时光如梭，艾上如意轻创业赋能训练营今天晚上就要结营了，李柯老师会给我们带来什么样的神秘礼物呢，超级期待。

期待的同时，昨天晚上课程的复盘还是需要好好做的。

经过前几堂赋能课的梳理，我们了解了创业的一些底层逻辑，那第6堂课，就到了验收成果，项目实操的环节了，这堂课李柯老师给我们带来的内容是三个部分：1、是起盘之后的框架论；2、是起盘之后的流量；3、起盘之后的再复制。

起盘之后的框架

这部分，让我感触最深的是李柯老师讲到的关于人的一些东西。不管我们自己是找到了一个项目，还是自己开发了一个项目，如果要开始做事情的时候，就一定要去看一下自己的能力和资源，看一看自己能够做哪些事情，哪些事情还需要依靠别人来做，哪些事情必须组建团队才能做，那我们就会去衡量我们到底要做什么。那在轻创业这个过程当中，我们是不需要花费太大的人力成本，我们只要把焦点集中到能快速变现这件事情上，先让自己活下来，有收益，然后再理智的考虑是否需要扩张。很多工作是要先我们自己开始做，实在是做不了了，要么直接外包，要么找人合作，要么找人帮忙。

比如说我现在的书店，目前是我自己一个人在经营，因为开了没多久，利润小到可以忽略不计了。都说开店容易，守店难。总归会有事情需要外出的，有时还需要外出学习，既然开了店，我也不希望它老是关着门，人家如果经常看这个店关着门，还以为不做了呢。那这个时候我再去再请一个人来也是非常不实际，拿这个时候我就想到了我的妈妈，她退休在家，离我的店也不远，如果我有事外出的话，就请妈妈来帮我顾一下店。

那这是我一个人开书店的情况下，暂时我一个人还能够经营，那接下来我同时还打算做少年讲书莹营这个项目的话，那我一个人肯定就已经是不能够完全把它俩掌握了。而且我还希望能够把少年讲书营推出去，让更多的孩子受益，所以我这段时间就一直在寻找一个合作伙伴，而且还得是理念上一致的同频小伙伴。

起盘之后的流量池

有产品，没有流量，有流量不懂转化，有转化没有复购，这些问题困扰了很多创业者，那我们怎么才能从引流获客到裂变营销再到成交，形成一个闭环呢？

就拿我自己来说，我要是少年讲书营这个项目了，我要怎么去打造我的客户流量池？

昨天在女儿去上舞蹈课的时候，我已经和一些在等候的家长谈到孩子学习讲书的好处，家长都挺认同的。今天早上又和来我店里的客户聊了一下，她们也都很期待。接受到大家认同，就更坚定了自己走的路是对的。就期待着项目的落地了。

后面，我将会在一些自媒体上面进行持续的文案输出，再加上其他小伙伴的持续输出，那知道这个项目的家长就会越来越多，也可以提升客户对我的信任。

小伙伴直接还可以建立共同的联合群，我在社群运营上面比较薄弱，需要这方面能力强的小伙伴给予加持。

我还期待后面的客户转介绍，老客户带新客户。李柯老师提到“让用户参与进来，用户就有归属感”这个理念我非常赞同。在上女儿的舞蹈培训班时就深深体会到了这一点。但我觉得还不如李柯老师提出来的这样极致。

孩子在学习的同时，如果妈妈也能够同时做出文字信息回馈的话，那妈妈们还有可能会得到“书香妈妈”，“智慧妈妈”，“家庭阅读指导师”这样的称号，更甚至于还有家庭阅读指导师的线下免费培训福利，光看到这些，我都已经深深被吸引了。现在的家长其实也需要得到大家的认同，就好比我女儿上学，我跟着做爱心护学志愿者，学校也会颁发给我们这些家长颁发一些证书，得到证书的那一刻是内心非常感动的。

那客户积累的话从0~1很难做，我做好了心理准备，因为我相信后面的从1~100就会简单一些，而创业者中的80%可能在0~1这个阶段就已经放弃了。

起盘后的再复制

李柯老师反复强调，其实拥有一个轻创业项目不是本事，能够实现轻创业项目的联动才是我们的能力。起盘的再复制分为了横向复制和纵向复制两种。

横向的复制就是说，我们的这些轻创业产品可以在5km以外的区域进行增补。我们的项目已经尽量做到了互联网+的模式，我们的合作经营人其实就并不需要那么高的运营和教学能力，因为我们的上课基本上都是由线上老师完成主体教学，那线下老师只要负责组织活动，后期也会有线下培训来帮助我们的合伙人进行刻意练习，所以我们的项目横向复制是可以实现的。

纵向复制其实不是复制，是整个产品的一个融合，比如说我们的少年讲书营、绘本妈妈、阅读、艾昊旅阅等等，都可以做项目的联合创造。最终我们可以在项目的复制过程中，实现我们个人能力的提升，得到成长的过程，只有我们自己亲身参与了，积极主动才能够被更多的人看到。

回首十二天，每一天都是无比充实的。

李柯老师的课堂，干货满满，把创业的底层逻辑全部帮我们梳理清楚，让我们更加清楚的知道以后我们不管是做招募还是直接做项目运营，我们需要怎么去一步一步的完成。

还有一群暖心的小伙伴，每天都是彼此积极赋能，共同进步，不断学习，让我的思维也在不断发生改变。希望在今后的日子里也能继续携手同行，彼此赋能。