因下期读书会有人分享《周鸿祎自述：我的互联网方法论》，就想先看看。kindle一查，还真有电子书卖，3.99。这些年一直在免费用360安全卫士，那这次也算作点小小贡献吧。

其实，对周鸿祎及其创立的360并不算陌生。早些年一直在国内，忙于上班，公司电脑都装有公司配置的杀毒软件，不曾有什么困扰，自己的电脑放在家里，常常加班，却鲜有时间来用。

而对360熟悉，还是2010开始在海外常驻，终于有些时间用自己的电脑上网娱乐娱乐。可是电脑却被各种插件、木马困扰，基本无法使用。

后来多亏一个同事推介，下载了免费的360方才解决问题。对此还是颇为感激，只是有一些疑惑这病毒软件如何能做到免费？

因此带着这疑问，就来读读360创始人周鸿祎写的书。

一．我对本书的解读

对于本书的理解，先抛开网络上对周鸿祎的各种颇有争议的评论，也不管本书的一些观点是周先生本人的，还是借鉴他人的。开卷有益，仅将我的解读与收获小结在此。

1.关于价值观

这本书的自序，谈的是价值观。有三点：

第一点：周先生说他在大学时将《硅谷热》当《圣经》来读，欣赏那种敢想敢干、敢于挑战大公司的创业精神。

第二点：做什么都不如做一件产品改变世界来得彻底。人生最大的成功莫过于此，而不是当上中国首富。

第三点：要与众不同，think different。但不是说不可以借鉴别人的东西，

还有，他从小喜欢都是象官渡之战、赤壁之战、说岳全传这种以弱胜强的故事，喜欢看富有挑战权限、挑战权威的电影，比如《黑客帝国》，他崇拜的人是乔布斯，他推荐的书是哈佛商学院克里斯坦教授写的《创新者的窘境》《创新者的解答》也都是有关巅覆和破坏式创新的理论。

他去硅谷，一般是接触两方面的人，一是风投，一是创业者。因为他们具有巅覆精神。

事实上周先生正是秉承这种价值观一直支撑做他后面的所做所为。包括大学阶段就开发防病毒板，到后来多次创业，屡战屡败，屡败屡战。

这个话题让我颇有一些触动。

有想法，才会有行动，有行动，才会遇见结果，不管结局如何。

想起新近看到的一副漫画。圆规为什么可以画圆？因为脚在走，心不变。你为什么不能圆梦？因为心不定，脚不动。

我想，很多人之所以碌碌无为，其中一个因素必定缘自心中缺了一种独特的价值观牵引。恰如我自己。

2.关于互联网

没有人能打败趋势。任何企业都可以找最强的竞争对手，但有一个对手你是打不过的，那就是趋势。

传统经济的本质，就是低买高卖。但互联网最激动人心的地方，在于你能给亿万用户提供一个非常好的产品，免费用，最后你还能因此获得巨额的财富。这种模式在传统的商业世界中是无法解释的。

互联网上三种赢利模式：利用互联网卖东西；依靠广告收入；以网游为代表的增值服务。

互联网是一个价值的创造者，但它首先是一个价值的毁灭者，互联网砸掉许多不思进取的传统行业的饭碗。

在互联网时代，消费者拥有了更多的知情权与选择权。

只有建立庞大的用户群作为基础，才能拥用金字塔塔尖的利润。360就是利用免费杀毒得到了海量的用户作为基数，再基于360浏览器，再次拥有海量的用户基数，再基于360浏览器建立了导航、搜索、网页游戏等业务，一年几十亿的收入就是靠浏览器业务平台做出来的。（终于明白了360赚钱的秘诀）

3.关于基于人性之理解的用户体验

除了用户基础，还需要好的产品，解决用户的问题，提供一流的用户体验。

360是做安全的，将安全做到极致，还将用户体验做到极致。

用户的体验就在于细节。

消费者不理智，特别感性，产品最后不是拚功能，拚技术，而是拚体验。

每个人都有一种思维定式，以为自己懂的人人都懂，自己会的人人都会。要像“小白”一样思考，把产品做得简单易用，用户就喜欢。

归根结底就是怎样满足人性。人是懒惰的，人是贪便宜的。这是不分肤色、宗教、种族的。

CEO（chief executive office）应改为(chief experience officer)

4.关于微创新

一切从用户出发的这种创新，就叫微创新。微创新的关键是换位思考，从用户角度出发。

创新有三种形式：全新的发明；从商业模式上创新，就是把贵的东西做成便宜的，收费的做成免费的；从用户体验上创新，把复杂变简单，把笨重变便携。

破坏式创新的本质是创造新的需求和新的市场。

颠覆的力量从来不是来自于主流的、热门的市场，而是来自于边缘地带，来自于侧翼。

创新需要土壤，需要文化。目前中国的现状就是，大公司抄小公司，小公司抄美国的。

创新一定是干别人没干过的事，想别人没想过的事，thinkdifferent。

一定不能以一种藐视的态度来看待一个新生事物，它可能满身缺点，但是颠覆你的东西，不需要做成十项全能，它只要在一个点上追求极致，远远超过你，这就足够了。

没有人能聪明到高瞻远瞩，看到五年后发生的事。所有的布局，都是马后炮。

无论你想法高明与否，都不如用户的选择高明，所以有了想法，就简单地做出一点点，拿到市场上做实验。在技术方面采用小步快跑、循序渐进、不断试错的思路，集小胜为大胜，通过点点滴滴的进展，来超过大公司。

在微创新的时候，很重要一点就是不要老想着做平台。无论是创业公司，还是转型互联网的传统企业，最忌讳的就是一上来就冲着宏大的平台化思维做，因为用户不会因为你做了一个平台就接受你的产品。

5.关于创业

创业要关注三点：

第一，不能以发财为目标，一定要有某种程度的理想主义情怀

第二，财散人聚，要有激励机制把大家的利益捆绑在一起

第三，解决新老交替的问题，留一部分利益给未来

6.要多读书

很多人习惯天天时时刷微博微信。但微博微信没有智慧，一些心灵鸡汤都是无用的正确话语。要得到智慧，还是要看书才行。

周先生推荐的书有以下几种，找机会来看看。

《创新者的窘境》《创新者的解答》《柔道战略》《定位》《商业秀》

上述摘录了本书中我比较认同的观点，书中还配了不少案例，有360自身的案例，也有行业不少成功与失败的案例，还是很有说服力。只是知易行路，这些道理如何付诸行动并见到成效，需要呼唤有实力、有抱负的能人。

二．存疑：如何解读流氓软件之父

其实，也时不时看到周鸿祎与相关人员的纷争，早期的百度、瑞星、金山之争，到近年与腾讯之争，只是之前一心忙工作，两耳不闻窗外事，也没细究敦是敦非。就想互联网运营，就如同演艺圈一样，总得弄点风声出来炒作一下来吸引眼球吧。

这次得以略微探究一下相关背景。原来周鸿祎在网络上被称作“流氓软件之父”，正是源自3721，当年确实流氓过，但那时不只是他一人流氓，还有很多流氓干着同样的事。

后来周鸿祎从雅虎离职后，周鸿祎之切身痛苦，莫过于如何消除缠在身上的坏名声，还自己一个清白。终于以暴制暴，开放的360完全逆转3721时代的被动。周鸿祎不惜得罪整个流氓软件产业，“朝过去的自己开火”，斩断与以往“恶评软件”的种种关联，此举反而迎来中国网民的铁杆支持，最终获得商业成功而成功。以前是阴谋，现在是阳谋；以前是诡计，现在是王道。

也许3721时代的周鸿祎，年轻气盛、急于求成，而做下伤害用户的事情。但360时代的周鸿祎，眼界更远、棋路周全。不仅仅要在市场上成功，还要弥补以往的过失。境界之高自不一般。

周先生作过流氓软件但后来改邪归正并成功的了，而当年一起的小混混们却没有成功，周先生自己成功的同时还抢了许多不是流氓的正派人士的饭碗，这些人也做杀毒软件但是收费的。于是乎周先生招致行业群起而殴之，而广大用户则成了铁杆粉丝。

就想，谁没有犯过错误呢？尤其是年轻的时候。固然君子爱财，取之有道，可这世间有多少人富翁赚的第一桶金是完全清白的？再远一点想，欧美又是如何起家？那些被殖民的血泪人们忘记了吗？

再回到本书，互联网是大势所趋，互联网的一个典型特征是免费，是用户体验，这是趋势。没有人能打败趋势。没有如果没有周先生，也会有王先生、李先生横空出世干出同样的事，估计也一样会成为众矢之敌。

如本书所言，周先生说不在乎成为什么首富这些世俗所谓的成功人士，而在乎是否真正给用户创造价值，在乎改变世界。从这点上看，周先生还是值得尊重与佩服的。于小我而言，我的个人电脑这些年不再受困于病毒木马的侵扰，还是心存感激。而我天朝，确实需要更多这种具有创新、挑战精神的人才驰聘在时代舞台上。