DAY11 TOT大单实录1
在保险界有一个无上的荣誉，叫做TOT，Top of table顶尖会员，相当于保险界的金牌，在我们保险界，MDRT是一个quota，COT是一个目标，TOT是一个梦想。
我现在正在迈向TOT，我未来一定会成为TOT，我用TOT的标准去要求自己，先相信后看见，未来就一定来！
今日终身学习的阿RA去上了香港著名导师教练Eddie老师的大单实录第一天课程，感触很多，准备8号再系统化整理课程之后以便输出给下属们，以教为学，我可是带着使命过来的。
临近凌晨，我简单输出4点我最深的感触。
1. 原则 PRINCIPLE
在我看来，一个人做人的原则是他做任何事情的出发点，我相信一位领袖能够真正成功走向成功也是基于他有原则。遵纪守法不违纪乱规，不做损人利己的事。商业社会中，更有一点特别重要的我也很器重的原则，就是诚信。
老师播放了一段马云为新加坡honour录制的12分钟的视频，里面有一句话深得我心，他说“我们建造了一个诚信的体系，我们自己也是这个诚信体系的受益者”。这让我想到了前段时间香港的hpv9价疫苗停针风波，预防子宫颈癌疫苗供不应求，完整接种需要3针，很多医院断针关门，致使我很多客户打不了针，被临时退款。但是很多客户都是千里迢迢从北京从海口从成都飞过来的。像淖研恒汇这类不负责任的诊所医院，老板直接跑路，服务态度极差，但基于我自己诚信这个原则，我帮我的客户们全部免费转针，最后终于都相继接种到了疫苗。可以保障客户们可以顺利接种完三针。
虽然损失了很多自身的钱财利益，但基于原则而言，我认为是值得的。
每一个行业每一个团队同样都是这样，只有三观一致，并肩作战，才可以一起走得更高更远。
2. 差异化
每一个人都有自己的优势，都拥有自己成功的全部资源，如何去挖掘和发现自己的优势。最应该想这个问题的就是自己。我们如何在竞争中处于佼佼者的位置，就是在于我们能否为客户提供差异化的服务。
我们学习医疗、法商、提问力、企业家思维、信托、税务，我们去挖掘美食、景点、网红酒店、折扣速递、门票快运、陆运交通，就是为了可以提供更多的资源。我们去学习和了解育儿知识，健康食谱，健身器材，DISC心里行为分析，也是为了更丰富自己，为客户提供更多的附加价值。做到差异化呈现，一如我现在的写作输出也是一样的，我渴望通过定期写作去锻炼自己的逻辑思维，去积累自己的阅读量，去强迫自己反思、归纳和整理。去拉伸自己去学习和扩大自己的差异化。
3. 大格局的企业家思维
学习企业家思维对我来说是特别重要的，我急需优化转型，开拓中高端市场，这是一个TOT的基本诉求。我决定将我之前的老客户们再回访一遍，不论他们是不是企业家，因为我感恩感谢他们跟我配置保单，我希望可以好好地了解一下他们的需求，提供更专业的服务给到他们，因为现在的我的思维是跟从前不一样的，不只是销售循环的七个基本步骤，更需要去用心聆听客户们的变化和为他们做规范的财务需求分析，去帮助到更多的人。
企业家思维是一个太宽泛的话题，在今后的记录里面，我会另开一个专题去描述。
4. 磨刀意识
磨刀意识讲的就是一个劳逸结合和自我的反馈和独立思考。
因为我们做销售的时间完全由自己掌控，既可以说是自由，也可以说是不自由。我自己经常是忙忙忙忘记了今天是周几。今天晚饭的时候听同事一说，才感叹“哇！原来这么快就周五了”。如果一周七天都在十分凌乱的忙碌，没有一个集中的时间去休息和思考，不给自己制造反馈内化和传输功力的时间。我会觉得很影响进步的进度。
所以以后的每周，我要为自己安排一个固定时间磨刀!哈哈哈哈哈
快12点了，今天又洗洗睡了，
听老大说俞敏洪老师也是坚持每天写作，哇~~~想飞上天和俞老师肩并肩~世界等着我去改变！
与TOT们一起成长，以上。
