作为一名80后，已经彻底的沦为了大叔辈，看到90后开始奔三，我们奔四也就只能坦然接受了。今天，我就写一写我个人的经历吧！作为屌丝级别的人，没有好背景，没有好学历，想让生活好一点，只有不断去拼搏和努力。感谢老天爷的眷顾，让我还有时间和心情写下这一篇记叙文，文爱不好，还望看到的各位亲多给予鼓励。下面就开始吧。

        时间往前推12年，那一年我刚刚23岁。在部队服役了5年后，尽管部队的一再挽留，我还是坚持脱下了军装，回到社会这个大家庭开始了为自己的未来努力的道路上。

在部队5年的时间，确实让我得到了很大的进步和视野。因为不是一线的作战部队，所以相对比较轻松。除去新兵连和士官学校学习的那两年多相对辛苦之外，后来一直在城市机关。不想继续服役，当时简单的想法就是当不了军官了，混个士官就算签二期，三期最终仍旧要回到地方，到那时候，青春真的就荒废了。回到地方，说不定还能混的好一些。

04年底复原，05年过完春节开始找工作。因为没有特长，所以只能找销售的工作。当时，中国的房地产已经开始红火两年了，各地的房价都在涨，不过跟现在比起来，简直是大白菜价了。因为身边有几个熟人在楼盘做销售顾问，但是的工资组成是这样的。底薪在800到1200之间，销售提成在千分之1.2左右，大概那时候卖一套房子税前可以拿到400左右。当时，房地产已经进入上升阶段，03,04年那全国最早一波行情成交量已经蛮大了。（当然，跟现在比起来那就不叫量了，最多是数）我所在的城市，一线房产销售如果楼盘较好，在强销期每个月拿到手6000块是可以达到的。12年前，这个工资水平绝对算高的了。当然，没有房子卖的时候，只能拿基本工资了。

因为知道这个行业的一些情况，所以就想我要进入这个能赚钱的行业，好好发展。于是，就开始在网上找招聘销售员的信息了。本人当年形象还是不错的，只不过当时还未有小鲜肉这词。所以，面试的过程不是太难，再第二家公司面试后就接到了录取的电话。从此，我就伴随着中国房地产的这个让很多人爱，也有很多人恨的行业。

当时的工资待遇是底薪800，啥都不管，新人参加2个月的房地产知识培训，考核合格后，上岗。因为一切的希望都寄托在这里，所以我如痴如醉的学习着，也发现，特别喜爱这个行业。想着一月8000，年薪10万的梦。钱，真的会成为很大的动力。当年复原时拿了2万多块钱，当士官的时候工资只有700多一点，所以平常也没剩下什么钱，平时基本工资花去一部分，存着探亲时跟同学，朋友聚下子，给父母，女朋友买点东西就所剩无几了。复原费给了2万给父母存着，所以身上已经捉襟见肘了。

房地产销售分为开发商自销和代理公司代销。我刚进入时，就是属于代销。当时，公司因为刚接了新项目所以要招一批新人。项目去看了，位置不错，我们心里盘算着开盘可以拿到多少佣金了。事与愿违，后来才知道，这个浙江老板开发的楼盘，因为前期工程工期有问题，口碑不是太好。另外位置属于开发区，对面是汽车站，前年就是新市政府，当时老百姓不认可这个位置，城区的房价1800，这里要2300。开盘当天，声势浩大，结果成交一套。出师不利，接下来的几天，仍旧无法实现成交。大家开始动摇了，因为这个项目离家有2个小时的车程，所以陆陆续续有人辞职了。

我也没有坚持太久，因为其它原因也辞职了。 那一年，日子过得很苦。租在150一个月的大概10平方的民房里，自己用电饭锅和电磁炉做饭。因为身上没钱了，也不好意思回家跟父母说这些，只能硬挺着。中间也开始怀疑过，觉得社会上混出个样子究竟有多难。也无人指点和帮助，就这样，到了2006年。

从这一年开始，人生开始顺利起来。当然，那时候也根本想不到自己以后会成为什么样的一个人。我到了一个新楼盘，位置较偏，但是有26万方。在当时属于全市排名前三大楼盘了。说一说待遇，底薪1500，提成千分之1.5。到这个楼盘有两个原因：1,因为是一个新楼盘，从头开始可以学到很多知识。这样，对自己的职业发展有好处。2，虽然楼盘位置好像不是太好，但是公司基本待遇还可以，基本可以满足日常所需。补充下，在2005年底，因为谈了女朋友，之前合租的几个朋友都陆续搬离合租屋，我也跟父母东拼西凑一起23万买了套位置较好的二手房，面积61平米。付了12万，贷款6万，跟亲戚借了5万。每月贷款还600。

项目前期很辛苦，也不细说了，就是几乎没有休息日。从6月初开始长时间外出做宣传推广，结果就是全部人员中暑，晕倒，住院的。我还好，因为身体素质好，不过疲劳战，也累的中暑了。每天因为我专业能力和为人处事还不错，公司很快把我提拔为主管，底薪加300。总算项目开盘了，一炮而红。当天，卖出300套。记得拿到的第一次佣金大概8000多，那心情到现在都是爽甜的。接下来的每个月，都可以拿到6000多到8000多，一下子，自己发现年薪十万真的可以达到了。年底的时候，还了3万块房贷。到07年中的时候，我的钱加父母的钱把贷款和借的亲戚的钱还清了。

2007年，又是房地产爆发的一年，那一年股票跟疯狂。当时对股票一点也不懂，但是有个同事他炒股。有一天他问我们，愿不愿意把钱放在他那里给他抄作，3个月时间，给我们10%固定收益，多出来部分，和他五五分。于是，我和另外一个同事就跑去开了账户，转了钱。当时没人1万，这样，每天又开始盯着电脑上的股票了。三个月后，我们拿了1000块的固定利息和多出来的50%，决定自己操作了。顺便，把仓位又加了起来，不过也没钱，大概2万，每天除了卖房子之外，一有时间就是看涨了还是跌了。很快，碰上了530大跌。不过那一天我的股票没跌，因为一个买房客户推荐的北辰地产，逆市上涨。不过，很快，就是持续的大跌，基本没亏欠，割肉出来了。07年一年，大概拿到手的钱有13万。因为公司有每月的销售冠军奖励1000，年终冠军5000，我也是这个冠军的常客。

07年做了一笔投资，公司出了一个优惠政策。允许每一位员工炒一套房。交10%的房款，不需要办理贷款，一年之后可以卖掉。于是，我选了一套123平米，总价41万的房子，交了41000元。

2008年，汶川地震后，突然间市场上就没有人买房子了。我们既然出现了一个月一套房子也卖不出去的情况。公司及时调整了营销和价格策略，降价，加大宣传。果然，还是起很大效果了。所以，大市场行情不好但是没有太影响到我的收入，仍旧可以保持做月度冠军等。在08年国庆期间，我把炒的那套房子出手了，因为公司规定员工必须把房子拿出来销售，到年底金融危机爆发，谁也不知道下一步是什么情况。房子出手，我净赚了52000元。

07年和08年，我基本上可以保持月收入在1万以上。初步实现了财务自由。

09年，经历了08年的低谷，4万亿的刺激，从3月份开始就发现到售楼处看房的客户多起来了。到了4,5月份，市场又开始疯狂了。房价呼呼往上涨，把08年降掉的价格很快就涨回来，很快就超过了。公司价格表大概10天就要换一次。我们给客户的电话最多的是“赶紧来定，不然又涨价了”。那些常年卖不掉，一楼，顶楼，靠近配电房，对准地下车库入口的房子转瞬间客户全买走了。

至今为止，个人觉得09年上半年确实是最疯狂的。也有可能当时自己在一线，后来转为管理角色，就不能深刻体会到了。到了项目后期，因为对楼盘熟悉，客户关系也相处到位。很多老客户会让你帮忙找些优惠，或者帮助他们把房子卖掉。在这里面，多多少少客户都会给予销售人员一些金钱好处。

2008年，结完婚后，身上还剩大概4万多元。开始想到了可以投资一套小公寓来以租代养。当时房价约3200一平，买了一套41平米。后期加税金，简单装修大概花去13万多元。因为靠近开发区，周边求租人群还算多，也没有多少更好的房源选择，所以出租还算可以，以每月700元的价格租了出去。

09年老婆单位有职工股可以买，她在银行上班。于是凭着也算是炒过股的股民的思想，决定买一些公司股票。正好有人想内部转让，4万股，于是毫不犹豫的就买了下来。2009年一年，房产行情太好，项目基本上把房子都卖得差不多了。我依旧凭借自己的工作态度收入稳步上升。注2008年上半年，公司提拔我为销售部副经理。09年初，原本正经理离职，我就理所当然的扶正了。职务一变，各方面的待遇又有了一定程度的提高。期间 ，因为房产市场的极速扩张，优秀的营销和管理人员也是需求很大。开始有人挖我去其他楼盘担任更好的职务，底薪就可以开到12万。

2009年下半年，尝到了炒房的甜头后，开始琢磨起里面的道道。有一天下午，闲来无事，梳理剩余房源。突然发现，原本有一个大客户买了一层的房子因为他资金链有问题，无力尝还每月的贷款，想继续转卖出去，不要赚钱，能够保本就行。转念一想，这个时候按照之前的价格，还是很有优势的。况且，这里的房源出租率较好，何不再买一套呢。计算了月供，可以把房价做高，套出银行的贷款。就是前些年很流行的零首付。这套房源的情况是，面积42平，房价14万，税费3000多。装修大概需要2万元。这样，基本上16万元就可以把房子装好租出去。于是，利用了职务之变，把房价做到了20万，多出来的税金由自己承担，贷款80%，这种房屋性质属于住宅，可以贷出来16万。09年，在4万亿的刺激下，银行直接放水，只要你想贷，都能贷给你。什么资料审核都是走个形式，我怀疑根本就不看。顺利贷出16万后，紧锣密鼓把房子装修好，还未结束，房源已经被预订，租金1000元每月。这样，空手套了一套房子出来。09年底，咬咬牙买了一辆车，也没舍得买个好点的，花了8万，买了辆国产的车。自己也挺满足，通过自己的努力，也开上轿车了。

时间到了2010年下半年，我所在的城市房价已经越来越高了，新开的楼盘位置好些的已经到9000元一平米。看着手上两套公寓房，觉得涨得也可以了，想到卖掉一套，现金为王。把售房信息登上网站后，很快就有人联系我，买家是小年轻夫妻，因为公积金，想拿出来必须买房，于是我们就达成了协议，我以268000元的价格卖给他，手续也不要找什么中介公司，直接我们自己去交易大厅就办了。这样，这套房源我就赚了大概有13万。拿着卖房的十几万，加存款十几万想着搞点什么投资呢？炒股不敢，因为有亲戚搞挖掘机，想着投资个挖掘机吧！思考来思考去觉得也不靠谱，还是准备买房。但是看着所在城市价格确实很高了，投资风险和成本也高，坐在办公司和同事聊，有什么好投资呢。又是灵光一闪，我们这贵，那可以到不贵的地方去买啊。说行动就行动，立刻开始查询临近城市的房产信息。果真，隔壁城市的房价比我们这便宜很多，于是趁着国庆假期，就开车去各个楼盘跑了。最终，看中了临近城市新区的位置很好的楼盘，很快就付了款。房款是448000元，全款付清，因为外地人不好贷款。想着，等它涨吧。公司项目快清盘了。我也开始想着换个地方。2010年底，老婆公司增资扩股，又补充了6万股。

2011年，换了公司后，基本待遇和职务有了更大的发展。随着老婆怀孕，这一年，因为新项目还未正式启动，基本是朝九晚五。也没做任何的投资和理财。其实是身上已经没钱可投资了。一心盼望着孩子出生。

2012年，孩子出生后，没日没夜的要照顾他。一家人都很辛苦。原本的房子发现太小了，于是，换房子，开始正式提上了急需解决的问题。和老婆开始到处看房，当时的国家政策很严，严格控制二套房贷款，首付，利率都很高。我这时候买房就属于无法贷款的一类人员了。现在住的房子贷过款，一套公寓公积金贷款，一套商业贷款。虽然前两套已经还清，但仍旧无法贷款.

只好想到了全款付吧！于是，卖现在住的房子，然后卖外地炒的那套房子，再跟亲戚借些。最终看中了一套166平米的大平层，房价还可以，110万，因为是熟人，可以付100万给他，其它款等满足5年没有营业税时付清。现在住的房子因为位置好，挂到中介后看房人络绎不绝，因为急着给对方付款，最终就按照50万的价格卖掉了。这边新房付完首付给他后，就拿过钥匙开始装修。