大家好，我是小茶。
今天的标题是一本书的名字——《如何结交比你更优秀的人：把高端人脉变为优质人生资源》。
作者康妮，北大学霸，又念了哈佛MBA，结交了很多好朋友，这些好朋友都为她的这本书写了序。
之所以选这个主题分享，是因为人脉管理是我最大的软肋。相信也有很多朋友跟我一样，我们看似热情奔放、沟通顺畅，其实是实打实的内向者，更擅长向内看、与自己对话。
虽然我们也喜欢与人交流交换思想，但却恐惧亲密关系，很难把认识变成熟悉，熟悉变成知己和智囊团。
你认识谁比你知道什么更重要。别让人脉管理成为自己的天花板，有问题就解决它，人脉建设从今天开始，3500字的方法论，希望对你有所帮助。
01.
一、不愿？不敢？不会？
“人脉”无能其实一种人际交往恐惧心理投射，大多来自童年经历或原生家庭对潜意识影响，以及后天不断的自我独立意识强化。
童年时来自其他小朋友、老师或者身边的人有意无意的语言、精神伤害；或者家庭关系不和谐导致都会造成这种对社交和亲密关系的恐惧。
另外青少年时期，由于情感细腻、个性敏感而收到过身边人的伤害，而产生了过强的独立意识和自尊心，也会导致这种结果。
所以在解决问题前，我们要首先弄清楚，阻碍你进行深层次人际交往的根本原因是什么？
是不愿意，觉得掉价儿、low？还是不敢，恐惧被拒绝、被伤害？或者就是不会，社交低技能。
1.1 不愿
“人脉”这个词，很多人都不喜欢，总觉着透着一种狡黠的功利感。
万事顺遂的时候，安于管好自己的一摊事儿，既不想打扰别人，又不想被别人打扰人；遇到麻烦时，也不想再次强化了自己关于人脉“功利性”的解读。
1.2 不敢
不敢去结交，尤其是害怕向上结交。没自信、没底气。
1.3 不会
心里想去社交，也敢主动拥抱人群，却少了一些“术”，没掌握具体方法和度，在社交反馈中碰了壁，渐渐灰了心。
对于以上3种心理状态，可以试着调整思维方式：
不愿——社交是为了扩大视野，通过与人交往可以看到更广阔的世界，而不是为了要利用谁。
不敢——只要自己怀着赤诚之心，真诚去结交，对方就一定会感受到善意被你吸引；即使会被拒绝，那也只是ta的权利，而无意伤害你。
不会——最简单的方法，就是为别人带来价值，做个有用的人，照亮TA。
02.
二、初识一个人，如何高效建立链接？
2.1 做一段有记忆点的自我介绍
初识对方，一段精彩的自我介绍必不可少，既可以充分展示你身上的亮点和能为对方提供的价值，又能很好的展示你的表达力、幽默感等软实力。
这是我经常会抽着用几句的自我介绍模板，适用于派对、兴趣小组等非正式场合使用，可以展示你有趣的灵魂。下面让我们用解构主义的手法，解构一下：
实测非常实用，你可以参考模板内的一些角度来丰富自己的介绍，让语言更加形象化，有记忆点，个人形象也会显得有趣很多。
2.2快速找到连接点
“每个人内心深处都要得到别人的认可，要感觉到自己的重要性。当你对一个人感兴趣，聊TA感兴趣的话题，重点放在去了解这个人的时候，聊天就不会进行不下了。”来自人际关系大师戴尔·卡耐基（Dale Carnegie）。
初识对方，如果遇到某个令你很有好奇心的人，可以根据对方的特征，有针对性地请教一些TA可能会感兴趣的问题，从中找到话题点、共同点，从而建立社交连接。
以上可见每个人最关心的问题无外乎是：子女、财富和健康。
03.
三、一盏茶社交
一盏茶，从沏好到喝完一杯的时间差不多是15~20分钟，正好够开展一次适度得体且有意义的谈话。
一盏茶社交的核心要义是在20分钟内建立一个有意义的连接，为将来的跟进和深交打下基础。
三个经典应用场景分享给你：
3.1 商务社交：拜访潜在客户领导
假如你第一次去潜在客户领导办公室拜访，如何利用好喝杯茶的时间，有效介绍公司产品和技术，并且和客户建立初步信任呢？
2分钟的互相介绍；
1分钟概括下见面的目的，请对方讲出TA的需求或者痛点；
5分钟根据上述信息，重新组织介绍公司的产品、技术特点和实用案例；
5分钟讨论合作的机会点、挑战和具体执行的对接人、时间点，一切顺利的话，此时会初步达成一些共识；
2分钟总结全部交流内容的重点和下一步的计划和时间戳，闲聊几句，感谢对方起身告辞。
3.2 熟人社交：朋友介绍新朋友认识
假如你的朋友推荐一个ta的朋友给你认识，三方没有任何利益关系，只是觉得你们之间有某些共同点和吸引力，应该认识一下。
这种没有任何功利目的人脉搭建的第一通电话应该如何用一盏茶时间来搞定，和第三方建立一个有意义的连接呢？
2分钟寒暄和自我介绍，在这其中，尽快找到与对方的共同点；
1分钟阐述电话的主要目的；
12分钟和对方针对一个共同感兴趣的话题进行深入的讨论；
3分钟询问如何可以帮助到对方，可以做些什么？
2分钟总结概括，强调下一步的行动计划，并且感谢对方接到了你的电话。
做完以上这些，记得及时给中间介绍的朋友反馈，并表示感谢，有时间还可以约电话或一起吃个午餐。
3.3 社会社交：请教或弱连接场合
我们经常会遇到很多新问题，如果可以有机会请教一个行业中的老司机，将会使学习过程变得高效很多，同时也可以请对方介绍更多行业里的老司机认识，从而快速了解相关领域。
2分钟感谢对方抽出时间交流，给面谈定一个基调；
3分钟介绍自己的职业背景、技能亮点和现有成绩；
13分钟讨论对方公司的一些情况或者行业内、领域内的情况，并向对方提出一些希望获得建议的问题。除了跟行业、公司、职能相关的问题外，有两个重要的问题一定不要忘记：
第一，“您有没有好朋友也在做类似行业，您觉得方便的话，可以推荐我认识一下么？”
第二，“我能给您帮什么忙么？”
2分钟总结概括和感谢对方。
04.
四、人脉系统管理数据库
4.1 人脉管理在第一次连接时就开始了。
初次结识对方，可以在名片背面或者手机联系人的备注项里记录一些基本的信息，用于回顾：
见面时间、地点
中间介绍人
外貌特征特点，合影有的话就存一张
主要谈论的话题（行业信息、兴趣爱好、家庭情况等）
主要共同点
对方的关注点
下一步跟进的事项和行动要点
为此我做了一张表，给你参考。
4.2 及时跟进
听樊登讲过一个他朋友的故事，那是一个几家上市公司的独立董事，平时非常忙，但却可以跟非常多的朋友保持高效密切的连接，他是怎么做的呢？
在他与他人见面的24小之内，一定要给对方发一封跟进的邮件或者微信、短信，表示认识对方很高兴，感谢对方百忙之中的拨冗，提到一些他们谈话的重要内容和受到的启发，下一步的行动计划，以及发给对方承诺的发送的文章或资料。
然后一周以内，请对方帮自己办件力所能及的小事儿，比如推荐书目啊，发些资料啊等等；一个月以内，邀请对方见个面，一起午餐，来感谢对方的帮助，并且建立更加深入的连接。
所以说见面之后的及时跟进是非常重要的，其实也是很得体和有修养的表现。会让对方感受到重视，对方也会更加珍视这段交往。
4.3 经营维护
当你看到一篇文章或者一个信息的时候，真心觉得对你的人脉有用，就可以转发推荐给ta；
你的人脉换工作或者升职了，你从朋友圈中发现了ta的新动态，可以表示祝贺；
自己的情况发生了变化，比如说多了一个学历，或者换了工作，可以把消息告诉大家；
别人发了一个你和人脉的共同朋友给你，可以分享这个消息；
你还想进一步讨论上次见面当中提到的一些问题，那么勇敢的约ta；
或者，你忽然想起了TA，想打个招呼，那么就拿起电话、发个问候或约上一顿午餐。
只要真正用心起来，向外看看，打破天花板才能看到新宇宙。
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END
作者：茶小玩（小茶），自我管理教练，自2018年起已经帮助超过150位新中产完成职场晋升加薪，个人高效管理，完成年度目标，成为理想中的自己。如有个人成长和自我管理方面的困惑，欢迎私信来撩。
