现在基本上电商公司都开始考虑微商的传播方向了吧

最近负责了一个微商品牌的朋友圈打造，大部分时间和精力耗费在这个上面

关于朋友圈文案做下总结

之前觉得朋友圈文案没什么技术含量，不是特别愿意做这份工作，虽然现在也觉得不是特别有含量，但是，做了这份工作以后，觉得还蛮有挑战性，一是每天批量产出，要保质保量，就真的很考验功底，二是文案不分行业，之前总向往4A，高大上的文案，接地气的文案风格骤变，如何与内心的抵触和厌恶感和平共处，也是一个问题。

1.首先说下抵触心理

一份工作，当你有抵触心理，或者从内心深处看不起这份工作时，注定你会干得很痛苦。要学会自我调整。

前期确实钻了一下牛角尖，因为它和我向往的4A广告文案、创意文案逼格上是有很大的差别，后来我就换了一个方向，从文案这个角度，我选择去关心，我能从这份工作上学到什么，尝试这种工作风格，对我的文案写作有什么样的帮助，一一列举，这样就好多了。

2.朋友圈文案写作心得

忘记之前在哪看的一句话，广告人所认为的刷屏事件或者火爆朋友圈的营销都是在北京、上海这样的一线城市传媒圈子，真正的底层市民的传播范围是有限的。

微商的文案是很low的，确实是，但想想觉得没必要反感，因为它面向人群是最普通的一波消费群体，你写高大上写的再文艺如果不会促进销售，那就是无用功，你就必须改变你自己的方向。文案、设计，归根结底是要为销售提供服务。工作方向要跟着促进销售走，而不是自己的喜好，弄清这一点，工作才能更好推进和展开。

3.朋友圈文案写法

简单说下我写文案的演变，我不知道别的品牌如何，但我服务的这个品牌，它的朋友圈是具有成长性，从设计海报到发圈文案，都一直在尝试更好的更扎心的表现形式。可能因为微商本身也是一个成长中的新事物，所以决定的它这个属性。微商的朋友圈文案大体以下几类：

①生活类：

比如买个酷奇包

初期文案：花一万买包，这在几年前完全是不敢想的…………感谢公司，给我任性的资本，世界上最大的谎言就是你不行，加入XXX，给自己一个机会，给自己生活另一种可能…………

中期文案：妈妈问我钱都哪去了（配一堆奢侈品图片）

每天最少花3千，控制不住自己的手（配消费图）

2017年的目标，就缺一个你啦，加油！（配一个全球限量版的包）

中晚期文案：竟然又和人撞包了，烂大街款（意思是上万的包已经不能让我装逼了）

万能的朋友圈，今天出门这身衣服配哪个包。。。。（典型的找喷型，还没有尝试，我都想捏死自己）

这个小包连本书都装不下，竟然要一万，坑爹，后悔。。（能不这么装么，也还没有尝试）

终极文案：

。。。。不发不晒，透露在生活细枝末节中

出去吃饭，发圈文案像正常人一样的文艺煽情或者逗比，不同的是地点要豪华高大上，或者配图心机的露个自己带着奢侈品的边角。。。。

这个就基本上要求你的生活本来就是这种样子了，否则会装的很累

②产品类

拿防晒霜举个例子

初期文案：直接说产品，某某防晒霜，采用什么什么技术，轻薄又防晒，解决了传统防晒霜厚重不透气的问题，你的妈妈再也不用担心你抹防晒霜闷痘啦~（配一张产品海报）

这时候处于很低端的微商阶段，就是文案很生硬，像屌丝一样很直白的打广告

反馈类的也是必说产品采用什么什么技术，轻薄又防晒，解决了传统防晒霜厚重不透气的问题，生怕顾客不知道产品好

中期文案：

夏天不愿意抹防晒霜？（产品海报）

总出汗抹防晒霜没用？（产品海报）。。。。。等等

学会了从用户痛点考虑去配发圈文案，以反问句开头引起客户注意

各种反馈、顾客好评：

媲美资生堂的一款防晒，大牌的品质亲民的价格，才要99元哦，高性价比产品，你值得拥有。。。

顾客又给好评，抹了我家防晒出去玩一点没晒黑。。。

每次只说一个要点，不会再主动提产品技术层面，聊天配图中提到的卖点发圈文案也不会再重复。

中晚期文案：

去游泳对象晒黑了自己没晒黑，为啥咧，谁让你抹的防晒霜不防晒（暗示自己的防晒霜放水）

阳光正好，有你真好（配产品的美图。美女使用产品的视频）

平时不经常发海报，这时候注重美感了，产品和生活结合在一起的美照、小视频比较多，给顾客视觉刺激，文案多用分享并暗示的形式。

终极文案：

是的，没有文案

你要相信，微商大咖挣钱的地方不是产品零售，而是在下级代理拿货上，这时候偶尔发发自用产品的朋友圈，偶尔发发是告诉大家自己喜欢用并且一直在用自己卖的产品。

③出货进货

以打包发货为例

初期文案：打包不耽误收钱，打包不耽误听课，打包过程中代理上门拿货。。。。。（凌乱的打包场面 惨兮兮几个快递包裹）

中期文案：终于打包完了，累死宝宝了（配上一堆要发走的快递）

快递小哥说我是这么多微商中，发货最多的（。。。。）

快递小哥帮我打包（。。。。。）

中晚期文案：

打包发货第一波，打包发货第二波，打包发货第三波

四五个人齐上阵，一起打包忙不过来

今日快递已发，单号私聊助理（有助理了）

今天的快递单号（n条朋友圈全是快递单截图）

这块和文案没什么关系，这么一提带过吧

一条图文的发布，离不开海报和文案的配合，现在我不仅研究文案如何写能表现产品，更能让人不反感，如何开头让人有看下去的兴趣，也在研究海报的N种表现形式，以及很重要的，如何用语言低调婉转不重样的炫生活，每天四五十条的发真的是想破脑袋。

我做文案有一个缺点，其实也是性格上的缺点，就是太骄傲，太自负，容不得人批评，不想靠别人帮助，不想承认自己做不好，刚开始初期，要求低，发个八九条，十几条，还很游刃有余，但后期随着要求越来越高，从发三十多条到现在要求每天四五十条，一个真的是超出我的工作负荷，忙不过来，二是机灵抖得多了，一直输出的状态真的词穷了，长时间做一件事不交流不沟通，脑子真的会僵掉。

这时候，我才切实了解一个人干不过一群人是有道理的，后来组建了一个朋友圈小组，大家分工明确，偶尔头脑风暴，说下如果是自己怎么炫，怎么发圈，给我很多文案上的启发，虽然这份工作不要求有多么专业的文案素养，但是难在要一直输出高质量朋友圈。

成长性，这个真的是工作中获得成就感很重要的一个点，我想这份工作我不会长久的做下去，因为我还会去尝试不同风格的文案，谁知道呢，写了很多，希望看的人都能有自己的收获。