文 | 三封家书

很多人非常认同一句话：“听了很多方法，依然赚不到100万！”为什么呢？恐怕是认为方法道理好像都对，你分析的清楚谁的更好吗？

100万真的有这么难赚吗？很多人做电商、开店，忙的焦头烂额，最后却赚不到100万。很多人做生意总是跟人打价格战，产品利润非常低，忙了一年，结果发现除去店面、税收、人力，都在白忙；还有些人信心满满地把店开起来，却因为没生意纷纷倒闭，外人一问，他就跟人说：“现在生意难做，大家都倒闭了，都是因为互联网的缘故，做不下去了！”；还有些人辛辛苦苦攒了几十万，然后开店。难道就没有一个几万块就做能生意吗？

其实是你没发现隐性机会而已。我们日常看到的生意其实都算显性机会。显性机会如果没有雄厚的资本是不太可能做的起来的，难度非常大；但是隐性需求就不一样，这个市场常常是空缺的。有时候只是一个很小的创新，任何一个戳中用户的需求就可以。本文会从以下三个方面来点醒你为什么赚钱这么难的原因，分别是：发现市场、打磨产品、行动力。

一、发现市场

大部分人之所以赚不到钱，其实是找不准市场。总是看的这个老板做这个产品做的不错，就竞相模仿。结果导致市场同质化非常严重，你看看我们身边的国产手机，看看我们身边的汽车，是不是都是差不多的。你要发现别人发现不了的市场，才是真正的“市场”。

我们小区有个小毛，是外地人，他之前是在外面小区里的洗车店打工的，平时因为经常去洗，所以就眼熟了。有一天他跟我说，他现在不在那边做了，他现在住在小区里，他跟我这么说的：“以前你一个月来我店里一个月要花费150块钱，我现在每天都给你洗，只要你每个月支付我100元钱，你就不需要去考虑洗车这件事了，我可以保证你的车一直保持干净。”我当即就把100块钱支付给他了。

以前我们在洗车的时候，总是要在网上附近比较哪个店比较实惠，然后选半天，找到一个比较便宜的。等开到店里，由于比别家便宜，总是会有很多人洗，大家都要排队，而这个小毛他看到了这样的一个市场。他可以让你忘记有洗车这件事，多么伟大的一个商业洞察啊。而且我们小区是个高档的小区，里面豪车无数，不久他便涨价了。不到一年他就雇了很多工人，一年赚了300多万。

其实这样的商业嗅觉是可以锻炼的。我们在生活中如何锻炼隐形商机呢？就是多去思考，你身边的那些店能不能开的下去，你所在的公司有没有前途。比如上面的洗车店，老板还是很有文化的，在店里弄了休息室和电视。但是有什么用呢，洗车店就这么大，能洗多少量车呢？同理你可以看到你身边大大小小的店，多分析他们的生意，你就能锻炼到你的商业嗅觉。

二、打磨产品

打磨产品就是努力降低成本，找到产品的差异化、就是把产品跟别人不同，不正面与之竞争。

我们还是以这个洗车店为例。洗车店大部分的收益其实给了房租，房租是洗车店最大的成本，那么我们可以避开租店面，你完全可以和小区物业合作，你的任务就是公关所有小区的物业。每个小区有个驻点，然后对小区里面的车包月洗车，只要你是包月用户，每天会有人帮你洗车，你完全可以忘记洗车这件事。你可以先从一个小区做起来，成功以后扩张速度是非常快的。你还可以玩更大，等你做大了，可以去搞多家4s店的赞助活动，打造自己的社区品牌。

这个就是一个打磨产品的案例。我们不但有敏锐的嗅觉，还要把产品做出自己的特色。我想你家楼下的洗车店老板肯定是想不到这样的产品模式的。

三、行动力

当你能够分析到一个机会，然后能想出差异化的产品运营模式。你还差一点就是行动力，好的执行力才是变现的实践。我听到很多朋友大谈特谈自己设想的商业模式，可是他们唯一就不去干，即使是成本很低的投资，我想说的是，隐性需求本来就只需要少量的资金就能运营的。如果你只会纸上谈兵，那没有什么卵用。马上行动，just do it！

总结下今天讲的内容，别人用几十万开始做生意，我却用几万块做生意。这是因为我具有：发现市场的能力、打磨产品的能力和很强的行动力。发现市场就是要多去思考身边的生意；打磨产品就是找到带有隐性需求的产品；强大的行动力去做这个产品。这样你的100万难吗，我觉得一点都不难。

听了很多方法，依然不会赚100万；不是这些方法没用，而是你还需要多加练习。只要你每天都在思考各种生意，锻炼个几百次，你就轻车熟路了。加油！

看了上面的文章，你也可以给我留言，说说你家门口的生意哪些店是有前途的，哪些店可以打磨产品并低成本运营的。