，比如说一个传统行业，他是去找消费者的，只要这家公司产品好，价格合理，服务好，我是真的很需要的，或者说，我和你关系好！这几点，能够满足，那么传统行业就是在找这样的消费者的。而消费者也愿意主动去找着样的传统行业，而我们是要去经营者，甚至我好不是一个顾客，甚至我都不明所以得情况下，就被要求去听课，或者是要被画圈圈，了解事业机会，要去换跑道，这种机会导向，事业导向就会出问题！而导致就是大部分人都是认可直销的产品，但是并不认可直销。原因就在这里！瓶颈和陷阱也体现在：比如说进货囤货，虽然在制度上没有一家合法的直销公司会鼓励经营者去囤货，可是在制度当中，这个制度会不知不觉得令到有很多人， 因为你知道人性是经不起考验的，虽然公司并没有说你要囤货，你要进很多货，但是在游戏规则中，囤货和销售的游戏规则上他是允许的，很多人的人性又是经不起考验的，在直销的极差致，等级差，6折和9折，那你想，人性都是想要去到更低的折扣，赚更大的差价。这就会带来很大的风险！ 在我们做传统事业生意的时候都会知道库存是魔鬼，货等于祸！可是在我们进到直销事业的时候仿佛就忘了！ 从这个角度上说直销和传统的销售是一样的！ 都需要进货，囤货，供货！只是直销是吧货囤在自己家里！ 也有一些人会认为，现在有一些直销业是在做微店，在做网上的一些APP小程序。可以直接从哪里去进货，不需要囤货。其实本质上并没有变。只是看上去，好像货没有囤回来，但是这个极差致是在的，这个月月归零是在的，所以只是换汤不换药。只是过去吧货囤在家里，现在把货囤在公司的仓库里！ 这种考核，这种极差，这种风险仍然是经营者自己去承担的！ 在来直销的另一个瓶颈：直销的商业模式他的现金流，是要有很大一部分去到中间商，渠道商，广告商哪里！就变成他的产品的单价相比而言是要高很多的，我们不得不承认1.大单对经营者的要求很高，对产品的了解，还有要会很多专业的知识，这会导致他复制的速度非常的慢。不一定是适合很多人，比如很多公司，你要成为产品，美容顾问！ 有的公司，你要成为一个营养顾问! 但不是你们学，就能学的会的，学得通的！ 美乐家不让我们做买卖，超过2000元不让卖了！ 这种影响力的方式不需要我们成为产品的专家！如果我们不具备很好的影响力，产品的销售力，产品的描述力！甚至是培训力！ 那些大单卖去的话，我们经常会比喻成砍完树以后就没有树了！ 还有一个瓶颈就是持续的销售，持续的接受考核。这是非常有压力的，因为在直销制度中，想要匹配那个制度，就必须接受每个月的考核，销售额，营业额，还有个人业绩的考核！ 还有小组业绩的考核，还要有结构式的考核。有的公司，你需要打到几条线，必须要大，小腿业绩一致啊！ 如果个人业绩有考核的话，这个也没有完成业绩，那么这个月就要去补货！这就要变成把自己给考核了！ 这就是在创业时期一个很好玩的现象！
如果我们开一个店的话，我们不会把自己给考核没了！ 但是在直销他有这样一个瓶颈。 就是我们会吧自己给考核没了！ 还有其他的瓶颈比如：很多顾客是很认可直销的产品，对直销的品牌也是有忠诚度的！ 比如说：这个经营者，这段时间去国外玩了，可能就会去找当地另一个经营者去买了！ 而在美乐家我们是有一套非常精微的顾客留住系统，他是完全不一样的，我们的这一套顾客留住系统会最大限度的让顾客喜欢用自己的身份，他自己去跟美乐家公司买！ 就会屏蔽掉这样一个背景。所以我们更需要去收集这一类的基础知识！ 就是不要说某一家直销公司不好，而是要谈直销在大的维度上他共有的弊端！
我们从四个剖面来谈：认识美乐家的三大基本要素制度！
单独的把他列为一堂课程：目的是让我们的经营者伙伴可以认定美乐家事业的：可为，可得，可达！ 美乐家事业的宗旨我们要明白！ 构建一群忠实的顾客，他的重点是顾客，是人！ 成就美乐家事业的大小与顾客和人的多少成正比！ 所以这一点，我们千万要明白和清楚。所以多少人就等于多大的事业！ 也就等于多少收入！美乐家事业是以人为本，以市场顾客多少为本。 但是一般的公司都是一业绩为本！
以人为本和以业绩为本！ 他们的差别是非常大的！ 顾客留住了，业绩自然而然就有了！ 般是你只关注业绩，不关注人的话，那么业绩是不稳定的！ 而且业绩是因为销售人员的销售能力达成的！一旦这个销售不在了，这个业绩自然也就没有了！他是不稳定的。 因为这个销售者他只是关注业绩，而不是关心去留住顾客！ 建立回购网和建立业绩是完全不同两个概念！
第一个剖面：原购性！
原购性：指美乐家事业，他的事业形态是以什么来构建的！ 他是以消费形态，消费导向来成就的，到目前也是唯一 一 家以大众消费的消费力来取代少数经营者的销售力而成功的公司！
一：例如：建立回购网和建立业绩他的不同在哪里！
比如我们要共同完成500万的业绩！
1.构建业绩的公司：1个人卖5万，他找到一个100人的销售团队就可以完成！
2.建立回购网：同样是500万，在美乐家是由1万人来完成的，每个人销售500元来完成！
业绩和回购网最大差别就是体现在收入上：业绩需要不断的赢，月月赢！
回购网一旦建立下来：我们赢一次，每个月享受这个赢带来的结果！
我们把建立回购网的收入：叫做资产性的收入
业绩收入：叫做暂时性的业务化销售事业收入类型！
原购性的精髓 ===消费取代销售 会员取代业绩
六个方面来说明原购性：
1.思维：顾客消费力达成业绩的目标
2.观念：一切顾客第一，与顾客合作
3.策略“化整为零，整合6大行业的优点，去掉缺点！（6大行业：日用品行业，保险业，邮购业，物流业，资信业，直销业）
日用品业：家家户户每人每天都需要，市场大，顾客多，美乐家产品性价比高，商场里的产品品质不一。
保险业：月缴型消费，以人为本，顾客导向，循环收入
邮购业：资讯传达讯速有效，月刊促销，跟进顾客
物流业：顺丰合作宅配取货，快速方便，节省运营成本，仓储压力
资讯业：云时代，精准分析顾客购物习惯，接近于零库存，后勤支援，大投资，软硬体，大量管理，快速服务
直销业：节省广告成本，口碑相传，具倍增性
4.系统CDM直购系统！
5.理念：助人达成目标，共创美好未来
6.分配：最好的分配是建立在公平和合理上的（都是宽5深7）
第二剖面：结构性！
美乐家事业给每个初期的经营者都是宽5深7的很大的消费网！深度比宽度更重要
第三剖面：收入性！
钱的长相不一样！ 穷人看收入的速度和大小，富人看收入的结构和来源！
第四剖面：独特性！
他是最人性化的制度！最简单的制度！不伤人的制度！保护你的制度！ 消费型的制度！成功率最高的制度！ 最公平的制度！获利最高的制度！
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