作业模板——案例实操
拆解案例：跟谁学
【课程名称】
第一部分／营销模型
一、【模型框架】：在线大班课
（1）模型1：免费公开课转1999元
选择理由：利用名师效应，通过名师对于知识点的剖析，让家长群体认同，达到信任目的。
优缺点：
对比维度1对1线下班课在线大班课
可带学生数量1几十人400甚至更多
客单价高中低
师资普通师资名师线上名师+线下助教
产出效率
教师数量大，管理成本高，效益很低教师数量大，管理成本中，效益中教师数量少，学生数量多，效益很高
教学效果有针对性，效果可见中尚可，缺乏个性化
（2）模型2：49元转1999元—5999元
选择理由：同一个客户，推行多课程，降低获客成本；
优缺点：
二、【价格定位】
（1）体验课:
【主推价格1】
课程配置：
教具设计：
【可拓展价格2】
课程配置：
教具设计：
（2）正价课：
【主推价格1】
课程配置：
教具设计：
【可拓展价格2】
课程配置：
教具设计：
第二部分／服务班型
一、【课程班型】：
【课程流程亮点】
（1）群内动作
①
②
（2）私聊动作
①
②
（3）电销动作
①
②
【流量转化节点】
（1）开营:
（2）首课
（3）作业点评
（4）优惠套餐
（5）其他
第三部分／运营策略
【入口流量】
【人设话术】——社群／个人号／朋友圈：
（1）人设
（2）话术风格
（3）其他
【运营重点】
（1）批量动作
①
②
（2）人力密集点
①
②
第四部分／数据估算
【转化率预估】
参与课程基数：
被转化用户：
预估转化率：
【流水预估】
总结：
