这句话来自吴伯凡老师。其实，当我打出这句话的时候，还是利用了我们一种本能——竞争。

人们追求竞争带来的成就感，和其他本能一样，都是在进化过程中留下的产物。

最初，人们不得不竞争，因为资源是有限的。

在原始社会，人们追逐一头鹿需要竞争，谁抢到了猎物，谁就更能生存下去。

在现代社会，国家抢石油土地，毕业生抢高考名额，求职者抢职位，上班抢车道，下班抢座位，老年人抢鸡蛋，年轻人抢限量联名T恤……谁抢到了，心里就更爽，就更有成就感，哪怕这个成就感并不能带来什么实质性的益处。

抢限量联名T恤的年轻人

这个引发我们“更爽”的背后，就是本能。

本能是为了求存

在人类的进化过程中，本能的目的只有两个：个体生存下来，基因延续下去。

个体生存下来，包括寻找食物和躲避敌人；

基因延续下去，包括寻找异性生育下一代。

所以后来孔子总结说：食色，性也。性，其实就是本能。

直到现在，即使环境日新月异，控制我们脑部决策的依然主要是充满生物本能的那部分。

我们的脑分为三个部分：爬虫脑（本能脑），大脑边缘系统（情绪脑）和大脑皮质（理性脑）。

顾名思义，爬虫脑在生物演变成爬行动物的时候，就已经形成。它控制我们的生理本能。

负责情绪本能的大脑边缘系统，则在出现了哺乳动物后才出现。在这里我们能找到疼痛、愤怒、恐惧和快乐等体验的根源。

那个鼎鼎大名的让我们快乐的“多巴胺”，就是出自这里。

而负责理性和思考的大脑皮质，则出现得更晚。

每一新的、更好的大脑没有取代原的大脑

而是形成于于原有大脑的上部

简言之，大脑中连接本能和情绪的部分进化较早，而连接思考和理性的那部分进化较晚，这就意味着，我们的理性常常受制于我们的本能和情绪。

◆为什么我们习惯性偷懒？——追求享乐本能

我们遇到选择困难的时候，会干脆先刷一会朋友圈和微博。

我们希望每天坚持养成一个习惯，但最终还是放弃了。

2019已经过去一半，还记得的你今年的计划吗？

我们追求享乐，最初是为了节省体能。

大脑虽然占据身体重量的2%，却要消耗身体约20%的血氧和25%的葡萄糖，所以它会将一些复杂和不熟悉的事情，自动归类为高耗能行为，进而加以限制当前的动作。

在原始社会中，没有足够的能量，就不能捕获到食物并逃脱天敌，就会在自然选择中被淘汰，而剩下的也就养成了偷懒和享乐的天性。

这也是为什么“走出舒适区”这么难的原因。

◆为什么我们会不停地刷手机？——信息上瘾本能

信息曾是我们生存的根本，我们通过脚印判断附近有狮子，通过声音判断周围是否有猎物，通过太阳、星星和年轮判断方向。

正是因为信息对我们获取食物和躲避天敌这两大基本需求非常重要，所以，当信息量不足时，我们潜意识里就会觉得不安全。

因此，我们对信息的渴望，不亚于对食物的渴望。当我们看到小红点和红色数字时，也总是不自觉地点进去，即使那些信息不那么重要。

我们不是因为强迫症受不了红点，而是源于对信息的原始渴望

同时，一个人掌握信息资源越多，他对其他人的价值就越高，能够得到的尊重也越多，在族群中地位也越高。

直到现在，在出现一些爆炸性新闻的时候，总有一些人会迫不及待地分享第一手信息，即使这个信息他并没有验证过真假。

我们一边享受分享信息带来的快感，一边又对说谎和谣言不能容忍，因为虚假的信息会让我们产生关系存亡的高度焦虑。

◆为什么我们会不停地买买买？——囤积上瘾本能

囤积有两种：一种是体外的囤积，像松鼠；一种是体内的囤积，像骆驼。

松鼠担心橡子会被野猪等竞争对手吃掉，会把吃不完的橡子藏在很远的地方，准备食物匮乏的冬天能够享用，但是有50%的橡子它们是自己是找不到的。

人类也像松鼠一样，担心食物会被其他人吃掉，东西被别人抢走，就会不停地去囤积一些东西。

于是，我们看到好东西就要买买买，但买了不一定用；

看到好文章就收藏起来，但不一定会看；

看到有“免费”领异常兴奋，但领回去就束之高阁。

骆驼走很远的路，会把脂肪囤积在驼峰里。人类更偏爱高脂高糖的食物，因为这类食物会给我们带来更多的能量去维持生存。

因此在史前阶段，在一些落后的地方有一个习俗：以胖为美。瘦子绝对是没法称作美的。因为那时候，胖是一种资源富足和能量供给充足的象征，是生命活力的体现。

但反过来说，这种“以胖为美”是有前提的——在人类历史的绝大部分时间，是处于资源有限、能量匮乏的阶段。即使诞生了农业文明，很多地区仍然处于食物供给不足的状态。

到了今天的后工业社会，才第一次出现了物资过剩的情况，“以胖为美”已经成为过去，“以瘦为美”的时代到来。

但是，人类贪恋高热量食物的本能没有发生改变，同理，喜欢收藏和囤积的习惯一样没有改变。

《人类简史》的作者尤瓦尔·赫拉利说：“我们在大草原上习得的东西，不会随着我们现实的场景切换而改变……自然基因跟文化基因进化的速度产生了巨大落差，就导致了很多问题。”

正如我们承认，那些资源稀缺的时代，本能是让我们活命的本钱，在今天的一些场景下也同样是。

但是，在那些已经发生了明显变化，甚至已经呈现相反趋势的场景下，仅仅运用过去的本能进行应对，就是明显的错误行为。

在认知上，这叫做“认知阑尾”。

就像真实的阑尾一样，它曾经有用，后来没用了，但是它还残留在那个地方。

典型认知阑尾

我们一直在与本能对抗

虽然追求安逸使我们让我们储存能量，但为了躲避天敌，我们也不得不练习奔跑和力量，克制享乐的本能；

虽然竞争让我们能获得食物，但为了获取更多更长期的资源，人们让出部分食物，选择合作，克制自私本能；

虽然暴力常常能够掠夺资源，但人们为了自身和后代更好地生存，制定了文明的规则，克制厮杀的本能。

弗洛伊德告诉我们，人类文明的进程，就是人们对本能进行压制的过程。

在《肖申克的救赎》这部电影里，后来成为主角安迪的朋友的那个老黑人，曾用两包烟打赌，押安迪一定会和所有第一次进监狱的人一样，失声痛哭。

如果安迪选择本能，就会想：我本是一个无辜的人，现在竟被投到了这么一个地狱一样的地方，我真是太委屈了。

而安迪让其他人对他刮目相看：他没有哭。后面的安迪的很多的反应，都是一种反本能。

他无视眼前困难处境，只关心“我想怎么做”。于是他能够一边帮助其他人打理财务、建图书馆，一边锲而不舍地实施自己的越狱计划，最后获得新生。

他虽然在肉体上是一个囚徒，但在精神上已经越狱。

懦弱可以囚禁你的灵魂，希望可以释放你的自由

图片来源：得到App

对比他另外一个朋友，出狱以后在超市工作，上厕所之前，他必须要向主管报告才能尿出来，要不然会有一种强烈的恐惧感。他的“不自由”变成了一种本能。

真正让我们不自由的，并不是监狱的围墙，而恰恰那些悄悄地潜伏在我们身体内的本能和习惯。如果我们不能克服本能带来的枷锁，本能就会成为你的监狱。

反本能才能在竞争中胜出

巴菲特有句名言：别人贪婪是我恐惧，别人恐惧时我贪婪。

贪婪曾经让我们争取更多的资源，但今天，也让我们无可救药地上当受骗。

恐惧也曾让我们远离生命危险，但今天，也让我们不理性地退缩。

股市中的散户常常是依照本能行事，看见大家都在买的时候，自己赶紧去买；看见大家逃的时候，他也赶紧去逃。

反观所有投资大师，都是洞悉人性、控制自己情绪的高手，能适时适度反本能行事。

如果我们的知识、信息、反应模式跟别人都是一样的，那就别指望，你的结果是跟别人不一样的。股市永远是10%、5%的人，在赚那90%、95%的人的钱。

我们习惯了争抢，担心口中的食物会被抢走，于是大口大口地吃，选择高热量的吃，到了富足的时代，仍旧如此，疾病就会找上门来。

中国有些贪官，喜欢说小时候穷怕了。即使已经满足了生活需求，藏在基因里的匮乏感也会窄化人的思维，不知满足地贪图本不属于自己的东西。

图片来源：《人民的名义》

很多做营销的人知道，现代社会最稀缺的并非财力资源，而是注意力资源。但我们对前者非常节制，而对后者极其放纵。

我们会花一整天的时间吃明星离婚、分手的瓜，而忘记了自己本来的工作和计划；

我们会花大量时间去填调查问卷、拉人组队，只为换得20元购物优惠券；

我们会尽自己所能满足孩子的所有物质需求，却不肯花一个周末去陪孩子去公园；

……

我们习惯了匮乏，以至于忘了我们已经处在了一个过剩的时代。

我们习惯了追逐财富，却忘了自己最宝贵的财富正在被自己随意挥霍浪费。

我们习惯了用本能行事，却很少去想一想，这些本能行为，到底对现在适不适用。

总结

我们在做重大决策的时候，需要一种智慧，这个智慧可以概括成三个字：反本能。

老话说，食色性也。

老话也说，性相近，习相远。

“性”是我们相似的本能，尽管这个本能有时候还很可爱；

“习”是使得我们形成差距的“反本能”，尽管这个反本能往往显得非常没有人性。

如果说本能是我们遇到事情的第一反应，那么反本能就是第二甚至第三反应。是我们延迟判断之后，做出的反应，是“让子弹飞一会儿”。

当人人都相信本能的时候，反本能才能在竞争中胜出。

虽然有些本能已经根深蒂固，很难改变，有的人实在是喜欢美食，有的人实在是怕高。但有句话说的好，结如果真的打不开，你就给它系出个花儿样来。

参考资料：

1、《伯凡·日知录》《吴伯凡·认知方法论》吴伯凡

2、《反本能：如何对抗你的习以为常》卫蓝

3、《你的生存本能正在杀死你——为什么你容易、焦虑、不安、恐慌和被激怒？》马克·舍恩，克里斯汀·洛贝格

4、《人类简史》尤瓦尔·赫拉利

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