七天前，顺利毕业了。
昨天，开了来广州以来第一单，历时46天。写这篇文章的目的也是想在这个节点做一个总结，作为一个正真意义上的大学毕业生，经历过4个月的正式职场职场生涯后的一点小感悟。
现在做的工作是房产咨询师，所在公司是一家互联网创业公司，做房产垂直交易，工作属性也偏销售性质。但区别于中介机构，在此不表。因为是业务部门，业绩压力可以想象。最同时进入公司的开始进入公司，我是比同时进入公司的人状态进入最慢的人。慢到最后一个开单，被经理约谈， 险些被劝退。
4月底，我被选为广州拓展团队的一员。 其中经历了什么呢？让我从一个“菜鸡”成长为一个新城市业务的开拓者。后面总结出来的是—韧性，像竹子一样弯腰的时候也会昂着头。
自我认知，界定问题
当时正式入职的时候，连续上了38天的班，没有完整休息一天。然而，没有任何产出，感觉心灰意冷。后来静下来自己思考了一下问题，发现有两个问题，一个是自身认同的问题。分析自己更多的是因为心结未解，行业跨越太大，导致内心角色没有及时转化。之前的实习和创业经历是这份工作的阻碍之源。在大三的时候，我在一家公益组织实习了一年，当时更多的利他，做的是非盈利的事情。创业的时候，是做青年空间，旨在为青年人营造一个共同成长和进步的空间，一起提升和进步，也是利他的事情。现在突然进入一个很赚钱同时不是很被理解的一个行业。内心虽然对公司非常认同，但是价值感好像不能和公益相提并论。另一个问题在于方法不对，没有很好的掌握方法，不能很好的为客户提供价值。
界定问题以后，就开始进行自我认知的改变，非常痛苦。首先内心再次确定当时进入这个行业和这家公司的初心。往大的来讲，这个行业需要这样一家公司，需要净化市场，同时也是利人的，不昧良心的帮助客户买到最满意的房子就是在创造价值；于个人来讲，获得比较高的收入，同时多方面提高自己沟通能力，解决问题的能力，和各行业精英交流开拓眼界。界定了主要问题，内心里形成了自身认同。
针对第二个问题，更多的是寻求了身边人的帮助。第二小节再讲。
身边的人都是你的资源
在一个商业里面，获取利益的方式很简单。你帮客户解决问题，提供价值，客户把钱给你。导致不开单的另一个原因在于专业知识不过关，并且没有掌握技巧。而与高手交流是最快掌技能的办法，然后进行刻意练习。
于是我分别找了我的主管和业绩突出的同事聊天，主管之所以能成长为主管必有过人之处，业绩好的同事能够持续开单也会有他们的方法。而找他们访谈是最快获取信息的方法，同时用眼睛去关注观察，他们有哪些习惯和技巧，取自己需要的学习。类似于选取自己最需要的零件，组建成自己的武器，然后学会使用武器的方法吧。
优秀的人善于打鸡血
精神力量永远是重要的，一个人精神上被摧毁了，基本上就是干尸一具。
我在自己的房间贴满了我喜欢的有着经历坎坷名人，尤其喜欢李小龙。累的时候，想偷懒的时候，想放弃的时候抬头看看我的偶像，然后瞬间就有动力了。那些最后有着超凡成功的人往往都是坚韧不拔的人。与他们同处一室，不优秀都难。
销售性质的工作，有时候压力很大，难免会出现情绪低落的时候。我还会通过其他的方式去调节自己的情绪，例如看电影、听嗨歌、爬长城等等。总之选择自己自适合的发泄情绪的方式吧。坏情绪是损耗意志的腐蚀剂。
就总结到这吧。毕业了，新的起点。
