现在有句很通俗的大俗话说：自古套路得人心，所以真的是处处是套路，但到底套路深就真的能得人心吗？我看未必。

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我想先举一个，自己亲身经历的例子，那天，我给一个我自己的老顾客做完指甲，收钱时，本来是价格128元，结果她习惯性的跟我还了一下价格，在我还没有反应过来时，她便直接转了120元给我老板，然后扬长而去。

我对老板笑了笑，解释道：“我有点懵。”

老板笑了笑以半开玩笑的口气说道：“其实，给她便宜这8块钱也没什么，关键时，你太实在，每次客人跟你一还价，你就心软，只知道为她们着想，你要知道你是靠这提成吃饭的，你给她们养成这习惯，她们日后处处跟你压价格，我真怕你去喝西北风，明明自己穷成傻逼，还不知道多玩玩套路，赚赚钱，就说今天这个客人吧，如果在我手里，她今天至少要得掏出两百来，你看她的样子 就知道，这样的人是不缺钱的，再说了，她那么信任你，你随便给她提提建议，贴贴小钻，那不都是钱吗？真是傻。”

老板这一番话下来，真的是让我有些不知所措，甚至是迷茫，纠结，真的可以用套路来做生意吗？这样真的做好吗？

但当我看到老板一次又一次用所谓的套路，谋得一次又一次很可观的利益时，我的心开始动摇了，渐渐的我妥协了。

我也开始有样学样的使用起所谓的行业套路，比如遇到那种看起来很有钱，而且从头到尾都不问价格的人，就直接给她们拿我们家最好最贵的甲油胶做，到最后就可以直接狮子大开口的收高价格。

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我想我到现在都无法忘记，我第一次对一个顾客使用这个套路时，她临走时很随意的瞥我那一眼，总感觉那眼睛里有些什么，让我很不安。

但最终在利益面前，我还是选择了妥协，直到那天（2018年2月4号），我才真正意识到，自己这些天来，频频使用所谓的行业套路的同时，也丢失了我自己。

今天，她又来找我做指甲了，她（指的是此文刚开头只给了我120元的女士）是我的老顾客，同时也是我的重庆老乡，她说她喜欢我的性格，所以每次都来找我做指甲。

之前她找我做指甲都是先问好价格的，一般都在120之80之间，今天巧了，她居然没有问我价格，于是我竟习惯性的对也她使于了套路：直接跟她试了最贵的胶，然后在她信任的目光中，心安理得的给她涂完了颜色。

最后她给钱时，才想起来问价格，一问才知道180元。

“啊，这么贵，你刚刚怎么不跟我说一声。”她听完价格后感慨。

“我，我。”任我平时巧舌如簧，但那天的那一刻，在她的追问下，我却说不出一句完整的话。

“老板你看看能不能给我便宜点。”她又转头问我老板。

“哈哈，亲爱的，你长期做指甲我相信你也看得出来，这胶与胶之间是有差别的，你手上做的胶，确是是我们家最好的胶，也就一百来块钱，也不贵。”老板笑眯眯的跟她打太极。

“老板这不是钱的问道，关键是你们家小姑娘一开始真的没有告诉我这个价格。”她再一次强调道。

老板又说……

她接着说……

她们就这样你来我往的对话了5分钟左右，终于她还是输了，最后还是很果断的给出了，我刚一开始给她开出的价格，这次一分都没少给。

按理说，这样一来，我的提成高了，我应该高兴才对，但我整个人在被她问话的那一刻，就如同霜打的茄子般--焉得很彻底。

关键是她走的时候还笑着跟我说再见，这让我更加自责和难堪。

回想起她第一次找我做指甲时，得知我们竟然都来自重庆时，她表现出来的小雀跃，再到后来，她觉得我这个人比较实在时，跟我敞开心扉聊心事时，对我的信任，再到最后她甚至不在乎我的技术好不好，直接认准我这个人，而次次专程来找我做指甲的情境。

我越发觉得自己错得深刻，这些日子里，我竟为了一自私欲，输掉了最初的自己，同时也输掉了一位曾经很认可我的人，虽然事后，我特意跟她道歉，她也表达：没事的，不要紧，小意思。

但我知道有时信任就像一张纸，皱了就是皱了，我真的很难再得到她曾经如此纯粹的信息，因为早在我对她使用套路那一刻，我就输掉了，自己的人格魅力。

突然也想起了，之前被我套路过的几位顾客，她们不满的眼神和抱怨过的话语，我就越发感觉自己，不能再这样下去。

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自此以后，每当我快要被利益蒙蔽时，我总能第一时间想起她那天临走时对我笑着说再见的情境，然后便直接放弃了套路，实实在在的跟每一位顾客讲明价格，虽然这样一来，我赚得少了点，但莫名的觉得安心。

我想，我又找回自己了，而且这样一来，我的客源反到多了起来，因为她们都喜欢一个实在又用心的小姑娘。

所以说做生意最讲究诚信，什么套路之类的，终究会败给时间，败给良心。

人都不是傻子，谁正谁邪，其实大家心里都有数，套路用多了，不但会丢失了自己，而且还容易没朋友，没信誉。

比如，昨天我们跟几个客人说起我们家空调坏了，不知道找谁来修时，便有一个热心的顾客说道：如果要修空调一定不要找东街那家修空调的人，他很坏，明明家里的空调没什么问题，非就你家空调这坏了，那坏了，然后便借机多收钱，你们可以直接去找西街那家修空调的人，他很实在，好就是好，坏了就帮你修一下，但绝对不会乱收费的。

这看又是一个用套路的例子，所以不良的套路最终只能得到暂时的好处，根本不利用长期发展，这个世界需要真诚，唯有实事求是，才能留住人心，我差不多可以预料到：西街修空调很实在的那个人，日以一定前途无量，而东街那人玩套路的修空调师傅，终究会被这个时代所淘汰。

真正能得人心的从来都不是套路，而是真诚。