如何去打造年轻化的品牌,也可以理解为如何让品牌年轻化,顺应潮流的发展趋势,这里的潮流是指大环境的发展,消费不断的升级迭代。
目前,从市场数据分析来看,市场大众消费中,有50%以上是90后,00后新生代贡献的,独生子女越来越成为这个社会消费的主力军,如何赢得他们的消费认可和消费,就很值得企业思考了。
这里主要讲到的一个思维模型是《品牌文化力》模型,主要从三方面组成,从品牌观念、品牌创造力,品牌联结力。从整体来看,首先要认清本身产品的众多相关因素,市场、主体、消费者、需求、宏观环境,其次有针对性的进行创造力的表达,分两块,一是表述,二是创造,表达很容易理解,通过一种怎么样地形式去表达产品,品牌,可以是去讲故事,讲形象设计,讲品牌人,讲产品,讲创始人,讲团队,二是创造,即可理解为针对产品创新,服务改进,服务特色突出。最后是品牌联结力,也是最为重要的一点,即真正与消费者产生关联与消费者形成传播,与消费者认可,形成口碑,形成传播的动力。
那么就这样一个思维模型,如何去解决和理解年轻人的品牌观念呢?从年轻人的角度俩口,年轻人的心态是如何的?年轻人如何看待年轻人?
在这个社会处在大变革,快速迭代变化的过程,过去不可靠,未来不可期,未来的不确定性和对未来自己的不确定性让他们消费观念有所不同,他们更多的是超前消费,使得他们异常脆弱,对生活的主见依赖于社会潮流的变化,追求个性的同时又在追随潮流,追求自我的过程中又在寻找认同,即别人的风格会影响到自己风格,本质的核心,既要去认识他们是谁,过着怎样的生活,与谁相处,产品使用场景化,把产品放在他们生活中去,深刻认识产品会给他们带来的改变,总结来说年轻人这以群体,是追求自主,不断探索,精明人际,创造个性的这么一群人。
针对于品牌认知中,即对品牌的增长空间,竞争点,内聚力的认识,增长空间紧密相连的是市场空间,这个市场的消费所处的层级,品牌是否容易圈地,是否能快速占领消费者心智,竞争点突出于整个市场的红利,品牌打造过程的速度,内聚力的理解来说,体现在外部和内部,外部在于是否能快速扩散,被外部认可,外在消费者的传播,对内在于员工认可,员工喜好,当然在这里还提到很重要的几点分享:
品牌角色的转变,从单纯的品牌劝服者--同理心--同行者,这里很深刻认识到与消费者同行,能很大程度与消费者在认知中获得品牌价值,从认知度的认可到消费者文化,从而在生活相关性上有所启发。
很多人会认识到从利益结构分成去引导消费者再者用价值观,从而建设完整真诚的人设标准。
更多地区理解在于如何从品牌主导到消费者参与文化生态共建,很容易理解即从单一的生产者生产内容到用户生产内容,用户创造品牌价值和文化,让消费者主动传播品牌的价值和品牌理念。