🚩 文案体操丨品牌文案 VS 销售文案
嗨，我是文案喵大大，欢迎来到「喵大文案精进圈」，每天5分钟，精进5%，提升你的文案写作力。
李笑来说，概念是一切知识构架的基石。
“独立思考，灵活运用”被认为是少有人真正拥有的高级能力，而对外最朴素的描述无非是：能够独立地、正确地使用正确的概念，得出正确的方法论。
我们的文案精进，也就需要从「文案概念」开始。
今天起，我们做一个功课：从文案源头来梳理文案，层层递进，每天了解一个文案知识，日更100天，建构一个完整文案帝国。
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#日更001# 你真的了解文案吗？
小伙伴问我，喵大，我们学习的文案只有微信长文这一种吗？
当然不是，文案有很多种，最直观的归类：微信文案、微博文案、邮件文案、电视文案、电商文案、朋友圈文案、活动策划文案、公关文案、海报文案、广告语……
这样文案认知最常见，但却不能帮助们发现文案的底层逻辑。
这就是很多文案人的困惑：看似知道文案，事实上对文案的一知半解。
就像最简单的文案类型，市面上分类众说纷纭，反而把简单的认知复杂化。
文案写作的第一步是正确认识文案，而快速认知的基础就是正确归纳总结。
📌 文案大师查尔斯认为：文案写手（Copywriter），是躲在键盘后面的销售人员。
而任何文案的目的都是为了达到商业目的，都是主要通过文字、图片传递销售主张，达到销售目的。
也就是，文案解决的最大问题是——销售。
基于此，所有文案类型就可以集中分为两类：品牌文案、销售文案。
他们之间有何区别，先来感受一下：
品牌文案：
🔘 网易云音乐—听见，好时光
🔘 农夫山泉—农夫山泉有点甜
🔘 炫迈—美味持久，久到离谱
🔘 OPPO—充电5分钟，通话2小时
销售文案：
🔘 “30天搞定托福5000词，只需用这一个方法”
🔘 “如何每月用200元换5000元的额外收入？”
1.直观感受是——
🏷️ 品牌文案没有强烈的销售说服，但是却明显传递着产品的定位、形象，持续的理念传播，会像一颗钉子在钉在用户脑袋里，让用户建立对于品牌的“基础认知”，甚至占领用户心智。
💰 销售文案，戳中的是用户的痛点，基于用户需求构建说服策略，要求文案人必须关注目标消费者，洞察他们的需求，同时研究产品，把产品的亮点、利益展示给消费者，让他们相信，使用这个产品，就能得到满足，促进用户下单，达到快速地、近期的销售目的。
2.形式上大不同——
🏷️ 品牌文案多为短文案，比如平面广告、电视植入广告。
💰 销售文案多为成篇章的长文案，比如卖货推文，电商文案。
3.两者诉求各异——
🏷️ 品牌文案看重的“走心”、“调性”、“金句”，传递情感认同，提高品牌好感，减少用户决策成本，提升溢价空间，带来“附加联想”。
比如，同样一款材质的包包，LV可以做到售价上万，不知名的品牌则不行，就是品牌的附加值。
💰 销售文案更重视对销售的促成，通俗地讲，就是更具备“带货”能力。成熟的销售文案要达到用户看了你的文案，心痒难耐地点击“购买”按钮的效果。
比如，1小时学会让你月入10000+销售文案？即使你没有任何基础！
4.包含要素不一——
🏷️ 品牌文案的三要素为：品牌形象、品牌精神、品牌传播，对应的包含品牌介绍、品牌故事、品牌广告等部分。
品牌文案很少能立即影响消费者的购买行为，但是却可以带来长远利益。比如，长盛不衰的可口可乐广告，它频繁的营销行为，为的就是保持品牌在用户内心的认知，牢牢抓住目标用户的“购买选择权”。
💰 销售文案包含的主要要素为：用户需求、产品展示、说服用户、刺激购买。
销售文案的写作步骤是：
激发欲望——告诉用户为什么要买这个东西；
突出卖点——告诉用户为什么买你的产品；
建立信任——告诉用户为什么从你这里买；
消除顾虑——告诉用户为什么现在就要买！
撰写销售文案的最大难点，在于你既不能像品牌文案那样抽象，又不能沦为枯燥、晦涩的“说明书”。
5．在语言风格上，两个也有差异——
🏷️ 品牌文案比较多“金句”，突出洞察，展示品牌调性。
比如，锤子手机：漂亮得不像实力派。
万科地产的经典文案：没有CEO，只有邻居。
💰销售文案需要的不是金句，而是“精句”，即用最少的字把信息传递清楚。
比如，白丽牌香皂：今年20，明年18。
销售长文的语言风格更口语，更浅白直接。
比如：她曾为100+品牌做文案辅导，总结出一套非常有效的写作方法，这套方法帮助200位文案人做到了副业收入5000+，而今天这套方法只需99元（很直接的说服，在下单环节告诉用户，此课程很权威，今天买很划算！）。
💬 总之，品牌文案在乎的是长期掌声，而销售文案看近期结果。
两者差异很多，但也有共同点，都有——排他性，都是为了完成盈利的商业目的。
品牌文案通过占领用户心智，把握用户购买选择权，而销售文案配合，负责正确地“翻译”产品信息，让文案成为引发用户购买冲动的“诱饵”，在用户决策的当下“临门一脚“，促进下单。
以上～
你学会了吗？
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