当前珠宝产业的形态，在信息化，智能化的浪潮下，依然保持原始。

原材料供应商。供应黄金，钻石，宝石，翡翠等等。金属类原料的价格全球统一，部分由国家发放牌照的公司代售。钻石的等级制已经标准化，价格也比较透明了，在价格上基本没有太多利润可言。宝石不了解，价格波动比较大。

工厂。进口原料，生产出成品的首饰，主要聚集在水贝一带，出货方式很简单，只在一个展厅铺货，由于珠宝首饰独特性，零售商要到现场挑货。虽然每件货品只有微薄的利润，但是流水非常惊人。对于业内人士，工厂只赚取一定的手工费，利润微薄。

品牌商，这里主要分为几类，一类是周大福/周生生这些大牌子，他们有自己工厂，数量惊人的门店，组织完整的公司实体，他们有完整的产业链，特点是体型巨大，每一个店铺有价值几百万的货品，有自己完整的规章制度和流程，线上销售高速增长但也只占了自己销售额的小小部分。另一部分，是一些小品牌，包括山寨品牌，这类品牌以加盟的形式快速扩张。还有做钻石定制的，线上定制的品牌，不多说。

加盟商，以加盟品牌，做店铺运营的主体。品牌商对加盟商有很多规章制度，自由度非常低。同时由依赖于品牌商的品牌效应和一系列支持。品牌商对加盟商的支持包括，人员培训，道具物料，装修设计，电脑系统，品牌宣传，货品把控等等。反过来说，品牌商在这些方面做了很多限制。

品牌商会和工厂合作，指定一部分工厂作为自己的弹药库，因为没有一个品牌商有能力生产所有的货品。往深了说，珠宝类的产品长尾效应很严重，他的款式数量可以无限多，即使厂家的规模不断扩张，也会在备货量和款式数量达到一定平衡，这个平衡点，是备货深度和备货广度的平衡。

珠宝行业，讲究货品分类。不像IT，底层思维技术是互通的。
最为重要的，是根据使用的原材料分类，不用的原材料直接决定了首饰的价格，设计局限，工艺，寓意。
主要分为，
黄金，铂金，翡翠，宝石，珍珠，K金，钻石。
大体上分为两大类，金属和宝石。金属按照克重计价，宝石价格的递增与品质递增成指数型关系。
K金即是合金，颜色又分为白K和红K，主要是这两种，还有黄K等。
每一种材质的珠宝，有自己一套的价格体系，审美体系，所对应的经营方式也不一样。

在材质的基础上我们再讨论佩戴形式。
主要为项链，手链手镯，戒指，耳饰，吊坠。黄金还有金条，摆件等类型。
最主要经营的货品为戒指，手镯，项链。

具体的款式来说，我是这么分类的。
项链的款式是固定的。有蛇骨，肖邦，美妆，盒仔，水波，绞丝，麻绳。
戒指分为这几个大类，花戒，对戒，夸张，字戒，仿钻，龙戒等基本款，还有各种可爱小清新款。
手镯先按照版型来分，棍镯，蛇肚，直板，花镯。然后再按照切花来分。
耳饰，主要是豆丁，其他。
吊坠，手串，3d硬金可以分为一类，款式千奇百怪。
3d硬金是一种工艺，并不是款式，但我们也习惯把3d归为一类。
金条分为10，20，30，50，100，200，500克，基本款为百福，大展宏图，一帆风顺，年年有余，八马奔腾等。
摆件有生肖，观音，碗筷，孔雀，如意，一帆风顺等。

黄金货品的设计师是悲哀的。
因为黄金货品是克重计价的，他的设计价值在售卖的时候，没有体现在价格上，只体现在销量上。我们最经常接触的就是黄金货品，因为他走的量永远是最大的，各种千奇百怪的黄金层出不穷，我认为最能体现设计感的，还是黄金，因为它所做的尝试是最多的，它的受众是最广的，它的设计是最贴近生活的，它的款式是最新的，它因为便宜可以做很多花样。
按照市面上的货品，款式最好还是黄金。
可是黄金俗气。黄金好卖的基础，他是一般等价物。黄金保值是最为合理的购买理由。但是，有多少人是真正喜欢他黄澄澄的金属黄泽呢，恐怕不是很多。理性的说，我还是比较喜欢白色的铂金，甚至黑色金属，我喜欢不那么耀眼的装饰。

加盟门店相关。
门店管理的几大块，
货品管理，营销管理，人员管理，财务管理，店面管理，
这几块互相影响，
货品管理，有退货，换货，维修货，改款，旧货，选货，库存，新编货等等。不同的货类对应不同的处理方法。
营销管理，有活动，折扣，装饰，广告等。

促销活动有，
金价减X，工费减X，两者只是字面不同。换金免折旧费，或者减免折旧。
镶嵌折扣，或者满减。还有就是黄金换镶嵌，这种比较少见。
另外还有配合商场做N倍积分活动，需要商场配合。
再有就是送礼品，满X送，实际上吸引力不是很大。