我曾经在一家创业公司，这家创业公司的老板是做汽配网站的。公司在职员工加上老板，不超过15人。

网站是全国汽配交易的，最初老板是想将全国做汽配交易的供应商全部都拉到线上交易。我们提供系统和服务，汽配供应商的老板们只要把自己库存数据的excel表格导入到平台，有人买货的话及时更新库存就可以了。我们平台只收一些手续费。

后来，经过市场调研，发现全国的供应商有上千万家，因为涉及到各品牌车，各类型的车。做汽配交易一年能做好几十亿上百亿的流水。老板说，我们就做北京的汽配供应商，品牌就选现代。于是，我们扎根在北京南五环的五方天雅汽配城，和现代供应商的老板开始打交道。

如果你去过五方天雅你就会知道，那里的办公环境差的让你觉得和民工在一起。没有空调，房间就是泡沫隔板，刺鼻的装修味道，夏天还热的能蒸鸡蛋。但是就这样的环境，光现代汽配的交易都能达到上亿。这全国主要的现代汽配大供应商都在这里。

好啦，我们的平台有了，供应商找到了。那卖家上哪找去？经过我们老板和汽配老板的深入交流，发现这些供应商之间经常串货。啥叫串货。就是我的客户要一个现代伊兰特的前大灯，但是我没有这个汽配件，我就在汽配城里找一家卖这个货的。那我怎么找呢，第一，我有汽配城供应商的QQ群，我在群里吼一声，谁家有。很快就有人回应。或者我打电话给其他同行。结账一般就是挂账，一个月才结一次款。

我们老板就是想把他们线下串货搬到线上来，为了让他们用我们的系统，开始了他独创的冷启动。

有一天，老板往我的卡里打了10万块钱。说，现在平台上有10家供应商已经把他们的数据录入到平台了。你自己注册一个虚拟账户，分别给这10家供应商下单。每半小时下一个单子，下不一样的货。每次下单后一定要以客服的姿态打电话给这个供应商的老板，说您家有订单了，请赶紧备货。

于是，我拿着10万块，每个供应商都下了10单，给供应商造成一种感觉就是我们平台上有用户，而且用户还很多，每天在平台上的流水都有1万多。

就这样，我每天都会收到老板给我发10万块。我再去下单。

过了几天老板说，现在这10家供应商已经知道咱们平台上有订单了，明天我要召集更多的供应商来入驻平台。结果，老板就让我通知这10家供应商，说明天开会，谁介绍20个以上的新用户来参加会议就给2000块钱。后来，有很多供应商都来参会，因为不止是2000元的作用。而是一天1万块的流水这些供应商能挣钱。大家都以为平台上有很多很多用户，都以为自己能在平台上有1万多的流水。所以供应商们纷纷入驻了平台。

这个时候老板没有放弃给我10万块，还是让我去下单，只是选择性的下单。因为买家和卖家都是这些供应商自己，我先给光卖不买的供应商下单，之后我会突然断掉他的订单。我会告诉供应商的老板，平台下单的策略变了，在平台上买汽配的供应商才会有卖汽配的订单，所以你串货的话到平台上来买。

慢慢的，这些供应商又都到平台上买货。不过，故事到此还没结束。

因为供应商们想赚钱，所以在平台上销售的汽配往往比他们线下销售的汽配价格高10个点。我们老板为了让他们降低数据，就让我注册了10个虚拟账户。

这10个虚拟账户怎么玩。别以为这10个虚拟账户是我们凭空捏出来的。这10个虚拟账户和平台上大的供应商建立关系。比如双友供应商是汽配城里最大的供应商，他的汽配卖的点最高，我们就建立一个虚拟账户和它关联起来。只要双友上线，我们的虚拟账户就上线。双友下线，虚拟账户就下线。双友更新库存，价格，虚拟账户也更新库存和价格。但虚拟账户的价格永远都比双友低20个点。

你可能还没明白怎么个意思，为什么这么做。

首先，双友是可以看到平台上所有供应商的价格的，当别的供应商的价格低于自己的商品价格时，双友就会调低自己的商品价格。因为双友知道，用户肯定买同一个汽配件，肯定会选择价格低的供应商下单。而且我也会倾向性的往价格低的商户导单。当双友已经习惯一天有几万块的流水时，突然有一天没有订单了，他就会问我为什么没有订单。这个时候我告诉他，你们的商品价格太高了。最近入驻了很多商家，价格都非常美丽。你们的订单都被新商家抢走了。

就这样，我们解决的用户入驻平台的问题，也解决的商品价格的问题，最后我们还要解决服务的问题。

我们老板聪明，制作了一条奖励机制，凡是在平台上订货额超过XX万元奖励XX万元。凡是配送达标的奖励XX万元。。。。

后来老板经常跟我讲，我只是最初拿了10块玩转了整个汽配城。

看完给我点赞吧，没时间改错别字了。。。哈哈