今天我们继续讲解成交金三角当中的第三步，造影响，促成交。

        人生可以看到彼此之间，人与人什么东西不一样？你会发现本质上，是影响力不一样。有些人虽然不说话，但坐在那儿却很有影响力，能够影响别人。

        所以说影响力，本质上是改变别人行为和促进别人认知发生改变的重要武器。

那么，我们该如何打造你的影响力？如何确保我们的成交发生呢？

        大家都知道了成交的金三角。前两节课，我教大家通过了第一步，第二步能够达到什么样的目标。

      今天讲最重要的第三步，如何造影响，如何创成交。

      首先谈一谈什么叫影响力。我一直认为创业者与创业者的差别，在于它是不是具有影响力。什么叫影响力？我觉得一款面膜很好，我用了你就会用，这种我影响你用的能力，就叫做影响力。

      在家庭生活当中，夫妻两个人看谁更有影响力，就看关键时刻听谁的，有的时候表面上太太不动声色，然而关键问题的时候，先生要问太太你怎么看，这个时候你就能看到太太的影响力了。

        在一个企业当中，你看看企业当中哪一位领导说了算，看看大家都听谁的，就知道谁具有影响力了。

然而在互联网创业时代，你可以想一想你是不是拥有影响他人的人，有些人强拉硬扯，硬是让别人成交，实际上到最后都没用，原因就是因为你没有影响力。

        真正影响力最震撼别人的，来自于你通过这件事情产生了改变。就像萌姐，大家都知道萌姐她是一个早起者，连续早起20年。她用她的早起影响了很多想要像她一样的人。这个过程不是因为萌姐去逼着大家去早起，而是因为萌姐她自己就是一个早起者，她早起20年，做了很多事情，写了十本书，创了很多业，编了很多课程，创造出了很多的影响力。

你看，这就是行胜于言，就来自于你是不是通过行动，通过你的故事，创设一种影响力。

所以大家想一想，最好影响的方式是你自己可以做到，知道并做到，行胜于言，这是最好的影响力。

        说到了造影响促成交，那么成交到底是什么呢？

        如果你想成交，其中也有三项非常重要的法宝，第一个就是捕捉时机。很多人都知道，在你去做成交的这个过程当中，你的客户会问你很多很多的问题，有的时候呢，你可能就觉得客户是不是不信任我，提出各种奇葩的问题。其实我特别想跟大家说，对方向你提问才表示对方对你的产品或者是项目感兴趣，如果对方不想跟你成交，不想跟你发生关系，他怎么会又提出问题来呢。

          所以当别人问你问题的时候，恰恰是你能够进行回答，展现你的产品和服务的那一刻。所以说别人对你有疑虑，可能是件好事儿，抓住时机很重要。

          成交第二个法宝就叫做抓住时机促成交。很多小伙伴在成交的过程当中特别喜欢给别人提早报价，动不动就说这个项目，这个课程多少钱，你知道有的时候当你报价出来，别人就已经吓跑了，因为他们还不知道你的项目或者是课程的价值在哪里，你把价格先展现出来，可能就把别人给吓走了。

        所以，成交不在于快，而在于准。一定要在你们对话的过程当中，去找客户的需求点，找到他的痛点，找准时机促成交，这是非常重要的一点。

          成交的第三点，是做出承诺，能够帮他人做决定。我记得萌姐讲过一个故事，就是它的一位创客，白杨师姐，那次她特别想让一个她身边的小伙伴，去听萌姐的新课，当时这位小伙伴并没有决心，因为她自己有一份相对于比较稳定的工作，而且呢，父母也非常不同意她自己去独立的创业。所以这个小伙伴也不是特别的愿意去自主创业，那白杨师姐呢，就非常急切的说，你非常适合做创业者，因为你很优秀，所以特别想要邀请她，她们俩一起组队一起创业。那这个时候呢，白杨师姐就偷偷的帮她的小伙伴把钱给交上了，后来，她的小伙伴通过面试就来这个北京创业，结果不到一年的时间。他们两个小团队一年创作的销售额。可能是她们一生都达不到的，然而通过一年就实现了自己。

        其实这个故事，我想说的是，有的时候你需要去帮助你的客户做决定，而且呢，提前的做出承诺，告诉她，你的经验，以你的判断是没有问题的，所以给出承诺是非常关键的。

成交三步法是可以帮助我们真正的能够加速促成交的，希望我今天的分享能帮助大家！